『 一言 』

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　Ｎｏ５０２）　『　一言　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　営業マンを指導していて、
　　　『一言』が言える営業マンと
　　　言えない営業マンに分かれます。


　　　言える営業マンは、その『一言』によって、
　　　契約に結び付いたり、紹介を貰えたり、
　　　道が広がります。


　　　『一言』が言えない人は、
　　　それで終わります！！



　■　この『一言』の重要性を、
　　　皆さんには、ぜひ知って貰いたいな～と
　　　思うのです。


　　　『好きだ！愛してる！付きあって欲しい。』


　　　そう言わないと、恋が始まらないような
　　　モノなのです。


　　　同様に、
　　　「○○を検討して貰えませんか？」
　　　「○○に関してですが、…」


　　　などと、会話をスタートさせない限り、
　　　その件に関して、検討はして貰えないものです！！



　■　『一言』の効き目は、私は非常に経験上
　　　嫌と言うほど良く知っています。


　　　『一言』


　　　『紹介下さい！』と紹介をお願いした。

　　　『ところで、○○なんですが、』と話題を変えた。

　　　『考えて頂いてもモチロン良いですが、一緒にお手伝いさせて下さい。』
　　　と、今考える提案をした。


　　　などなど、ホンの『一言』が契約につながり、
　　　そのお陰で、ビックリするほどの売上が上がる事は
　　　良くあるのです。



　■　だから、重要なのは、客先に思いを残したまま
　　　去らないようにする事です。


　　　「○○に関して話せばよかった」とか

　　　「○○の話題を言って見れば良かった。」とか

　　　「一緒に考えさせて」って言えば良かったなどなど、


　　　客先で、思い浮かんだら、やるべき事は全て
　　　やってから去る癖を付ける事です。



　■　売れる営業マンと同行すると、
　　　彼等は、言いたいことは全部言ってから客先を後にします。


　　　決して、思いを客先に残すようなことは
　　　致しません！！


　　　皆さんが営業をする時にも、
　　　必ず、『一言』を大切にして下さい。




　　　
　■　今日は、「一言」の話でした！！


　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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