---------------------------------------------------
Ｎｏ６５４） 『 予算達成方法！ 』
---------------------------------------------------
■ 私は、予算を達成する人と、
そうでない人との差は、
１ヶ月の過ごし方にあるように
思う訳です。
１ヶ月を、ただ漫然と過ごしていては、
なかなか予算達成できないと思います。
まあ、会社によっても違うので、
私が属している情報通信機器販売の業界では、
売上の計上は、工事完了ベースです。
普通の企業で言うところの、納品ベースです。
■ ですから、注文をいくらもらっても、
納品出来なければ、意味が無い訳です。
ここで我々の業界独特なのが、
リース審査と言うのがあります。
これは、物件を導入するに当たって、
現金やクレジットではなく、リース契約を
行う為なのです。
リース会社が、契約頂いた会社の審査を
事前に行う訳です。
■ ここで、ＯＫが出ないと、納品が出来ませんので、
ただ契約を取れば良いと言う訳ではないのです。
３年以上
生理整頓
不動産所有
まずは、会社を見る時に、生理整頓されていない会社は、
リースのＯＫが出ないケースが多いです。
また、会社を設立して、３年未満はリース会社が
なかなかＯＫを出してくれないモノです。
そして、社長が不動産所有が有るか無いかも、
審査には重要な点です。
■ ですから、営業マンは、そんな所も見ながら、
商談をする訳です。
工事完了をする契約を取らないと、
リースＮＧでは、動いた分が無駄に成ってしまいます！！
■ さて、話を戻しますが、と言う事で、
我々の業界では、工事を実行するまでに、
１週間程度の期間が必要です。
そこで、１週間前には、その月の売上を、
予算以上に持っていって無ければ、
予算達成は出来ません。
私は、１２０％程度が最低ラインと考えています。
それぐらいの受注が有れば、１件がＮＧでも、
どうにか予算達成は出来る筈です。
そして、１ヶ月は４週間なので、
４つに分けて考えます。
第一週は、前月末の週です。
月末の週の契約は、翌月の仕事に成ります。
実は、個人的に一番重要視しているのが、
ここでの数字です！！
■ 月末は、工事完了や処理などが重なって、
なかなか思うように営業活動が出来にくい
そんな週なので、数字を落とし易いのです！
でも、ここで、契約が沢山取れていると、
月が明けた時の気分が非常に良いのです！！
理想的には、この週に予算の半分を終わらせる事です。
そうすれば、楽勝で予算達成出来ます。
最悪でも、予算の３５％以上は絶対に死守したいところです。
■ 私の考え方は、４週間で予算をやるのではなく、
３週間で終わらす考え方です。
１週間に３５％ずつやると、
３週間で１０５％に成ります。
全てが工事完了すれば、予算達成です！！
そして、４週目は、＋α及び
ＮＧの場合の保護のための週に考えます。
■ これは、最低でもこのペースという考え方です。
通常は、前半の２週間で予算程度は終わらせて、
後の２週間で、予算の倍以上を狙う感じが良いです！！
営業は、前半勝負が良いです。
月末近くなればなるほど、
焦って来ます！！
焦りは、良い営業が出来なくなります。
お願いしたり、見込でも無いところを
追っかけたり、…
営業マンは、売れる営業マンの方が、
お客さまに好かれます。
でも、「売れる営業マン」なんて
名札を付けている訳でもないのに、
ナンデ？お客様は売れる人から買うのでしょうか？？
オーラ？ですかね？？
たぶん、そんな雰囲気を感じるからだと
思う訳です。
■ これは、売れている時に出ているオーラです。
と言う事は、売れなくて焦っていると、
逆のオーラが出てしまうと言う事です。
だから、前半勝負にして、
余裕をかまして営業をするのが一番です！！
そうすることで、決定率が上がって、
今まで以上に契約が取れるようになる訳です。
■ 今週は、３週目なので、最後の週と考えて、
今週中に予算１２０％を達成してしまいましょう！！
自分は出来る！！
そう思えば、予算なんて簡単です。
悪いイメージは持たないで、良いイメージで
行動する事です。
そして、数多くの商談をこなすこと！
「紹介下さい！」って言い続ける事でしょう！！
■ 今日は『 １ヶ月の過ごし方 』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】
Ｎｏ６５４） 『 予算達成方法！ 』
---------------------------------------------------
■ 私は、予算を達成する人と、
そうでない人との差は、
１ヶ月の過ごし方にあるように
思う訳です。
１ヶ月を、ただ漫然と過ごしていては、
なかなか予算達成できないと思います。
まあ、会社によっても違うので、
私が属している情報通信機器販売の業界では、
売上の計上は、工事完了ベースです。
普通の企業で言うところの、納品ベースです。
■ ですから、注文をいくらもらっても、
納品出来なければ、意味が無い訳です。
ここで我々の業界独特なのが、
リース審査と言うのがあります。
これは、物件を導入するに当たって、
現金やクレジットではなく、リース契約を
行う為なのです。
リース会社が、契約頂いた会社の審査を
事前に行う訳です。
■ ここで、ＯＫが出ないと、納品が出来ませんので、
ただ契約を取れば良いと言う訳ではないのです。
３年以上
生理整頓
不動産所有
まずは、会社を見る時に、生理整頓されていない会社は、
リースのＯＫが出ないケースが多いです。
また、会社を設立して、３年未満はリース会社が
なかなかＯＫを出してくれないモノです。
そして、社長が不動産所有が有るか無いかも、
審査には重要な点です。
■ ですから、営業マンは、そんな所も見ながら、
商談をする訳です。
工事完了をする契約を取らないと、
リースＮＧでは、動いた分が無駄に成ってしまいます！！
■ さて、話を戻しますが、と言う事で、
我々の業界では、工事を実行するまでに、
１週間程度の期間が必要です。
そこで、１週間前には、その月の売上を、
予算以上に持っていって無ければ、
予算達成は出来ません。
私は、１２０％程度が最低ラインと考えています。
それぐらいの受注が有れば、１件がＮＧでも、
どうにか予算達成は出来る筈です。
そして、１ヶ月は４週間なので、
４つに分けて考えます。
第一週は、前月末の週です。
月末の週の契約は、翌月の仕事に成ります。
実は、個人的に一番重要視しているのが、
ここでの数字です！！
■ 月末は、工事完了や処理などが重なって、
なかなか思うように営業活動が出来にくい
そんな週なので、数字を落とし易いのです！
でも、ここで、契約が沢山取れていると、
月が明けた時の気分が非常に良いのです！！
理想的には、この週に予算の半分を終わらせる事です。
そうすれば、楽勝で予算達成出来ます。
最悪でも、予算の３５％以上は絶対に死守したいところです。
■ 私の考え方は、４週間で予算をやるのではなく、
３週間で終わらす考え方です。
１週間に３５％ずつやると、
３週間で１０５％に成ります。
全てが工事完了すれば、予算達成です！！
そして、４週目は、＋α及び
ＮＧの場合の保護のための週に考えます。
■ これは、最低でもこのペースという考え方です。
通常は、前半の２週間で予算程度は終わらせて、
後の２週間で、予算の倍以上を狙う感じが良いです！！
営業は、前半勝負が良いです。
月末近くなればなるほど、
焦って来ます！！
焦りは、良い営業が出来なくなります。
お願いしたり、見込でも無いところを
追っかけたり、…
営業マンは、売れる営業マンの方が、
お客さまに好かれます。
でも、「売れる営業マン」なんて
名札を付けている訳でもないのに、
ナンデ？お客様は売れる人から買うのでしょうか？？
オーラ？ですかね？？
たぶん、そんな雰囲気を感じるからだと
思う訳です。
■ これは、売れている時に出ているオーラです。
と言う事は、売れなくて焦っていると、
逆のオーラが出てしまうと言う事です。
だから、前半勝負にして、
余裕をかまして営業をするのが一番です！！
そうすることで、決定率が上がって、
今まで以上に契約が取れるようになる訳です。
■ 今週は、３週目なので、最後の週と考えて、
今週中に予算１２０％を達成してしまいましょう！！
自分は出来る！！
そう思えば、予算なんて簡単です。
悪いイメージは持たないで、良いイメージで
行動する事です。
そして、数多くの商談をこなすこと！
「紹介下さい！」って言い続ける事でしょう！！
■ 今日は『 １ヶ月の過ごし方 』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】