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Ｎｏ８６６） 『プロ・シロート』
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■ 出張に行き、久々にプロと話ができた気がした。
プロと言っても、営業のプロです。
営業を仕事にして、食っていっている、生計をたてている人です。
まあ、プロにもいろんなランクがあるでしょうが、
トッププロの一員でしょう。
最高ランクです。
そういう人の凄さは、考え方がぶれない点です。
信念を持っているわけです。
なぜ信念がもてるのかというと、どんな状況にあっても、
どんな時代にあっても、売り続けてきたという実績が、
自分に自信と信念を植え付けているのです。
そういう意味では、言葉に迫力があります。
■ このレベルのプロのかたと話をすると、
みんな勘違いをしてしまいます。
それは、魔法や特別なテクニックがあるんだろうという
変な勘違いです。
いたって普通のかたです。
若しかすると、多少売れるレベルの営業の人の方が、
恰好をつけていたり、専門用語を多用したり、
奇抜な発言で一般の人には凄く見えたりするかもしれません。
でも、本当にトップクラスのかたと言うのは、
普通のイメージを受ける人が多いです。
■ 本当の営業のプロとは奇抜なことを嫌います。
普通のことをやり続けます。
そして、当たり前なことを、当たり前に出来る人なのです。
そこが、出来そうでできない人が多いので、
それをやり続けると、凄い差がうまれてしまうわけなのです。
今回お話をして、改めて再認識しましたし、
基本の大切さを思いだすことが出来ました。
■ 私は、自分で現場において営業をするということからは１０年以上
離れています。中国でコピー機を販売した特殊な例を除いては、
同行以外はやっていません。
９８年からは同行以外は一切やっていません。
でも、ＦＣさんの同行やクライアントの営業マンの同行を
行ってきましたので、現場は知っています。
今でも、営業をやり始めれば売れる自信もありますし、
たぶん売れるでしょう。
でも、現場営業を私がすることはないです。
しなければいけなくなるようでは、アクト株式会社の未来が開けません。
社長の仕事は『夢をみること』です。
どんな状況にあっても、夢をもって未来を切り開こうとするのが、
社長の役割だと考えます。
アクト株式会社が今後どのように成長し、どんな企業になっていくのか、
「なに夢見てんの？」と思われ、笑われても、トップが夢をみれなくなったら、
その会社に未来はないと思うわけです。
だから、同行以外の営業活動を私自身がやることは今後も
無いですし、それをやるたくさんの信頼できる仲間が居ます。
たとえ、実績が出ないで苦しんでいても、逃げないで立ち向かえる
そんな仲間が集まってきています。
■ 私は、大企業を作りたいわけではありません。
『笑顔』あふれる国に日本をしたいのです。
その為に、少しでも貢献できる企業でありたいと考えています。
太陽光発電もＬＥＤも流行だから扱っているわけではありません。
原発事故や、今後の世界を考えたときに、今、日本が自然エネルギーにシフトする
必要を本当に感じるから推進しているだけです。
電力会社は巨大な企業で、権力をもっています。
政治とも深いつながりがあるのでしょう。
だから、いつまで経っても、日本はドイツのように思い切った
政策を打ち出しません。
でも、いいのです。
今の状況を憂いていても仕方のないことです。
３０年後私が孫の手を引きながら、（手を引かれながら？）
散歩をしている時に、すべての日本の住宅の屋根の上に、太陽光発電が設置され、
蓄電池がついている。
「これは、おじいちゃんの会社がつけたんだんよね？」
『そうだよ、全部じゃないけど、全国に設置したんだよ』
そんな会話をし、赤とんぼが飛び、コオロギが鳴き、小鳥がさえずる、
河川敷の遊歩道を孫に手を引かれて歩いている。…
「ン～ン！！良いじゃん！」
そう思うわけなんです。
■ 私は自然で遊ぶのが好きな子供でした。
空き地や、堀川や、城山の裏山が遊び場でした。
蛇を捕まえたり、食用ガエルを捕まえたり、
蜘蛛を捕まえたり、亀の子供を捕まえたり、
本当に自然児でした。
子供にも、孫にもそんな遊びが出来る自然が残っているのか？
残せるのか？…
福島原発による被ばくの影響など、非常に怖いです。
でも、悲観していても、何もしないままでは、
現状は変わりません。
１件１件の積み重ねだけが未来を創造します。
営業マン一人一人が、真剣に未来を考え行動したときに、
１件が１０件１００件と増えていきます。
気がつくと、世界が変わる。
営業マンの地道な活動は凄い力をもっています。
世の中を変えることが出来る素晴らしい仕事なのです！
ＦＣ本部を徐々に大きくし、加盟店を全国に展開できれば、
私の夢の達成につながっていきます。
実用的な蓄電池を作り出し、太陽光発電とセットで導入できるようにして、
電力の自給自足を実現できれば、たぶん電力会社には嫌われるでしょうが、
原発も、火力発電所も不要な未来を作りだせます。
「良い夢でしょう？」
夢物語で終わるかどうかはわかりません。
でも、社長の私が夢を見続けなければ存在価値が無いのです。
夢を実現させてゆける、アクト株式会社はそんな企業でありたい、
そう思うわけなんです。
。o○ .。o○ .。o○ .。o○ .。o○.。.○o。. ○o。. ○o。. ○o。. ○o。
★ 待望のＦＣ本部、スタート ★
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
資料請求いただいた皆様ありがとうございます。
「信じられますか？」
私は、訪販“命”という感じで、訪問販売、テレアポ販売を続けてきました。
チラシやＤＭなどは、効果が無いし、営業力の無い人の手法だと「バカ」にして
営業という仕事をしてきました。
ところが、ＬＥＤ照明を販売する実験をいろいろやる中で、チラシの配布を
数ヶ月継続して来たのですが、ビックリするほど電話がかかってきます！
しかも、チラシの反響からの契約率が８０％以上と非常（異常）に高いです！！
今まで知らなかった世界の扉を開けたような気分です。
こんなに『楽』に売れてイイのか？
こんなに『簡単』でイイのか？
自問自答してしまいます、…でも、
「いいんです！」
『簡単』で『楽』な方がイイに決まっています。
この秘密をあなたも知りたくないですか？
一緒に“らく～な”仕事をしませんか？
ぜひ、下記にお問い合わせください。
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ＦＣ（フランチャイズ）とは、理念共同体です。
弊社理念『笑顔』とは、ビジネスを通じて、お客様、社員、取引先様
皆さんに『笑顔』を届けたい。そう考えてつくった理念です。
この理念に共感し、共に日本を『笑顔』で溢れさせたいという方だけ
ご参加ください。お金だけ、売れればいいという人はご遠慮ください。
アクトＦＣ本部はこちらをご確認ください
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以上 よろしくお願い致します。
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シナリオ営業塾
アクト株式会社代表取締役島田安浩
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://act-no1.com（会社）
http://www.act-no1.com/fc/（ＦＣ）
http://www.cotucotu.com（コンサル）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
Ｎｏ８６６） 『プロ・シロート』
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普通のイメージを受ける人が多いです。
■ 本当の営業のプロとは奇抜なことを嫌います。
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そして、当たり前なことを、当たり前に出来る人なのです。
そこが、出来そうでできない人が多いので、
それをやり続けると、凄い差がうまれてしまうわけなのです。
今回お話をして、改めて再認識しましたし、
基本の大切さを思いだすことが出来ました。
■ 私は、自分で現場において営業をするということからは１０年以上
離れています。中国でコピー機を販売した特殊な例を除いては、
同行以外はやっていません。
９８年からは同行以外は一切やっていません。
でも、ＦＣさんの同行やクライアントの営業マンの同行を
行ってきましたので、現場は知っています。
今でも、営業をやり始めれば売れる自信もありますし、
たぶん売れるでしょう。
でも、現場営業を私がすることはないです。
しなければいけなくなるようでは、アクト株式会社の未来が開けません。
社長の仕事は『夢をみること』です。
どんな状況にあっても、夢をもって未来を切り開こうとするのが、
社長の役割だと考えます。
アクト株式会社が今後どのように成長し、どんな企業になっていくのか、
「なに夢見てんの？」と思われ、笑われても、トップが夢をみれなくなったら、
その会社に未来はないと思うわけです。
だから、同行以外の営業活動を私自身がやることは今後も
無いですし、それをやるたくさんの信頼できる仲間が居ます。
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だから、いつまで経っても、日本はドイツのように思い切った
政策を打ち出しません。
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今の状況を憂いていても仕方のないことです。
３０年後私が孫の手を引きながら、（手を引かれながら？）
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■ 私は自然で遊ぶのが好きな子供でした。
空き地や、堀川や、城山の裏山が遊び場でした。
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本当に自然児でした。
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弊社理念『笑顔』とは、ビジネスを通じて、お客様、社員、取引先様
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この理念に共感し、共に日本を『笑顔』で溢れさせたいという方だけ
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シナリオ営業塾
アクト株式会社代表取締役島田安浩
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
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【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
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【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】