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Ｎｏ１０８１） 『実践会会員第二号も！』
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■ いろいろ忙しく、ブログアップができていませんでした。
前回、８月３１日にブログアップして本社に戻ったら、
第２号目の会員申込書がＦＡＸされてきていました。
「またまた、キタど~~~~~~！」
思わずガッツポーズを取ってしまいました。
やはり２人目も、とても嬉しかったです！
まだ、２人ですが、最初の１歩がないと先には進みません。
それが、１歩だけではなく２歩進んだことは、
非常に嬉しいし、自信につながります。
■ 僕は以前、営業のコンサルだとか、○○のコンサルとか、
実際に契約して来て貰った経験があります。
もちろん、以前の会社の時です。
非常に高い金がかかるのですが、成果物は、「？」というようなモノです。
結局、分析してその結果をまとめたものを提出して、
「ハイ終わり！」です。
それで、数百万かかるのです。
まあ、ビックリです！
そんなモノで、実績アップが図れるわけがない！のです。
上手くまとめてありますが、それだけです。
■ ある程度、規模も大きく、お金に余裕があればいいかもしれません。
数百万円が個人の数千円と同じ重さに思える会社ならＯＫです。
まあ、世間的や株主にも、○○コンサル会社に入って貰っている。という、
言い訳の材料に使えたりします。
でも、普通の会社では、そういった投資は厳しいと思います。
だから、私は月額たったの６千円からの会員制にしました！
ウン百万円ではなく６千円です！！
・６千円：スタンダード
・１万２千円：シルバー
・５万８千円：ゴールド
一番高くてもたったの５万８千円です。
数百万円ではない！のです。（笑）
まあ、私は各企業に訪問はしませんし、
分先して成果物を提出したりもしません。
その代り、目先の悩み、今すぐどうにかしたいことに対する、
意見や指導をさせて頂きます。
即『動く』ための指導をします。
営業は、行動して初めて結果ができます。
一番の問題は、行動ができなくなった時です。
どう動けばいいかわからない！
何をすればいいかわからない！
こんな時に、「こうすれば？」と言ってあげる存在になる。
動けば、それなりの結果が必ず出ます。
でも、行動しないと何も結果がでません。
分析して、成果物を提出されても、動かないかぎりは結果が出るわけがないのです。
だから、年間サポート付にしました。
いつでも頼りたい時に頼れる仕組みです。
分析して、ハイ終わりではなく、行動した結果を確認し、
一緒に成って考えて、提案して、また行動してもらい、
結果を確認する。
優秀な、アドバイザーが一人雇用できた感じになります。
■ 私が１件１件訪問して分析してとやれば、さすがに無理な金額です。
それを、遠隔で非対面にすることで、コストをギリギリまで安く設定しました。
以前は、真逆のことをやってきました。
月額３０万円を基本にして、個別訪問を行うコンサルだけを実施していました。
その反省を踏まえて、敢えて、非対面型にしました。
理由は、「私に頼り過ぎる！」のです。
やり過ぎた私が悪いのですが、全部私が決めて、ドンドン行動させて、
一緒に同行してとやるので、自分で考えなくなってしまうのです。
ヒドイ場合は、すべて私に任せてしまう社長までいました。
これでは、コンサルではなく、非常勤役員です！
また手法だと、多くの企業に奉仕することは不可能です。
月に１０件までが限界でした。
双方にとってあまりよくない結果だったので、
非対面の会員制にして、多数の会員を募集できるようにして、
プラス「考えてもらう」ようにします。
■ 答えは、自分で導き出さないと意味がない！
嫌というほど感じました。
意見や指導はしても、考える事や決める事は自分でないと
やはりダメなのです。
責任を他人になすりつけてしまったり、
考える事しなくなってしまいます。
それでは意味がないのです。
■ できるだけ早く１００名突破し、
来年中には１０００名の大台に乗せたい！です。
行く行くは、１万人規模の実践会に出来たらいいなと思います。
夢ではなく、現実にそう考えています。
だって、私の営業を学ぶことができれば、
お客様と仲良くなり、お客様を生涯の宝物にして、
共に繁栄できるそんな営業ノウハウです。
何年かかっても身に付ける価値が十分あります。
その為に、たった６千円の投資は安いものだと思います。
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■ 実践会に関しての資料が欲しいかたは、
下記サイトから資料請求して下さい。
http://www.cotucotu.com
以上 よろしくお願い致します。
***************************************************
【売れる営業マン育成実践会 主宰 島田安浩 】
***************************************************
アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL： http://www.cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】
Ｎｏ１０８１） 『実践会会員第二号も！』
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■ いろいろ忙しく、ブログアップができていませんでした。
前回、８月３１日にブログアップして本社に戻ったら、
第２号目の会員申込書がＦＡＸされてきていました。
「またまた、キタど~~~~~~！」
思わずガッツポーズを取ってしまいました。
やはり２人目も、とても嬉しかったです！
まだ、２人ですが、最初の１歩がないと先には進みません。
それが、１歩だけではなく２歩進んだことは、
非常に嬉しいし、自信につながります。
■ 僕は以前、営業のコンサルだとか、○○のコンサルとか、
実際に契約して来て貰った経験があります。
もちろん、以前の会社の時です。
非常に高い金がかかるのですが、成果物は、「？」というようなモノです。
結局、分析してその結果をまとめたものを提出して、
「ハイ終わり！」です。
それで、数百万かかるのです。
まあ、ビックリです！
そんなモノで、実績アップが図れるわけがない！のです。
上手くまとめてありますが、それだけです。
■ ある程度、規模も大きく、お金に余裕があればいいかもしれません。
数百万円が個人の数千円と同じ重さに思える会社ならＯＫです。
まあ、世間的や株主にも、○○コンサル会社に入って貰っている。という、
言い訳の材料に使えたりします。
でも、普通の会社では、そういった投資は厳しいと思います。
だから、私は月額たったの６千円からの会員制にしました！
ウン百万円ではなく６千円です！！
・６千円：スタンダード
・１万２千円：シルバー
・５万８千円：ゴールド
一番高くてもたったの５万８千円です。
数百万円ではない！のです。（笑）
まあ、私は各企業に訪問はしませんし、
分先して成果物を提出したりもしません。
その代り、目先の悩み、今すぐどうにかしたいことに対する、
意見や指導をさせて頂きます。
即『動く』ための指導をします。
営業は、行動して初めて結果ができます。
一番の問題は、行動ができなくなった時です。
どう動けばいいかわからない！
何をすればいいかわからない！
こんな時に、「こうすれば？」と言ってあげる存在になる。
動けば、それなりの結果が必ず出ます。
でも、行動しないと何も結果がでません。
分析して、成果物を提出されても、動かないかぎりは結果が出るわけがないのです。
だから、年間サポート付にしました。
いつでも頼りたい時に頼れる仕組みです。
分析して、ハイ終わりではなく、行動した結果を確認し、
一緒に成って考えて、提案して、また行動してもらい、
結果を確認する。
優秀な、アドバイザーが一人雇用できた感じになります。
■ 私が１件１件訪問して分析してとやれば、さすがに無理な金額です。
それを、遠隔で非対面にすることで、コストをギリギリまで安く設定しました。
以前は、真逆のことをやってきました。
月額３０万円を基本にして、個別訪問を行うコンサルだけを実施していました。
その反省を踏まえて、敢えて、非対面型にしました。
理由は、「私に頼り過ぎる！」のです。
やり過ぎた私が悪いのですが、全部私が決めて、ドンドン行動させて、
一緒に同行してとやるので、自分で考えなくなってしまうのです。
ヒドイ場合は、すべて私に任せてしまう社長までいました。
これでは、コンサルではなく、非常勤役員です！
また手法だと、多くの企業に奉仕することは不可能です。
月に１０件までが限界でした。
双方にとってあまりよくない結果だったので、
非対面の会員制にして、多数の会員を募集できるようにして、
プラス「考えてもらう」ようにします。
■ 答えは、自分で導き出さないと意味がない！
嫌というほど感じました。
意見や指導はしても、考える事や決める事は自分でないと
やはりダメなのです。
責任を他人になすりつけてしまったり、
考える事しなくなってしまいます。
それでは意味がないのです。
■ できるだけ早く１００名突破し、
来年中には１０００名の大台に乗せたい！です。
行く行くは、１万人規模の実践会に出来たらいいなと思います。
夢ではなく、現実にそう考えています。
だって、私の営業を学ぶことができれば、
お客様と仲良くなり、お客様を生涯の宝物にして、
共に繁栄できるそんな営業ノウハウです。
何年かかっても身に付ける価値が十分あります。
その為に、たった６千円の投資は安いものだと思います。
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