プロとアマチュアって考えている次元が違うんです。
「できたらいいな」がアマチュアなんです。
ゴルフでパーで回れたら最高なんです！
プロは「できるのは当たり前」なんです。
その先の勝負をしているんです！
だから、考え方も正反対なんです。
アマチュアはスタート地点から考えます。
プロはゴールから逆算します！
どういうことかって言うと、
例えばゴルフで言うと、
カップインから逆算なんです。
どこからパットすればいいのか？
パットを打つ場所を決めます。
そこにボールを運ぶためには、
どこから打てば高確率でそこにオンできるのかを考えます。
そして、その地点を目指して、
ティーグランドから第一打を打つのです。
だから、パーは当たり前で、
出来たら、ワンパットのバーディーを狙うんです。
アマチュアは、ティーグランドから考えます。
フェアウェーに向かって気持ちよく、
そして、自分の最高の一打だけを目指して力一杯打ちます！
どこかに運ぶなんてイメージは無いのです。
出たとこ勝負で、ゴルフをやるんです。
だから、右に行ったり、左に行ったり、
それで、２打地点に行くと、
どんなとこからでもグリーンだけを狙います。
枝があろうが、ライが悪かろうが、距離があろうが、
関係ないのです！
またまた、目一杯打ちます、…
５ｍさきに転がったり、
ＯＢに打ち込んだり、…
パーなど夢のまた夢なんです。…
テレビでゴルフを観戦すると、
ドライバーを握らない選手をよく見かけます。
これは、２打目を考えて、
狙えるところに運ぶための選択をしているんです。
いつでもドライバーを握る我々とは、
違う次元で戦っているのです。
さて、あなたはどうでしょう？
営業の場合は、予算必達は当たり前じゃないと
プロとは言えません！
あなたは、プロとして考えて仕事をしていますでしょうか？
「ゴール＝予算達成」から、逆算して、
日々の行動を決めていますでしょうか？
スタート地点から日々何となく行動してはいませんでしょうか。
それでは、予算達成が当たり前には成れる訳が無いんです！
私は、常に予算達成をし続けた営業でした。
毎月、毎月、予算達成をキチンと工事完了させる。
それだけを考えて仕事をしていました。
だから、それ以上もしませんが、
予算を切ることは無かったです。
私が営業していたビジネスホンや複合機などは、
受注してリース審査をしてから納品します。
受注して終わりではなく、工事完了させて終わるんです。
だから、予算は工事完了させなくてはダメなんです。
私は常に工事完了を計算し、予算達成すると、
翌月の受注を開始していました。
毎月、毎月、前半で当月の予算は終わらせて、
後半は翌月の仕事をしていました。
言い換えると、月が始まると既に半分が終わっています。
残り半分をできるだけ早く終わらせて、翌月以降の受注を狙う！
これが、私が予算必達出来ていた理由なんです。
余裕をもって仕事ができていたのは、
翌月の仕事を常にしていたからです。
また、私の顧客リストには、
他社導入も含め全てのデーターが書き込まれていました。
コツコツ客先で情報収集していました。
この情報によって、どの客先で次に何が狙えるのか、
毎月毎月それを考えながら、お客様とアポを取って、
情報提供をやり続けていました。
この膨大な、見込み客があったから、
予算必達は私にとっては至極当然でした。
行き当たりバッタリでは、予算必達は出来ないんです。
まして気合や勢いだけでは無理でしょう。
非常に緻密にリストを作成して、
コツコツ追っかけて、
お客様を育て、刈り取る時期を常に考えながら行動していました。
誕生日はがきを書いたり、
顔出ししたりと、非常に地味な活動を積み上げていたんです。
ラッキーや奇跡だけでは、毎月予算達成なんてできません。
あなたが思っている以上に、
営業って地味なんです。
取れるようにして取ってるだけなんです。
決して必殺のテクニックや、凄いトークがあるわけじゃないんです。
売るっていうのは、条件がそろわないと無理なんです！
・ターゲット
・商品
・人間関係
・売れる理由、買う理由
こういうものを積み上げて行くんです。
もちろん、飛び込み即決も数多くやりましたが、
それだけで安定して売り続けるなんて私にはできません。
だから、自分の顧客を育てました。
人間関係や、教育をして、
何回か、チャレンジして、お客様の反応を見て、
次回チャレンジを決めて行くんです。
だから、毎月、毎月、今月取れるところが既に頭の中にありました！
そして、ほぼ１００％イメージ通りに契約が決まるんです。
予算達成当たり前だったんです。
今、私はコンサルをしていますが、
これも、同じように『成功した』を水平展開しているだけなんです。
１００％成功している実務を、私が同じように指導し、
同じように同行するのですから、
「売れて当たり前」なんです！
ノウハウやテクニックを届けていると、
出来る人、出来ない人がいるかもしれませんし、
習得の早い遅いや、向く向かないもあるでしょう。
ところが、１００％結果が出る実務は、
ハズレが無いんです！
だから、私のクライアントは１００％成果が出るんです。
プロっていうのは、１００％結果が出るように行動するんです。
そうなるように考えているのがプロなんです！
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電話：049-256-9421
コンサルサイト：http://cotucotu.com/
メール：info@act-no1.com
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