経営者やマネージャーにこの傾向が強いのですが、
「あれもやりたい。」
「これもやりたい。」
「○○をやらないと、」
「ホームページを直したい。」
「メルマガやブログを書かないと、」などなど、
あれも、これも病にかかってしまう。
確かに、焦る気持ちも分かりますし、
業績を伸ばしたいと誰しも思うものです。
ただ、『人間はできることしかできません！』
手の届く範疇、足が届く範疇、
そこしかできません！
頭で思い描くことはいくらでもできますが、
現実には、出来ることしかできないのです。
当たり前の話です。
でも、あれも、これもってなりやすいのが、
人間なんです。
これはダメなんです！
やっちゃダメなんです！
私もそういう時期がありましたが、
結局、成果には結びつかないんです。
８対２の法則ってありますよね、
２０％で８０％の成果って話ですが、
実際には、３％程度で９０％以上売上げています！
例えば営業を例にとると、
最も重要な仕事って、決裁者との商談です。
これ以外には売上は上がらないのです。
ところが、日々の営業の行動を見てみると、
メールチェックしたり、パソコンをいじったり、
決裁者との商談って非常に全体の行動量からすると、
少しだけなんです。
だから、３％なんです。
もちろん、電話で注文などもあると思うので、
成果は９０％なんです。
不要なことばっかりやって、
本当に重要な仕事をやってないのです。
まして、あれも、これもってなると、
日々のルーチン以外に、仕事を作ってしまいやすいのです。
そうなると、益々、重要な成果に直結した仕事を
後回しにするのです。
成功する方法って実はひとつだけなんです。
１歩１歩歩くことなんです！
右足出したら次は左足なんです。
１歩１歩前に進めばいいのです。
一足飛びってできないのです。
走ってはダメなんです。
コツコツと歩くだけなんです。
入社したばっかりのころ、すぐ売れるって思ってました。
でも、そんなに甘くないんです。
まだ何も出来ないんです。
必死でやっても１日２４時間は同じなんです。
誰よりも飛び込んだといっても、１日に回れるのには限界があります。
それ以上は物理的に不可能なんです。
１歩１歩進んでいると、いろんなことが学べます。
失礼なことをすると、お客様が叱ってくれます！
笑顔が出せないと、ヤ〇ザさんに追っかけられます！
営業ができないと売れません！
目の前のお客様が教えてくれるんです。
そして、１個１個身に着けて進むんです。
身に着けるには時間がかかります。
一足飛びなんて無理なんです。
お客様がいろんなことを教えてくれます。
それが、あなたの宝物になり、営業を育てます。
気が付くと売れるようになるのです。
売れるようになってからも一歩一歩進んでいくと、
次の段階に上っていけるんです。
壁が現れます。
コツコツやると壁を越えることができ、
ご褒美がもらえます。
そして、またまた壁が現れて、またコツコツやっていると、
壁を超えることができ、ご褒美が入ってきます。
この繰り返しなんです。
私が以前仲間と創業した会社は、株式上場して、
社員数も増え、拠点も世界にあります。
３０年前、創業当時にそれをイメージできたかって、
そんなことは夢にも思えませんでした。
４人でスタートし、コツコツやって気が付くと、
株式上場まで辿り着けたんです。
それこそ、山あり谷ありでした！
決して一足飛びではなく、
目の前にいくつもいくつも壁が現れたのを、
コツコツと乗り越えた結果なんです。
目の前のこと、出来ることをやり続けた結果です。
あれも、これも病にかかって行動しないのはダメです。
仕事を抱え込んでもダメなんです。
１歩１歩が基本なんです。
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現実には、出来ることしかできないのです。
当たり前の話です。
でも、あれも、これもってなりやすいのが、
人間なんです。
これはダメなんです！
やっちゃダメなんです！
私もそういう時期がありましたが、
結局、成果には結びつかないんです。
８対２の法則ってありますよね、
２０％で８０％の成果って話ですが、
実際には、３％程度で９０％以上売上げています！
例えば営業を例にとると、
最も重要な仕事って、決裁者との商談です。
これ以外には売上は上がらないのです。
ところが、日々の営業の行動を見てみると、
メールチェックしたり、パソコンをいじったり、
決裁者との商談って非常に全体の行動量からすると、
少しだけなんです。
だから、３％なんです。
もちろん、電話で注文などもあると思うので、
成果は９０％なんです。
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本当に重要な仕事をやってないのです。
まして、あれも、これもってなると、
日々のルーチン以外に、仕事を作ってしまいやすいのです。
そうなると、益々、重要な成果に直結した仕事を
後回しにするのです。
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１歩１歩歩くことなんです！
右足出したら次は左足なんです。
１歩１歩前に進めばいいのです。
一足飛びってできないのです。
走ってはダメなんです。
コツコツと歩くだけなんです。
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でも、そんなに甘くないんです。
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そして、１個１個身に着けて進むんです。
身に着けるには時間がかかります。
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お客様がいろんなことを教えてくれます。
それが、あなたの宝物になり、営業を育てます。
気が付くと売れるようになるのです。
売れるようになってからも一歩一歩進んでいくと、
次の段階に上っていけるんです。
壁が現れます。
コツコツやると壁を越えることができ、
ご褒美がもらえます。
そして、またまた壁が現れて、またコツコツやっていると、
壁を超えることができ、ご褒美が入ってきます。
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私が以前仲間と創業した会社は、株式上場して、
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３０年前、創業当時にそれをイメージできたかって、
そんなことは夢にも思えませんでした。
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株式上場まで辿り着けたんです。
それこそ、山あり谷ありでした！
決して一足飛びではなく、
目の前にいくつもいくつも壁が現れたのを、
コツコツと乗り越えた結果なんです。
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