料金はベネフィットとの比較

まず、大原則！【料金は最後】です。



はじめのうち、お客様にまだベネフィットが伝わる前に、
料金を言うのはＮＧです。



料金は、お客様に十分にベネフィットが伝わってから、
はじめて出す必要があります。



ということは、「料金を出す＝契約」ぐらいに
考えて料金提示をする必要があります。



たまにお客様に、

「いくらなの？」と聞かれて、反射的に、



「いくらいくらです」と言ってしまって、

「高いよぉ、…いらない」と言われる営業マンを見かけますが、


これは、ダメダメです。



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