セールスのツラさから解放する秘訣 １

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　【重要】あなたを、セールスのツラさ
　　　　　から解放する秘訣とは！？

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■　実は、僕は３０年もプッシュ型セールスをやってきました。
　　未だに、「ツライ」です。

　　『飛び込み』

　　『テレアポ』

　　実は、プッシュ型セールスをやる場合、
　　この２つが、非常にツラく嫌なのです！！


■　お客様との商談は、非常に楽しいです。
　　まあ、このために苦労をしているわけなので、
　　商談をするのは「ワクワク」します。

　　プッシュ型セールスをしている人に共通する
　　『悩み』それは、『飛び込み・テレアポ』という、
　　地味で、ツラい仕事をどのように上手くこなすかという、
　　その１点じゃないかと思います。

　　これが、顧客営業なら話は違います。

　　「お世話になってます！」と電話できます。
　　飛び込みでも、同様にアプローチできます。
　　これは、ハードルが非常に低く楽なんです！

　　でも、新規は非常にツラいわけです。

　　「売込ですか？」

　　「うちは結構です！」

　　用件も言ってないのに、
　　電話を切られる、
　　飛び込めば、門前払いされるのです！！


■　「嫌ですよね！？」

　　実は、これをどうにかしたい！
　　「楽をしたい」という事で、
　　開発したノウハウが、

　　『２件に１件決まる高確率セールスの極意』です。

　　「マジ？」

　　「本当にそんな確率で？」

　　そう、思われたかも知れません。
　　実は、僕は、１６年も現場を離れ、
　　上場会社の役員をやっていたんです。

　　今更、現場で飛び込みやテレアポが、
　　出来ると思いますか？…

　　ハッキリ言って、
　　嫌だし、上手く出来ないのです。

　　だから、何か方法は無いかと、
　　体を使いながら、
　　頭を使いました！

　　そして、作り上げたビジネスモデルが、
　　高確率セールスなんです。


■　まず、普通にテレアポと飛び込みを
　　やってみました。

　　テレアポでは、複合機のアポイントを取ろうと
　　以前のように１日１００コール！
　　そんな感じでやりましたが、

　　キツイ！キツイ！

　　「いらない！」
　
　　「結構です！」

　　「間に合ってます！」

　　オンパレードでした。


　　飛び込みは、飛び込んでから、
　　「○○の件で」という、何でも来い的な
　　アプローチで回りました。

　　あまり、アプローチアウトは無いのですが、
　　決裁者に会えない、商談に結び付かない。

　　アウトがキツクないだけに、
　　行けそうな気もしますが、
　　商談にはまったく結びつきそうもないのです！！


■　そこで、発想の転換をしました。
　　
　　飛び込みではそんなにアプローチアウトは無い。
　　という事は、それを何かに利用できないか？

　　上手く利用してセールスでは無い形にして、
　　次にお客様を『教育』する。
　　プル型の手法をワンテンポはさむ！

　　最後に、絞ってからテレアポをする。


　　この、流れが構築することができれば、
　　高確率で商談に持ち込め、
　　高確率で契約に結びつく、
　　そんな、プッシュ型セールスができる！

　　そう、考えたわけです。


■　つまりは、『弱者』の発想です。
　　僕は、小心者でシャイなので、
　　ガンガンプッシュできるタイプでもありません。

　　飛び込みなんて、できればやりたくないです。
　　テレアポも嫌いです。

　　そこで、お客様に嫌がられない。
　　お客様本位の考え方に立って、
　　プッシュ型セールスだけど、プル型の要素を組み込めば、
　　嫌われることなく、いやがられないで、アポが取れると、
　　そう、考えました。

　　そして、実際に実行したわけです。

　　すると、飛び込みでもどこにいっても
　　嫌がられることは無く、

　　「ご苦労様」と言われます。

　　
　　そして、プル型をワンクッションはさんでからの
　　テレアポは高確率でアポが取れます！！

　　そして、２件に１件契約に結びつくのです。
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■　「デキた～！！」

　　そう、思いました。

　　僕は、そんなに凄い営業マンでは無いけど、
　　こういうのを組み立て、
　　時として、凄い売上に結びつけるのが非常に上手いようです。

　　レーザーＦＡＸを売りまくった時もそうです。

　　ＦＣさんを２年で急拡大させた時もそうです。

　　ある発想をして、
　　それをもとに、パターンを開発する。
　　これが、余り人がやらないことのようで、
　　凄いヒットを生むのです。


■　このすべてをあなたに伝授します！

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　　　　　　　　　　島田　安浩　より
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