『 モチベーション3.0 』

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　Ｎｏ７４２）　『　モチベーション3.0　』
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　■　この本は、皆さん読まれたでしょうか？


　　　


　　　モチベーション1.0：生存を目的

　　　モチベーション2.0：飴と鞭！産業革命以後未だに続く
　　　　　　　　　　　　信賞必罰を動機とする

　　　モチベーション3.0：自分の内面から湧き出る『やる気』



　■　つまり、今の営業会社の全てを否定したような
　　　そんな内容なのです！


　　　算数の問題も、自主的に行うのが最も効率が良く、
　　　出来たらお金をあげるとか、出来なかったら罰が付くとなると
　　　効率が非常に悪くなるそうです。


　　　しかも、金額が高いほど効率が落ちる！？


　　　信じられないような、調査結果です。


　　　営業に置き換えると、
　　　好きで営業をしているのが最も効率が良く
　　　成績も良いと言う事です。


　　　お金を貰ってやると言うのは、
　　　良くないと言う事です。


　　　しかも、歩合や給料が高いほど、
　　　ダメだと言う事に成る訳です！！



　■　ただ、生活の為に営業をしているので、
　　　お金が絡む訳です。


　　　まあ、ボランティアで営業と言うと、
　　　宗教の勧誘などではないでしょうか？


　　　確かに、自分の信じる世界を広めると言う事で、
　　　好きでやっているので、モチベーションも高いし、
　　　効率が良いと言う事なのでしょう！！


　　　だから、世界で最も偉大な営業マンは、
　　　『イエスキリスト』と『仏陀』だと言われていますが、
　　　何と無く、分かる気がします。…



　■　さて、この本を読んで、当社でも取り入れたいと
　　　思うのですが、…？


　　　どのように取り入れれば良いのか？
　　　難しい所なのです。


　　　考えてみると、


　　　思いっ切り、飴と鞭で、
　　　ありとあらゆるもので、管理をして来ましたし、
　　　視覚にも訴えて、管理をして来た訳です。


　　　そうしないと、売れない！
　　　そんな感じで、朝は朝礼で気合を入れて、
　　　コール数、アポ数、商談数など、


　　　チェックしまくって来た訳です。



　■　自主性と真逆の管理をしてきたのです！！


　　　営業マンは、管理しないと動かないし、
　　　遊ぶものだと言うようなイメージです。


　　　事実、営業マンは、ナカナカ自分で進んで
　　　仕事をしようと言うようなのはほんの一部であって、
　　　大半は、暇があれば、遊んだり休んだり
　　　していたいモノです！！…


　　　でも、本来は、この考え方が良くないのかも知れません。
　　　実は、仕事を営業をするのは、楽しい事なのかも知れません！！


　　　
　■　私自身は、強制的でしたが、現場で一人で歩き回って、
　　　１件１件飛び込んで、断られ続ける中で、
　　　たまに契約が取れる事が嬉しくて、


　　　本当にコツコツやって来たのです。


　　　そして、コツコツやっている中で、
　　　大変ですが、楽しさも見えて来ましたし、
　　　お客様が増えて行くのが、嬉しかったです。


　　　そして、いろいろ考えてやってみたことが上手く行くのは、
　　　ある種感動的だったのです！


　　　そう考えてみると、あの時は、会社は
　　　モチベーション2.0でしたが、
　　　自分自身は、モチベーション3.0だったように感じます。



　■　どんな環境でも、自主的に成れる人は成れ、
　　　自主的に成れない人は成れないと言う事かもしれません。


　　　会社で仕組みとして自主性を出させるようにするのは、
　　　難しいかも知れませんが、この考え方は、
　　　社員に共有して貰いたいな～…


　　　そんなふうに思う訳です。



　　
　■　今日は『　モチベーション3.0　』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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