【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『 勢い!? 』

2010年06月09日 17時49分01秒 | Weblog
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 No651) 『 勢い!? 』
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 ■ 今月から新入社員が2名入社しました。


   1名は、結構ベテランです。


   数ヶ月前に、面接をした時に、
   久々に、


   「売れるな~…」と言う、


   臭いがした人でした!!



 ■ 私は、通信業界25年目なので、
   同業の営業マンで、売る人間は、
   少しだけ会話をするだけで、


   何となく臭いが感じられます。…


   彼は、その臭いを持った人でした。


   そして、会話をして、
   変な販売方式では無い事も、
   何と無く感じられました。…



 ■ まあ、全て


   「感!」


   です。


   それだけで、雇用をするのか?


   そんな感じもしますが、
   私は、自分の「感」を信じて
   やっている時の方が成功するので、


   自分の勘に素直に従いました。



 ■ まだ、臭いを嗅ぐ能力はあったようです!


   彼も期待通りに契約をあげますし、
   その勢いが、周りに伝染し始めています!!


   良い感じに成りつつあります。…



 ■ 実は、徐々にマンネリ気味だったので、
   丁度良かったです。


   新しい刺激が、欲しかったのです。…


   以前の私の感覚に似た営業をするので、
   周りに与える刺激はかなりあるでしょう!!


   この感じで、ガンガン頑張って貰いたいですね~…



   

 ■ 今日は『 勢い 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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『 病院、母子手帳 』

2010年06月08日 14時43分50秒 | Weblog
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 No650) 『 病院、母子手帳 』
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 ■ 結局、都心に行く事が出来なかった、…
   東京駅と池袋に用事があったのに、
   行けませんでした。


   息子を保育園に送って行って、
   産婦人科を見に行って戻って来ようと
   思って朝出かけました。


   診察は来週以降で、まずは、病院を決めようと
   思っていました。


   家の近くだと、
   2ヶ所出産まで出来る病院があります。


   その2つを見に行きました。



 ■ ひとつは総合病院で、…
   古い、汚い、ゴチャゴチャしている、…
   しかも駐車場が狭く、…
   家からも非常に遠いです。


   中に入って見ましたが、
   すぐに、その病院での出産は
   止めようと、嫁と話し、


   もう一ヶ所に行きました。



 ■ そこは、クリニックですが、
   非常に綺麗でお洒落です!!


   まさか、こんなお洒落なのが、
   近くにあるとは思っていなかったので、
   即決で、そこに決めました。


   まあ、まだ病院での診察はしていなかったので、
   ついでなので、診察をして貰いました。


   もう、8週目に入っていました!!
   「おめでた」確定です。
   嬉しいですね~…。


   久々に、エコー写真を見ました。
   小さなメダカのような姿が映っていました。



 ■ でも、… 時間がかかりました。
   都心に行く予定が崩れそうです。…
   病院を出た時には昼に成っていました。


   そこからは市役所も近いので、
   市役所に行って、母子手帳を貰いました!!



   久々の母子手帳です。
   以前は都内でした。


   都内では、タクシー券なども貰えましたが、
   埼玉は診察の補助券をくれただけで、
   なにもくれませんでした。


   出産には費用がかかるので、
   もっと自治体がこういう事には補助をした方が
   良いように思います。



 ■ そして、もう昼に成ったので、
   昼飯を食べて帰って来ました。
   以前と比較して、嫁の食欲が旺盛なのです。


   一緒に食べていると、すぐに太りそうです!!
   気を付けないとヤバいです!!


   今日は、夕方にはお客様が来るので、
   もう、都心には行けません!!


   明日も、予定が一杯なので、
   都心には、木曜以降に、
   行く事になりそうです。


   何かと忙しいです。…



 ■ 会社関係も、個人的にも
   結構忙しい日々が続いています!


   まあ、充実していて良いです。
   ありがたい事ですね。


   

 ■ 今日は『 母子手帳 』に関しての話でした。

   

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『 社員入社手続き 』

2010年06月07日 18時27分13秒 | Weblog
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 No649) 『 社員入社手続き 』
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 ■ 昔は、何にもやらなかったな~…


   以前の会社では、事務的な事を
   やった経験が無かったです。


   先輩に誘われて、役員で入社し、
   東京でただただ契約を取ることが
   私の仕事でした。


   役員会は、毎月開催していましたが、
   打ち合わせをして、意見を言って、
   いろんな事を決めるだけです。


   経費の心配も、入社の手続きも、
   実際には、一切やった事は無かったのです。…



 ■ 営業ばっかり、6年やってから退社して、
   先輩の会社で取締役として
   営業とFC指導を10年やって来ました。


   まあ、営業馬鹿だった訳です。…
   初めて営業以外の仕事をしたのは、


   管理本部長職でした!


   嫌だったな~…


   本当に嫌だった!!


   業務・経理・総務・情報システムを総括する立場でした。
   傍で聞けば、良い仕事に思えるかも知れませんが、
   社内にズ~~~~~~~~~~~~~~~~~と
   居る事が、嫌で嫌で仕方なかったです。

   
   「島田しかいない」…


   その言葉で、仕方なく引き受け、
   3年間、管理・情報システム関係の仕事をしました。



 ■ ハッキリ言って、全部ぶっ壊したって感じでした!
   まあ、上手く出来るとも思っていませんでしたが、
   思った以上に大変で、自分の無能さが身に染みました!!


   結局は、全然知らないくせに、
   役職だけは上なので、
   実務を知らずに判断をしないといけないと言う、


   非常にチグハグな事をしていました。
   また、営業マンと同じような感覚で、社員と接して、
   人種の違いに、…戸惑ったし、通用しませんでした。



 ■ 結局、素直に教わるような態度に私が成れずに、
   自分で解決しようとして、
   一人相撲を取って、ボロボロに成ってしまった!!


   そんな感じだったな~…


   1年で14回も会社に泊まり、
   パソコンに向かって、数字を入力し続けたけど、


   数字が、正しいかどうかなんて、
   自信は一切持てないままだった!!


   まあ、月商で数億円の業務処理を、
   エクセルでやっていること自体可笑しいのですが、
   システムを構築しようとしても、…


   結局は、使えないモノしか出来なかった。…



 ■ そして、中国に子会社立ち上げの話が出て、
   それに自分から立候補して、
   中国の子会社立ち上げに海外へ逃亡しました!!


   精神的にも、もう、日本でやる事が見つからず、
   知らない土地で、ゼロからの立ち上げ!


   そう言えば格好良いですが、
   まあ、逃げたかった!!


   丁度良い話だった…、
   それに、勉強に成りそうだったので、
   中国行った訳です。
   


 ■ その当時は、管理系の仕事って本当に嫌だったけど、
   今と成っては、感謝してます。


   会社を経営するうえで、
   当時の知識や仕事内容が、
   非常に役に立っている訳です。


   若し、その知識が無かったら、
   会計も会社設立も、全て人任せに成って、
   経費がかさみますし、把握が出来ません。



 ■ 結局、ホームページの作成から、
   会社の登記、社員入社の手続き、
   会計業務など、全て自分でこなして来ました。


   入社の手続きも段々慣れて来て、
   簡単に出来るように成って来ました。


   そう考えると、前の会社で色々経験を積ませてくれた
   社長に感謝です!!



 ■ 人生と言うのは、大変だな~
   辛いな~と言う事が、
   後に成ってみると、


   自分の宝物に成っていると言う事は、
   本当に多いように感じます。


   安易な道ではなく、自分にとって大変な道、
   それを選択するようにして、自分を磨く!!


   「若い時の苦労は買ってでもしろ!」


   そんな言葉を聞いた事がありますが、
   本当にそうなんだな~と、思えますね。…



 ■ 今日は『 先に苦労する 』に関しての話でした。

   

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『 保育園参観 』

2010年06月06日 16時19分11秒 | Weblog
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 No648) 『 保育園参観 』
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 ■ 本当は、土曜に戻ってくる予定でしたが、
   土曜に、保育園の参観があると言う事で、
   金曜の夜中に、会議終了と同時に戻りました。…


   会議が終了したのが、
   21時、…


   それから、高速道路を運転して戻りましたが、
   一週間、出張に来ていたので、
   かなり疲れが貯まっていたようで、…



 ■ 結局、途中3回休憩所に入って休憩し、
   内1回は、30分の仮眠をとりました。…


   雨が降っていたのと、
   とにかく眠かったので、


   無理せず、休みながらの
   移動をしました。



 ■ 結局、1時30分過ぎに家に到着しました。…


   シャワーを浴びてから、
   寝ましたが、


   朝、起きるのが嫌でした、…


   「頼むから寝かせて~~~~!」


   そんな感じでしたが、
   息子の保育園参観のために
   戻ったので、起きない訳には行きません。


   起きて、シャワーを浴びて、
   髭を剃って、保育園に行きました。



 ■ もう、ビックリ!


   うちの子は、一人で教室を走り続けています!!





   他の子は、椅子にキチンと座ったり、
   ママから離れようとしなかったり、…


   それが、親の言う事も効かなければ、
   先生の話も無視して、


   走り回っています!!



 ■ 私も、

   「落ち着きが無い」


   といつも、通知表に書かれましたが、
   子供の姿を見ていて、
   恥ずかしくなってしまいました!!


   30分ぐらい経って、
   みんなが絵本を見ている時に、
   やっと、自分の席に着きました。



   そして、お絵描き(塗り絵)をやって、
   トイレに行って、講堂で、


   「これってな~んだ?」


   と言うのを見て、
   1時間程で解散しました。



 ■ みんな可愛いです!
   まあ、息子が、喜んでいるのが、
   一番ですが、


   いろいろと、勉強に成って、
   良いな~と思う訳です。


   子供を育てるためには、
   保育園を始め、周りの協力が不可欠だと、
   そんなことを改めて感じる訳です。



 ■ ただ、眠くて眠くて、…


   結局、家で息子と2時間昼寝をして、
   やっと元気になれました!!





 ■ 今日は『 保育参観 』に関しての話でした。

   

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『 新入社員!! 』

2010年06月04日 11時46分03秒 | Weblog
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 No647) 『 新入社員!! 』
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 ■ 社員が予定よりは1ヶ月遅れましたが、
   2名増員できました。


   増員をする度に、責任の重さを
   実感します。…



 ■ 雇用をするという事は、
   その人の人生を預からせて頂く事だと
   思っています。


   社員には家族が居ます。
   その家族を含めて、自分の家族のようなものだと
   私は考えている訳です。


   雇用をすると言う事は、
   そう言う事だと思う訳です。


   だから、好い加減に雇用出来ませんし、
   雇用には責任が発生すると考えています。



 ■ 社員にとっても、会社にとっても、
   良い結果に成っていくようにしないといけません。


   会社は『人』だと思う訳です!!


   私が最初入社した会社は、
   大量に雇用して、大量に退社していく、
   そんな会社でした。


   売れないと生き残れない、
   私も、人切り担当をしていた事もあります。


   売れない人間を、精神的に追い込んで、
   それでも、頑張れる奴以外は、
   ドンドン、辞めて行きました。


   でも、ドンドン新入社員が入ります。…



 ■ 使い捨ての会社だったように思います。
   でも、残った人間は、本当に、
   営業全般を学び、将来的に、


   非常に沢山の企業が、
   その会社を辞めた人間が、
   作り上げています。


   私が先輩と一緒にやらせて貰った会社を含め、
   3社が株式上場まで行きました!!


   そう言う意味では、非常に凄い会社だったな~と
   思っています。



 ■ ただ、私の会社は、そんな会社にはしたくないのです。
   雇用した人には、自己成長を促し、
   会社と共に成長して行く、


   人を育てることを通して、
   社会貢献をして行きたいと思っています。


   でも、利益が稼げなければ、
   会社は倒産してしまいます。…



 ■ だからこそ、雇用をする時には、
   慎重に、そして、自分の直感を
   信じるようにしています。


   経営者である以上、
   全ての責任は自分に有ります。


   「使えないな~…」


   では無くて、


   「見る目が無いな~」とか、

   「人を育てる能力不足だな~」と、


   自己反省をしないといけません!!


   まあ、難しいですが、…



 ■ 去年の6月は、まだ、事務所も無く、
   社員の家を事務所代わりに、
   車と携帯を用意して、1名の社員に
   活動をして貰っていました。


   今では、5名体制になり、
   事務所も、机で満杯に成ってしまいました!!


   先月までは、出張で来たときに、
   事務所の1室で寝泊まりしていましたが、
   今月から、それも出来なくなりました。…


   嬉しいような、
   怖いような、…


   増員したので、経費が増加します。


   これから、50名規模までが、
   一番楽しく頑張れる時です!!



 ■ なんとか、予算を達成できる組織を
   構築して行きたいな~と、


   今回出張に来て、
   気持ちが引き締まる思いです。


   今月が勝負です!!



 ■ 今日は『 増員 』に関しての話でした。

   

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『 おめでた! 』

2010年06月03日 16時58分43秒 | Weblog
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 No646) 『 おめでた! 』
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 ■ 政治のことばっかり書いてきました、…
   イライラして、血管が数本ブチ切れた!!
   そんな感じに成っていました。


   まあ、今朝はそんな嫌なことを忘れるような
   事件が起きました!!


   実は、


   嫁のお腹に、新たな『命』が
   宿ったことが、


   今日、分かりました!!


   妊娠しました!!!!!  
   ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


 ■ 祐輔が、2歳10ヶ月に成ったので、
   そろそろと思い、昨年末から、
   計画をして来ました。


   なかなか、出来ないな~と
   思っていましたが、


   今回は、予感がありました。


   吹き出物が多くなり、

   乳が張った感じに成り、

   生理の前のような感じが続き、

   昨日、ついに吐き気がしたそうです。


   そして、今朝、妊娠検査薬を買って
   調べて、


   妊娠がハッキリしました!!



 ■ 嬉しいですね~… 


   元気な子が、生まれて来ることを
   祈るばかりです!!


   まあ、父親って、
   そんな事しか出来ない訳です。


   これから、もっともっと頑張らないとな~…
   などと思う訳です。




 ■ 今日は『 おめでた! 』に関しての話でした。

   

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『 頭のすげ替え.… 』

2010年06月02日 13時28分08秒 | Weblog
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 No645) 『 頭のすげ替え.… 』
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 ■ 結局、鳩山、小沢共に辞任で、
   決着をさせようとしている。…


   もっとも、嫌な決着を選択した。


   辞任をすれば、責任が果たせるって、
   一体何なのか?
   そう思えて仕方が無い。


   
 ■ これで、またまた日本の顔は定まらない、…


   海外から見ると、日本の政治家は、
   責任を持っていないとしか
   思われないのでは無いかと思う。


   頭がコロコロ変わるなら、
   誰に話を通せば良いのか?…


   それこそ、天皇に政治参加してもらうしか、
   日本の政治は安定しないのかも知れない。



 ■ 結局は、各党は、選挙の為の
   寄せ集めであって、
   国を良くするために終結した同志では無いと
   言う事なのでしょう。…


   選挙を戦うことを優先し、
   自分が選ばれる選ばれないと言う事だけで、
   頭を切る!


   頭を変えれば、それで、許される。…


   信じられない!!



 ■ もう、政党政治を止めて、
   国民の中から、本当に日本を良くしようと言う
   人間を集めて、政治の教育を0から行って、


   私利私欲を一切交えない、
   国益を考えた、国策を決定する集団を、
   日本の政治を司る組織にする。


   そんな風にしていくしか、
   日本の政治は安定しないのかも知れない。…



 ■ 民主党に代わって、
   期待した自分が、バカバカしく思えて来た。…




 ■ 今日は『 総理辞任 』に関しての話でした。

   

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『 責任? 』

2010年06月01日 12時35分48秒 | Weblog
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 No644) 『 責任? 』
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 ■ 昨日から今日にかけて、


   総理の責任を取って、…
   ^^^^^^^^^^^^^^^^^^


   と、言う言葉を耳にする。…



 ■ 「責任を取る」と「辞める」


   全然意味が違うと思うのは、
   私だけなのでしょうか?


   「辞める」とは、「逃げる」ことだと
   私は思います。


   「責任を取る」とは、「任務をやり遂げる」
   事だと思うわけです。



 ■ 政治家は、良く、
   責任を取って辞めると言うが、
   別に政治家を辞める訳ではなく、
   役職を降りて、身軽に成るだけ????


   そんな風に思えて仕方が無いのです!


   責任を取ってと民主党内で言うのなら、
   民主党と言う党全体が、責任を取って
   党を解散して、全員が政治家を辞めるべきです!!


   政治家の仕事も続け、
   党も残して、
   頭を変える!!


   そんな価値の無い頭だったのか?


   そんな党に、日本国を任せたのか?


   非常に腹立たしい思いがしてなりません。



 ■ 日本は、切腹の文化があった国です。
   その文化が、死ではなく、辞めるに成ったのは
   全然話が違うと思うわけです。


   別に切腹をしろとは言いませんが、
   政治家には、それぐらいの覚悟を持って、
   政治を行って欲しいと思うのは、


   私だけ?…


   党の代表が総理大臣をしているので、
   総理大臣に辞めろと言うなら、
   その政党自体が、機能しないと言う
   事では無いのでしょうか?


   党内での意思疎通も成されていない感があります、
   スタンドプレーが目立ちますし、
   私見を述べたがります。


   そんなことで、国の運営は出来ないのでは
   無いでしょうか。



 ■ 今回、温家宝主相が来日してますが、
   彼の話を聞いていると、非常に慎重に
   発言をしているのが分かります。


   中国の国益を一番に考え、
   個人的な発言は一切しません。


   日本側が、逆にアレコレ気を使って、
   いろんな譲歩をしている感がします。


   この違いが、日本の政治家が、
   海外から舐められる原因で無いでしょうか、…



 ■ 基地問題も、もっと党内で打ち合わせを
   何度も重ねて、最終的に結論を出していれば、
   途中で軽はずみな発言も成されずに、


   確約通りの結論を導き出せたように
   思えます。


   対 アメリカ

   対 国民


   この狭間に立っているのは、最初から
   分かっていた筈ですし、


   軍を放棄した日本にとって、
   防衛面で、アメリカの力を借りざる負えない
   事は、最初から分かっていた事の筈です。…



 ■ 最初、なかなか、結論を出さないので、
   自主防衛に変更する一大決断でもするかと思いきや、…


   まあ、
   そこまでの、事は出来ないにしても、
   バタバタです。…


   
 ■ 頭を切って終わりにしようなどと、
   情けない決断だけはしないで欲しいモノです。


   頭を切るなら、党を解散する!


   それぐらいのことをして欲しいと、
   本当に思ってしまいます。…



 ■ 今日は『 責任 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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