「脱」買ってください営業 その8

こんにちは、彩りプロジェクトです。
このブログでは、中小企業支援を目的に様々な情報提供を行っております。

少しでも皆様の経営のお力添えが出来たらと思っております。

彩りプロジェクトは経済産業省・内閣府　経営革新等認定支援機関（関財金1第492号）です。


皆さんは紹介をいただく方法をどのくらい持っているでしょうか？

「いつもお客様にどなたかご紹介下さいと声をかけています」

「うちは基本的に紹介でしかお客様を増やしてしないから、それが生命線です」

「紹介といっても、商品の説明が無いと良さはわかってもらえないから難しいんだよ」

・・・・・・・

新規にお客様を獲得するのはとてもコストがかかります。

見込客を探してくるのが、どれほど大変かは皆さんの方がご存知だと思います。

すでに自社の商品を購入していただいた事のある方からの推薦はとても力があります。

出来ればそういったお客様をつかみたいものです。

ではあなたの会社ではご紹介をいただくシステムをどのくらい持っていますでしょうか？

今日はそんなお話です。

お客様のフォローアップをかねて、メールを送る際に一言添えるのもいいでしょう。

しかし、システム化したものとなるともう一歩踏み込みたいですよね。

ダウンセル（値下げ戦略）を盛り込んでも良いと思います。

「更にもう一名とご一緒に商品購入いただけるとお値引きは最大30％引きです」

広がりがあるような戦略を同時に取り入れてみるのも手です。

そしてそれらをシステム化する事によって、定期的にご紹介による売上があがる様になります。

コストをそれほどかけずに新規のお客様が開拓出来る訳ですから、とても効率的です。

取引先社長さんにインタビューをしても良いと思います。

例えば誕生日などに食事にお誘いし、そういった場を設定するのです。

お話の中心は聞き取り形式になるので、その企業の沿革から始まり社長さんの御苦労話が中心になります。

そしてそのインタビューの最後に「社長さんのように御苦労をされている方は他にもいらっしゃると思います。私が御社の力になれたように、他に私のお力添えを必要としている会社があるはずです。そういった社長さんを是非ご紹介いただきたいのですが？」

と心から伝えるのです。

そうする事で自然にご紹介をいただける事が増えてくるのではないでしょうか。
（うまくいかない事もありますが、何事にもうまくいくものといかないものがありますので、全て仮説としてテストを繰り返すべきです）

冒頭にも申しましたが、ご紹介システムを戦略的に構築する事はとても有益です。

まだお取組みになっていない会社は是非ご検討してみて下さい。



現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。

この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。

彩りプロジェクトは認定支援機関です（関財金1第492号）

経営革新等支援機関とは、「経営改善、事業計画を策定したい」「自社の財務内容や経営状況の分析を行いたい」「取引先、販路を増やしたい」「返済猶予、銀行交渉のことを知りたい」

「事業承継に関して、代表者の個人補償をどうにかしたいんだけど・・・」

というお悩みを始め、中小企業経営者を支援するために国が認定した公的な支援機関の事です。

お気軽にご相談下さい。

当、彩りプロジェクトでは30分無料相談を実施しています。

どのような支援が受けられるのかだけでも、一度お聞きになって下さい。

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経営の根幹は「人」です。働く人次第で成果が変わります。自分事で働く社員を増やし、価値観を同じくし働く事で働きがいも増します。

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成長クリエイター　彩りプロジェクト　波田野　英嗣