「PB商品」四季の風

清酒　「四季の風」３Lパック

原材料名：米・米麹・醸造アルコール
アルコール分：１３度以上１４度未満
中谷酒造（奈良県)
特徴：糖類無添加・やや辛口
売価：１３３０円　１ケース（４本）買うと一本あたり１２９０円でお徳！

当店の清酒売上で圧倒的シェアを誇ったのがNB商品「白鶴まる」です。
当初は、月平均で「白鶴まる２Ｌパック」２パレット、「白鶴まる３Ｌパック」１パレット程度動いてました。
この「白鶴まる」に対抗して颯爽と登場したのがこのPB「四季の風３Lパック」です。

当地域では、それまで経済酒の市場は２Lパック主体で３Lパックはあまり動いてなかったので、「さてこの３Lと言う容量のPB商品をどのようにしてお客様に売り込めば良いのだろうか?」と悩んでたんです。
そこで、まず経済酒２Lパックお買い上げのお客様に「３Lパックの方がお買い得です。」ということを言いつづけ、同銘柄の中で２Lから３Lへの商品の移行を行ったんです。
其の頃、競合店との経済酒の価格の潰しあいは、２Lパックに限られてました。
そこで２L市場の競合を避け、利益率の高い３L市場へお客さまの需要を移行することは大変意義があったんです。
そして、この移行期の中で同時に「四季の風３L」を「まる３L」にブランドスイッチしていきました。
極め言葉は
「白鶴のまるよりお値打ちで、体にもやさしい糖類無添加のお酒です。他のお酒のように水飴を加えたりしてないので、あっさりとして美味いですよ。」
こんな感じですかね。
現在月平均の販売量は
「まる３L」２パレット
「四季の風３L」１パレット
「まる２L」１パレット
この程度の比率に変化してます。

棚陳列では、白鶴まると並べて比較販売してますが、現在ほとんどケース買いのお客様になりましたので、島陳は、ケース陳列のみです。