営業研究
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何百の製品サービス
116要因 23か国の営業研究
小型商談と大型商談の違いを定義した上で、
研究。時間をかけて読み込み、実践に活かすには
練り上げていくしかない。
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書名：大型商談を成約に導くSPIN営業術
ページ：p313
著者名：ニール・ラッカム（ハスウェイト社創業者）
訳者名：岩木貴子
出版年：2009年12月初版(2016年7月第12刷)
出版社：海と月社
定 価：1800円プラス税
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