次回クライアントさんのの研修で営業研修を実施する予定。その内容を自分でも、テスト実践！

 

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『次回クライアントさんのの研修で営業研修を実施する予定。その内容を自分でも、テスト実践！』

次段階で、新商品を使った、新規開拓営業同行を研修の中に組み込んでいるので、

研修と言っても、実際の前準備の行程になっているんです！

内容としては、こんな感じ！

１、ビジネスとは？　ビジネスがあなたの価値観にもたらすものとは？
　　
　　・？？？？？
　　
　　・ビジネスで最初に取り組むべき最も大切なこととは？
　　
　　・○○様のビジネスを特徴を2つ挙げて、20秒で説明してくさ
　　　い。

　　・その商品を使いたいと思うお客様とは、どんなお客様か？

　　・そのお客様はどうして、○○様をたくさんある業者の中から、
　　　選んだのか？

　　・そのお客様は、どんな願望、痛み、悩み、を感じています
　　　か？

２、営業とマーケティングその違いと位置づけ、集客と営業。先に取り組むのは？

　　・
　　・
　　・
　　

３、営業に対する、イメージ考え方！　営業ってどんなイメージがありますか？

　　・
　　・
　　
　　
４、営業プロセスとは？それぞれのプロセスで、やるべきことと、気をつけておくべきこととは？

　　１、前準備
　　
　　２、アポイント
　　
　　３、アプローチ
　　
　　４、ヒアリング
　　
　　５、プレゼン
　　
　　６、クロージング
　　
　　７、紹介依頼
　　

　　
５、値決め・・・安売りしてしまうのはなぜ？　適正な価格を堂々と主張するための根拠、

価値の積み上げとは？原価3倍で値決めをするという説についてどうおもうか？
　 ・
　 ・
　 ・
　 ・

６、信用と信頼は、どう違うの

　　　・一瞬でお客様との関係性を築く画期的な方法とは？

７、ビジネスは掛け算
　　
　　 ・見込み客の数
　　 ・望む結果の強さ
　　　・お客様が感じるフラストレーションの大きさ
　　　・競合の強さ
　　　・タイミング

の5つの要素の掛け算なので1つでも０があると、売り上げはまったくあがらない！　

実例を考えて、私に理由を説明してください。　　　　　　　以上

自分のビジネスに対してテストして、書き出していると、今までに見えていなかったものが、

見えてきたりして、新たな気づきが一杯発見できます。
研修のコンテンツ作りは、お客さまへのお役立ちなんだけど、じぶんの学びや、ビジネスに対してのご褒美にもなるんです。

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