【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『 プレゼント! 』

2009年09月20日 08時45分24秒 | Weblog
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 No472) 『 プレゼント! 』
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 ■ おはよう~~~!
   島田です。


   先日、友人の息子さんの誕生日でした。
   そこで、オモチャを買って
   渡してあげました。


   彼は、余り感情を表に出さないタイプの
   人間ですが、非常に喜んでくれたので、
   私も非常に嬉しかったです!



 ■ 翌日が、息子さんの誕生日でした。
   夜、お客さんと会食をしていると、
   彼の携帯から電話がかかって来ました。


   「何だろう?」と思って電話に出ると、
   非常に可愛い声で、
   『○○は今日で5歳に成りました!』


   と言うので、ビックリしました。
   丁度夜に誕生会をして、オモチャを渡してくれたようで、
   そのお礼の電話だったのです。


   これには、逆に私が感動しました。…



 ■ 対お客様に対してもそうですが、

   「良い意味で期待を裏切る!」

   「予想外」


   と言うのが、感動を与えるものです。 
   

   予想内のサービスをされても感動しませんが、
   思っていなかったサービスには、
   お客様は感動します。


   例えば、買い物を終えて、包んで渡してくれる
   までは想定できますが、


   「車まで運びますよ!」


   と言われると、予想外なので、
   嬉しくなり、感動する訳です。



 ■ そう言う意味で、期待させずに、
   何かを送ると、期待させて、
   相手の期待以下だった時よりも、
   例え手紙1枚でも感動してくれます!!


   笑顔を伝えられる人間に成りたいと、
   常日頃考えています。


   その為には、どうすれば、

   「相手が喜んでくれるだろう?」


   そう考えていると、考えているだけで、
   自分がハッピーに成れますよ!!



 ■ 例え、1枚の手紙でも、
   思いを伝えるには、効果的ですし、
   笑顔を送る事が出来るものです。


   そんな、サプライズを、
   自分発信で行うと、


   結果の如何に問わず、
   自分がハッピーに成れます。






   以上、よろしくお願い致します。





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