『手紙での相談』

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　Ｎｏ１０５８）　『手紙での相談』
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■　月に１～２件、メルマガ読者からお手紙を貰います。
　　その中で、相談をされる方もあります。

　　「どうすればいいでしょう？」

　　これは、メールでも同様にあります。

　　「どうすれば？」

　　昔は、すべて断っていました。
　　コンサルを仕事にしているので、
　　無料では働けない！

　　まあ、そんな感じで、はねつけていました。


■　最近は、できるだけ答えてあげています。
　　特にメールの場合は、夜など空いた時間に、
　　返信してあげています。

　　上司に相談すればいいのに、

　　そんな内容が多いです。
　　私の知らない業界だと特にそうです。

　　内容が分らないので、
　　「相談されてもな～」
　　そんな感じになります。

　　これはこれで困ってしまいます。


■　中には、

　　「お客様を騙す営業をしています」

　　なんていうような、
　　オモイものもあります。

　　「どうすれば？」って、辞めた方がいいよ！
　　と、思うのですが、もしかすると、
　　その人の勘違いなのかもしれないので、
　　返信する時に、悩んでしまったりします。


■　このような、メール相談もニーズがあるのかな～、
　　会社で聞けばいいのに、
　　相談できる上司がいないのかな～？

　　などと、

　　考えてしまいます。


■　どうしても、営業のコンサルなので、
　　テクニック的なことを相談する人がいます。

　　これが、困ってしまいます。

　　テクニックや小手先では、商品は売れません。
　　たとえ売れたとしても、長続きしないものです。

　　私が指導したいのは、
　　ソコではないのです！

　　ソコは止めましょう！！

　　時代のニーズはソコには無いよ
　　そう思うわけです。


■　もう、情報化社会なので、
　　いろんな業界の裏側まで透明になってしまいました。
　　多くのお客様は、わかったうえで、営業マンと面談します。

　　テクニックや小手先の技は、
　　裏を知らない人には通じます。

　　マジックと一緒です。

　　仕掛けが分ったマジックは、お笑いマジック以外は通用しません。
　　にもかかわらず、ネタバレマジックをやろうとする営業が、
　　多過ぎるように感じます。


■　ネタがバレタなら、お笑いマジックをするか、
　　マジックをやらないかどっちかしかないのです。

　　「あら不思議」ではなく、
　　「ご存じだとは思いますが、」…なのです。

　　なんで、そんな事に気が付かないか、
　　不思議に思ってしまいます。


■　会員制の相談システム。
　　安い料金で、メール相談など気兼ねなくできるように、
　　していこうかな～と考えています。

　　個人も企業も、安価で相談してもらい、
　　参考にして頂いて、
　　ビジネスが発展すれば、
　　ありがたいですね～。

　　さて、明日のセミナーの最終の準備をやらないと！
　　では、頑張ります！！



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　　【法人営業実践サポーター 島田安浩 】
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　　アクト株式会社　代表取締役　島田　安浩

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