引き続き、
説明を営業トークに変換してみます。
まあ、皆さんの営業活動で応用できるように、
考えてみてください。
今日は、ＵＴＭのトークを考えてみます。
■ 説明の場合
「フィッシング詐欺やランサムウェアなどが横行しています。
ウィルスソフトだけでは対応しきれないのでＵＴＭの設置を
ご提案しています」
まあ、一言でいうと、こんな説明になります。
□ 営業トークの場合
「社長もネットバンキングはご利用ですか？」
「フィッシングって聞いたことありますか？」
「メールとかで、今すぐＩＤ、パスワードを変更ください！
ってきて、クリックすると、いつもと一緒のサイトが出るんです！」
「そこに、ＩＤ、パスワードを入力すると、それを盗んじゃうんです！
悪いことをする人たちは、しばらくお金の流れをみるんですね、
その上で、お金がたくさんある時、例えば月末にドン！って海外に
送金してしまいます」
「月末の支払いの時に、口座残高がゼロになっていたらどうします？」
「預金者保護法ってご存知でしょうか？」
「これは、法人対象外なんです！自己防衛しないと泣寝入りなんですね、」
「ところで、ランサムウェアって聞かれたことありますか？」
「ランサムって身代金って意味ですが、急増しているんですね、」
「メールだけじゃなく、ネット検索画面からも感染する厄介なウィルスなんですね、」
「感染すると、どうなるかご存知ですか？」
「すべてのファイル形式が書き換わって開けなくなるんです！
社長のパソコンのデータが全て開けなくなったらどうします？」
「ＮＡＳをご利用とか、定期的にバックアップされてますか？」
「２年前のパソコンデータ復旧は出来てもできなくても１０万円でしたが、
今はいくらかかるかご存知ですか？」
「なんと！３０万円です。しかも、データが取れなくてもです。
ヤバいですよねぇ、…」
「うちはパソコンにウィルスソフトを入れてるから大丈夫って、
言われる方が多いですが、社長もそうですか？」
「実は、ウィルスソフトで防げるのは全体の４５％だけ！
後は素通りしてるって知ってました？」
「まあ、うちには大切なデータなんて無いから問題ない！っていう人がいますが、
悪事の踏み台にされる可能性があるんですが、社長の名前で取引先にメールで
ウィルスまき散らしても平気ですかぁ？」
「ヤバいですよねぇ、今、政府は１社に一人システム管理者を置くように指導していますが、
社長の会社にシステム管理者置けますか？」
「募集に１００万円、毎月イロイロ合わせて５０万円！？
無理ですよねぇ～」
「もう、人の目じゃ防げない時代に成ってるんですね、
そこで、現状をみさせてもらって最適の提案をさせて頂いてるんですが、
ＮＴＴの元の機械があるところをみさせて貰っていいですか？」
とまあ、こんな感じです。
長いですが、会話でやっていると、
そんなに長くは無いですし、
お客様が長く感じることは無いです。
これを、営業トークぽい説明に変換します。
□ 営業トークぽい説明の場合
「社長もネットバンキングはご利用ですか？」
「フィッシングって言うんですが、メールとかで、
今すぐＩＤ、パスワードを変更ください！
クリックすると、いつもと一緒のサイトが出るんです！」
「そこに、ＩＤ、パスワードを入力すると、それを盗んじゃうんです！
悪いことをする人たちは、しばらくお金の流れをみるんですね、
その上で、お金がたくさんある時、例えば月末にドン！って海外に
送金してしまいます」
「預金者保護法って法人対象外なんです！自己防衛しないと泣寝入りなんです」
「ところで、ランサムウェアって聞かれたことありますか？」
「ランサムって身代金って意味ですが、急増してましてメールだけじゃなく、
ネット検索画面からも感染する厄介なウィルスなんです」
「感染すると、すべてのファイル形式が書き換わって開けなくなるんです！」
「ＮＡＳをご利用とか、定期的にバックアップされて無いとまずいです」
「またパソコンデータ復旧は３０万円もかかるんですよ」
「実は、ウィルスソフトで防げるのは全体の４５％だけ！
後は素通りしてるので、ウィルスソフトが入れてあっても安心できません」
「また、悪事の踏み台にされる可能性があるので危険です」
「もう、人の目じゃ防げない時代に成ってるんです、
そこで、現状をみさせてもらって最適の提案をさせて頂いてるんですが、
ＮＴＴの元の機械があるところをみさせて貰っていいですか？」
こんな感じです。
違いが何と無くわかると思います。
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メール：info@act-no1.com
しまﾁｬﾝﾈﾙ：https://www.youtube.com/channel/UCu6AS5RFC-onVo990YZOcZw
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送金してしまいます」
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「預金者保護法ってご存知でしょうか？」
「これは、法人対象外なんです！自己防衛しないと泣寝入りなんですね、」
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「ランサムって身代金って意味ですが、急増しているんですね、」
「メールだけじゃなく、ネット検索画面からも感染する厄介なウィルスなんですね、」
「感染すると、どうなるかご存知ですか？」
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ヤバいですよねぇ、…」
「うちはパソコンにウィルスソフトを入れてるから大丈夫って、
言われる方が多いですが、社長もそうですか？」
「実は、ウィルスソフトで防げるのは全体の４５％だけ！
後は素通りしてるって知ってました？」
「まあ、うちには大切なデータなんて無いから問題ない！っていう人がいますが、
悪事の踏み台にされる可能性があるんですが、社長の名前で取引先にメールで
ウィルスまき散らしても平気ですかぁ？」
「ヤバいですよねぇ、今、政府は１社に一人システム管理者を置くように指導していますが、
社長の会社にシステム管理者置けますか？」
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無理ですよねぇ～」
「もう、人の目じゃ防げない時代に成ってるんですね、
そこで、現状をみさせてもらって最適の提案をさせて頂いてるんですが、
ＮＴＴの元の機械があるところをみさせて貰っていいですか？」
とまあ、こんな感じです。
長いですが、会話でやっていると、
そんなに長くは無いですし、
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送金してしまいます」
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「ところで、ランサムウェアって聞かれたことありますか？」
「ランサムって身代金って意味ですが、急増してましてメールだけじゃなく、
ネット検索画面からも感染する厄介なウィルスなんです」
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「またパソコンデータ復旧は３０万円もかかるんですよ」
「実は、ウィルスソフトで防げるのは全体の４５％だけ！
後は素通りしてるので、ウィルスソフトが入れてあっても安心できません」
「また、悪事の踏み台にされる可能性があるので危険です」
「もう、人の目じゃ防げない時代に成ってるんです、
そこで、現状をみさせてもらって最適の提案をさせて頂いてるんですが、
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こんな感じです。
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