【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『 テンションの低い日? 』

2009年07月06日 14時25分59秒 | Weblog
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 No404) 『 テンションの低い日? 』
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 ■ こんにちは~~~!
   島田です。


   私は、非常にハイテンションなタイプの
   人間だと思われ易いです。


   確かに講習会を開催した時にも、
   まず、マイクを使う事は、
   殆んど無いです。


   声がでかいので、マイク不要なのです!(笑)


   営業をする時にも、
   朝から、デカイ声を張り上げて、
   バリバリの体育会系のノリで、


   朝礼をやって、営業マンに発破をかけます。



 ■ そんなタイプなので、根っからの
   楽天家で、陽転思考だと、
   良く言われたりましす。


   確かに、気が付いたら、
   そんなタイプに成ったように感じますが、


   実は、物静かで、
   一人が好きで、
   何も話さずに、本を読んだりするのが
   好きな人間です。


   ですから、たまに、テンションが
   低く成る時があるのです。


   そう、丁度今日みたいな、梅雨の雨日和で、

   「何もしたくない!」

   そんな気持ちに成るのです!!



 ■ 皆さんは、そんな気持ちに成る事って
   あるのでしょうか?


   人間は、たまにはそんな気持ちに成るのではないかと
   私は思ったりします。


   そんな時に皆さんはどうしますか?

   ・ズル休み?

   ・遊びに行く?

   ・映画でも見に行く?

   ・家で寝る?

   ・イヤイヤ仕事する?


   まあ、殆どの人は、会社員なので
   イヤイヤでも仕事をするんじゃないのでしょうか?


 ■ 私の場合も、同様です。
   そんな時でも、それなりに
   仕事をこなすようにします。


   変な話ですが、こんな時には、
   気持ちを入れ替えようとか、
   明るく成ろうとか、余計な事は
   一切考えません!!


   考えるのは、
   「それなりにこなすこと」
   それだけです。


   まあ、無理をしないで、
   やれるところまでやろうと言う感じです。



 ■ 営業をしている時にも、
   そんな時がありますが、
   そんな時ほど、何も考えずに
   件数を回ることだけに集中しました。


   そうすると不思議なことに、
   契約が取れたりします。


   取る気が無いので、「取れちゃった!」って
   感じですが、悪い気はしないものです。


   これは、以前、実験して気が付いた事なのです。


   何を実験したかと言うと、
   気分が乗らない時に、
   1日、喫茶店でサボると言う日を過ごすのと
   普通に営業をして見ると言う日を過ごすのとで、
   どちらが終わってから、気分が修正出来ているのか?


   そんな実験をしたのです。
   すると、不思議なことに、
   喫茶店でサボると、変な罪悪感が残り、
   余計にテンションが下がります。


   それに対して、普通に営業をすると、
   お客様は、私のテンションが落ちているかどうかなどは、
   気が付かないので、気が付くと、
   お客様に助けられて、


   テンションが元に戻る事が
   分かったのです。



 ■ どうしても、天候の悪い日は、
   テンションが落ち気味に成ります。


   そんな時には、無理に上げようと考えずに、
   いつも通りに仕事をしてみましょう!


   不思議と、仕事の質も効率も
   さほど普段と変わりません。


   そして、気が付くと、自分のテンションは
   元通りに成っているものですよ!!





   以上、よろしくお願い致します。





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