『 100％で頑張る！ 』

◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！

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　Ｎｏ８３　）　『　１００％で頑張る！　』
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■目次

【１】今、何％で頑張ってますか？

【２】100％との比較で、恐ろしい事が！

【３】１年だけ、やってみませんか？

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　新人の皆様向けに、お話しして来ましたが、今日の話は
　一番重要かも知れません。

　
　私は、２２年前に新卒でバリバリの営業会社に入社しま
　した。


　全然、売れない営業マンでした！


　同期が、新卒で８０名ほど居ましたが、３年経って営業で
　残っていたのは３名ほどでした。


　非常に不思議でした！


　だって、３人が３人とも最初は売れないダメ社員だった
　からです。　　　　　　　　　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


　私は、当時を振り返り、


　「なぜ？」


　と、自問自答しました。


　その時に、私なりの答えが見つかったのですが、それが
　今日、お話しする100％で頑張るです。



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【１】今、何％で頑張ってますか？
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　まず、皆さんに質問です。


　今、あなたは、毎日を何％で頑張っていますか？


　「もう出来ない。」と言うのを１００％として
　答えてみて下さい。


　新人の人は、正直に答えて下さい。


　上司の人は、新人に聞いてみて下さい。


　私の経験からすると、７０～８０％と答える
　のが、通常です。


　結構厳しい営業会社では、８０～９０％と答え
　る場合が多いです。


　ナカナカ「１００％です！」
　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　と答える人は少ないです。


　私は、入社して売れるように成るまで８か月
　かかりましたが、毎日が１００％でした。


　あんなに頑張れるのかと言うほど、必死に
　営業を覚えようと、朝から夜まで客先訪問を
　繰り返しました。


　契約が取れない日が続いて、自分に悔しくて
　涙を止めることが出来なかった夜も何度も
　経験しました。


　家に帰っても、風呂の中でトーク練習をし
　寝ても夢の中でお客さんと商談をしていました。


　休みの日に、彼女とデートしても、その店で
　使っている電話機を自然と見てしまう！
　仕事に狂っていました。


　堂々と１００％か、それ以上と言えます！！
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　別に自慢でも何でもないです。３年経って、
　振り返って考えた時に、まず浮かんだ事が
　死ぬほど仕事をしたと言う事でした。


　消えて行った、同期の人間は、最初から売れる
　営業マンも居ましたが、途中から遊んでました。


　営業中に、パチンコをしたりゲームセンターに
　入ったり、サウナで寝たり！


　たぶん、６０％程度の頑張りだったのでは無い
　でしょうか。


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【２】100％との比較で、恐ろしい事が！
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　私は、明らかに才能も、センスも劣っていたのに
　３／１００に成れたのだろうと不思議に思いました。


　最初に、思い浮かんだのは、『　必死だった　』
　

　本当に、一生懸命に頑張って事だけでした。


　そこで、単純計算をしてみました。


　一生懸命で死に物狂いに仕事をしたのを１００％
　適当にやったのを、７０％としてみました。


　１日＝１００　ＶＳ　７０　＝　－３０
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　１０日＝１０００　ＶＳ　７００　＝　－３００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　１００日＝１００００　ＶＳ　７０００　＝　－３０００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　と成ります。


　当時は、土曜も仕事していましたので、２５日稼働でした。
　１年が３００日です。では、３００日だと


　３００日＝３００００　ＶＳ　２１０００　＝　－９０００
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　と成ります。

　何となく、不明確なので、－９０００とはどう言うことかと
　考えてみると、ナントビックリ！


　－９０００　＝　－９０日です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　しかも、１００％でやった９０日の差が付いているのです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

　３００日で９０日と言うことは、１年で約４ヶ月の差が付いて
　しまっていると言う計算に成ります。


　しかも、これは誰との差かと言いますと、

　○必死にやった自分
　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　▽適当にやった自分
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　つまり、同じ自分での差なのです。


　３年では、１１ヶ月もの差が生まれます！！

　言い換えれば、１年間遊んでいたような差です。　


　★このことに気が付いた時に、やって良かった！

　心底、そう思いました。

　仲の良かった、同期の人間が、１年で退社しました。
　営業センスもあって、最初はバンバン売っていました。


　でも、１年経った時には、彼は１年前と変わらない売上
　で、私は役職レベルに成っていました。


　なぜなのかが、ハッキリ分かりました。


　才能の差は、努力の差ほど開きは無いのです。
　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　つまり、似たり寄ったりです。


　でも、努力の差は、１日１日ではそんなに見え
　ないかも知れませんが、１年経過すると埋めら
　れない差に成るのです。



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【３】１年だけ、やってみませんか？
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　◆　どうですか？　怖いですね！


　あなたは、どうなりたいですか？


　特に、２０代の若い皆さんなら、今しか有りません！
　若い時なら、必死に成れます。


　私は、たくさんの営業マンを見て来ました。


　売れるように成った営業マンは、皆、必死に頑張って
　短期間で売れるように成った人が多いです。


　逆に売れない営業マンは、中途半端にやって、３年も５年も
　売れないままです。


　どっちが良いですか？？？？


　両方とも、あなたは選択できます。


　たった１年で良いです！


　必死でやってみませんか？


　きっと、後に成って、その１年を過ごした事が
　人生の宝ものに成っていることに気が付くでしょう。


　
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