『クロージングとは、商談を最短で終わらせる特効薬』

大晦日、いかがお過ごしでしょうか？

旅行先や、故郷で迎えられている方も、

多いのではないでしょうか。

私は相変わらず、仕事場で、執筆をしています。

この一週間は、風邪気味で喉をやられてしまって、

声が変わってしまいました。

皆さんも、健康に留意して、

楽しい年末年始をお過ごしください。

さて、

『ザ・クロージング』を執筆中ですが、

執筆をするといろいろなことが見えてきます。

文章にすると、書きながら、頭の中が整理整頓され、

執筆以前よりもより深く理解できるようになります。

『クロージングとは、商談を最短で終わらせる特効薬』です。

考えてみると、飛び込み即決で契約を取っていましたが、

決まる時って、契約までに10分ほどしかかかってません。

客先滞在時間はたったの30分ほどです。

非常に簡単に決まります！

「なぜだろうか？」と、考えてみると、

クロージング法を活用しているからだと、

改めて感じさせられます。

どういう事かというと、

刺さる1つ、2つ、で契約を取っているということです。

クロージング法の大原則の一つが、

【ＹＥＳ即クロージング】です。

みんなの場合は、話し過ぎているのです。

全てを話して、金額を伝えて、

「ご検討ください」って、やるから、

契約が決まらないのです。

「契約を取る。」

「即決する。」

そんな流れが出来ていないのです。

契約を取る場合には、お客様の問題を発掘して、

その問題の解決だけを提案します。

お客様が、「そうなんだ！」とＹＥＳの感情を示した瞬間に、

クロージングをすると、それで決まるんです。

１つで決まる時もあれば、

２つで決まる場合もあります。

だから、１つとか、２つとかで、

もう契約書に捺印を頂いているので、

時間も短いし、契約が前提で話しが進んでいるのです。

この、即決が当たり前で話しが進むシナリオ作成や、

それに呼応したクロージング法も、時代と共に、

そのスキルを持った営業マンが消えて行きました。

しかも、非常に属人的なスキルなので、

営業マンが定年退職すると、

そのままそのスキルは消えるのです。

1990年にバブルが崩壊します。

それ以前に、営業を習得した世代が、

このスキルの保有者だと言えます。

35年前です。

つまり、55歳以上の営業マンの中で、

トップセールスマンだった人達。

しかも、飛び込み即決で営業を学んだ人達だけが、

この特殊なスキルを保有していると言えます。

という事で考えると、

この『ザ・クロージング』を、

後の世に残せる執筆者は、

「島田しかいないだろう！」と、執筆しながら、

しみじみ感じている訳です。

「即決をしたことが無い」

「商談時間が長い」

「全て話すものだと思っている」

「「ご検討ください」って言っている」

「なかなか契約が決まらない」

そんな、あなたに【お年玉プレゼント！】です。

▼1月4日13時～15時

▼1月10日17時～19時

2回『ザ・クロージング』実践オンラインセミナーを開催します。

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営業が、非常に簡単になり、

短時間で契約が取れるようになります！

詳しく知りたい人は是非ご参加ください。

※１会場１０名で締め切ります。

※顔出しＮＧの方はご遠慮ください。

あなたにお会いできるのを楽しみにしております。

最後になりますが、良い年をお迎えください。

以上　よろしくお願いいたします。

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