『 ヤッパリ飲んだ？ 』

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　Ｎｏ３８１）　『　ヤッパリ飲んだ？　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　この時間に帰って来たので、
　　　もうお分かりですよね～～～！


　　　昨日も、酒を飲んで、
　　　今日は、「焼肉」を
　　　食べに行きました～～～～！！！！



　■　ヤバイですね～～～！
　　　太りそうですよね～！


　　　でも、ビールの大ジョッキに、
　　　ネギタン塩！！


　　　旨かったな～～～～！


　　　久々の、焼肉！
　　　本当に美味かったです！！



　■　私は、２０歳の頃に、
　　　四谷三丁目の「名門」と言う焼肉屋
　　　で、バイトした経験があります。

　　　
　　　小泉今日子
　　　江夏さん
　　　西城秀樹
　　　金ちゃんバンド
　　　池田満寿夫
　　　などなどなど、


　　　昔のフジテレビの近くだったので、
　　　芸能人が良く訪れてくれました。



　■　その店で、アルバイトをしたお陰で、
　　　焼肉の食べ方が学べました。


　　　タン塩

　　　ホルモン

　　　ハラミなどなど


　　　そのせいで、焼き上手、
　　　焼き奉行ぽい人間です！



　■　塩が先、
　　　タレが後は当たり前！


　　　少し網が汚れると、
　　　すぐに交換します！！


　　　当時は、言われてから、交換しては、
　　　「ＮＧ」でした！


　　　見ていて、チョット汚れたな～と思った瞬間に
　　　「網を交換します！」と言うのが
　　　私の店のサービスでした！！


　　　だから、当たり前に、交換をして貰って、
　　　良い網で、焼きを楽しみます！



　■　結局交換しないと、焼きカスが、
　　　肉に付いて、味が落ちるのは、
　　　目に見えています！！


　　　すぐに交換が当たり前で、
　　　そうすべきなのです。


　　　まあ、私みたいに
　　　頻繁に変えると、煩がられますが、…



　■　と言う事で、昨日は、一人で
　　　ホテルの部屋で飲んで、


　　　今日は焼肉屋で、飲んでいました～～～～！
　　　ダメな親父ですね～～～！


　　　まあ、島田とは、そんなものです！
　　　でも、埼玉の家では一切飲まないので
　　　奥さんが偉いんですね～～～！






　　　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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　　プロ指導専門営業コンサルタント
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　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】　

　　　

『 出張は、太る？ 』

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　Ｎｏ３８０）　『　出張は、太る？　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　出張に来てます！
　　　出張に来て、夜は一人で寂しくホテルで
　　　コンビニ弁当を食べています。


　　　「寂しいな～！」と言う気持ちに
　　　成ってしまいます。



　■　私は、普段一切お酒を飲みません！
　　　ところが、ホテルで夜一人で居ると、
　　　どうしても、一杯ビールを飲みたくなる！


　　　「ダメだな～」と思いながらも、
　　　飲んでしまいます、…。


　　　そして、飲むと、つまみを食べたくなります！
　　　これが結構、天敵です。


　　　私は、以前８５ｋｇの大デブでした！！
　　　そのデブを作ったのが、「酒」です。


　　　私の場合は、飲むと食べます！
　　　しかも異常に食べます！！



　■　串焼き屋に行くと、端から端まで、
　　　全部頼んだりします！


　　　普通に考えると、有り得ない
　　　量を頼んで、食べます。


　　　普段は、こんなに食べれないよ！
　　　と言う量でも、アルコールによって、
　　　胃が拡張するのか、食べれてしまいます。



　■　「怖いな～」と思いながらも、
　　　夜に、思わず飲んでしまう自分が居るのが、
　　　自分でダメだな～と思うのですが、…


　　　出張は怖いですね～～～～～！


　　　と言うよりも、自制心が無いな～と
　　　悲しくなります。


　　　今晩も、またコンビニで、…
　　　酒は、買わない！！
　　　イヤ～…、買ってしまいそう！？


　　　そうだ、晩飯を食べないで、
　　　つまみだけ！


　　　そんな情けない、葛藤をしている
　　　島田でした！！



　■　さて、島田は、この後、
　　　ビールを買って飲むのでしょうか？？？






　　　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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『 勉強会！ 』

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　Ｎｏ３７９）　『　勉強会！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　今日は、エコナバンクの勉強会を
　　　室舘社長にやって貰いました。


　　　太陽光発電の基礎的な話しや
　　　オール電化に関して、
　　　勉強会をして頂きました。



　■　非常に基礎的ですが、
　　　家庭の電気が、交流で、
　　　太陽光発電のパネルで
　　　発電すると、直流なので、


　　　パワコンで、直流を
　　　交流に変えて、家庭で使えるように
　　　するとか、


　　　今は、電灯の引き込みが、
　　　単相三線式に成っていて、
　　　端と端を接続すると２００Ｖで
　　　端と真中で１００Ｖを取るとか、


　　　電圧も、水と同じように、
　　　高い方から低い方に流れるので、
　　　発電して作った電気の電圧を
　　　

　　　電力会社から、家庭に引き込む
　　　電圧より少し高めに設定することで、
　　　自然に、電柱の方向に流れ、
　　　売電出来るなどなど、



　■　不明確だったことが、明確に成り、
　　　非常に勉強に成りました！！


　　　「室舘社長ありがとうございました！」


　　　後は、どんどん、営業マンが活動して
　　　１件でも多くの家庭に、太陽光発電を
　　　普及出来ればと思います。



　■　太陽光発電に関して、
　　　どうしても、設置料金特に、ローンの
　　　月額と、実際に安く成る金額を、
　　　営業マンは比較したがります！
　　　

　　　これは、料金営業ばかりやっている
　　　「悲しい性！」としか、
　　　言えない訳です。…


　　　太陽光発電と言うものは、短期的な
　　　料金比較をするような商品では無いのです！


　　　太陽光発電を設置すると言う事は、
　　　小さいかも知れませんが、
　　　自分の家が、発電所に成ると言う事です！！


　　　つまり、発電所建設と言う、
　　　投資をすると言う話です。


　　　もっと長期的な視点で、考えるべき
　　　商品なのです。



　■　勿論、投資ですから、回収を早くしたいと言う
　　　気持ちはお客様にあるでしょう。


　　　まず、今は国が１０％を補助金として、
　　　バックしてくれますので、１０％はスグに
　　　回収できます。


　　　残りの９０％ですが、いろんなケースはあるようですが、
　　　１５年ほどで回収が出来るようです。


　　　来年度から、売電金額が、倍に成ると言う
　　　話なので、１０年を切って、回収できる可能性も
　　　あります。



　■　また、人によっては、太陽光発電を付けたことで
　　　家の中の電気の無駄を考えて、
　　　電気をこまめに消したり、


　　　コンセントを抜くように成る人も
　　　多いようです。


　　　そうすることで、より多くの、
　　　コスト削減につながって、
　　　投資回収はより早くなります！



　■　考えて欲しいのは、１０年で投資回収が出来ると言う事は、
　　　２０年では、投資ししたものが倍に成ると言う事で、
　　　３０年で３倍、４０年で４倍です！！


　　　しかも、これはローンの金利も含んでの計算なので、
　　　実際には、それ以上のお金を生んでくれる、
　　　非常に効率の良い投資だと言えます。


　　　自分が、家に乗せることで、将来的には、
　　　息子や、孫もその恩恵を受ける事が
　　　出来るでしょう。


　　　太陽光発電のパネル自体は、
　　　いつまでもつかはまだ未定だそうです。


　　　２０年以上はもつだろうと言うのが一般的で、
　　　５０年以上と言う人も居ます。



　■　太陽光発電に利用される太陽電池は1954年に、
　　　アメリカのベル電話研究所という研究施設で
　　　ピアソン、フラー、シャピンという3人の
　　　研究者によって発明されました。


　　　この時に発明されたのはシリコン太陽電池と
　　　呼ばれるもので、トランジスタの研究過程
　　　において副産物のように発明されたという
　　　エピソードがあります。


　　　1958年にアメリカ海軍がヴァンガード1という
　　　人工衛星を開発し、打ち上げに成功します。


　　　このヴァンガード1は人工衛星の歴史においても
　　　かなり初期のもので、現在でも地球の軌道上に
　　　あることで有名です。


　　　しかし、ヴァンガード1にはもう一点、歴史に
　　　名前を残すほどの特徴があります。
　　　それが太陽電池の搭載です。



　■　以上のように、ネットで調べると、出て来ますので、
　　　まだ、太陽光発電が実用化されるように成って、
　　　５０年ほどしか経っていないので、


　　　寿命は、「分からない」と言うのが、
　　　正しい所でしょう。


　　　ある資料では、３０年ほど前に製造した太陽光発電パネルの
　　　発電率が、３％マイナスしただけだったと載っていましたので、
　　　ほぼ、半永久的に持つのでは？


　　　そんな感じがします。
　　　まあ、２０年でも投資の倍以上の
　　　リターンがあるので、充分と言えば
　　　充分ですが、かなり長く使えそうです。



　■　唯一、壊れそうなのが、パワコンです！
　　　これが、壊れたら、３０万ほど出して、
　　　付け替えが必要ですが、


　　　１０年間はメーカー保証が付いていますので、
　　　その間は全体のシステムに関して、
　　　無償で、直しや交換をして貰えますので、
　　　安心です。



　■　まあ、何よりも、地球環境にやさしい。
　　　そして、資源の無い日本にとっては、
　　　将来的にも、必要不可欠な、ものでしょう！！


　　　ぜひ、興味がある人は、
　　　ご連絡下さいね！！


　　　エコナバンク：０１２０－８５７－０８９
　　　ＵＲＬ：http://econabank.com


　　　「島田のブログを見たんだけど～！」
　　　と話してみて下さい！！


　　　ＦＣ、契約社員を募集中です！





　　　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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『 プレスリリース？ 』

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　Ｎｏ３７８）　『　プレスリリース？　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　どうすれば、プレスリリースされて、
　　　新聞や、雑誌に載るのでしょう？


　　　昔、大連にコールセンターを
　　　作った時には、新聞各社、
　　　雑誌も沢山、


　　　その上、ＮＨＫが取材に来て、
　　　ナント、「おはようニッポン」で
　　　放送され、私の顔が、
　　　全国で流れた事もありました。



　■　まあ、話題性が無いと、
　　　扱ってくれないと言うのは、
　　　分かります！


　　　本の出版前から、出版後そして、
　　　今も、どうにかプレスリリース出来ないかと、


　　　ネットで調べたりしていますが、
　　　誰かどうすれば良いか知りませんか？



　■　ネットを見ると、有料で、新聞社や
　　　雑誌社に一斉にプレスリリースする
　　　サービスがありますが、


　　　「本当にどっかで載るの？」


　　　と、疑心暗鬼に成ります。
　　　でも、本当に、載るなら、
　　　投資しても良いな～とも思いますし、


　　　その前に、金をかけずに
　　　出来る事もある筈だと、


　　　無料登録と言うのは、
　　　アッチコッチでやったのですが、


　　　「どうなの？」って
　　　感じですね！



　■　べつに本を売って、印税がとか言うのでは無く、
　　　純粋に、「沢山の人に活用して欲しい！」
　　　と思っています。


　　　だって、１０年前に、本当に苦労に苦労を重ねて、
　　　試行錯誤の後に開発したのが、
　　　「シナリオ営業術」で、本当に、沢山のＦＣで
　　　実験して、上手く行った方法です。


　　　でも、当時一緒にやっていた部下たちは、
　　　表面的な事しか分かっていないので、
　　　誰も、裏側であんなことを私が考えて
　　　実行させたとは、思っていなかった筈です。



　■　営業指導で苦しんでいる人って、
　　　沢山居る筈です。


　　　営業をやり始めて苦しんでいる人も
　　　沢山居るでしょう。


　　　そんな人の救いの手引書に
　　　成る筈です。


　　　でも、悲しいから、
　　　目に付かないとみんな買いません。


　　　読まないと実行も出来ません！



　■　そう考えると、プレスリリース出来れば？
　　　とやっぱりそんな気持ちに成ります。


　　　まあ、良く分からないので、
　　　直接新聞社に電話して、
　　　来週でも聞いてみましょう！


　　　以上、よろしくお願い致します。




　　　　
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『 何で使わないのかな～？ 』

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　Ｎｏ３７７）　『　何で使わないのかな～？　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　私は、中国で３年暮らしていました。
　　　いろんな面で日本とは違います。
　　　日本より不便な所が多いのも事実です。


　　　ただ、中国で当たり前に成っているもので、
　　　日本に無くて不思議なものが、
　　　写真の水のサーバーです。



　■　まあ、日本は水道水が飲めるので、
　　　普及が遅れたという事情は、
　　　ある程度理解出来ます。


　　　ただ、「みんな水道水飲む？」


　　　殆んどの人は、
　　　ミネラルウォーターをコンビニで
　　　購入してんじゃないの？


　　　家でも、ミネラルウォーターを買うか、
　　　水道の蛇口に、浄水器を付けているか、
　　　どっちかだと思うんだけど、…



　■　そう考えると、なんで、水のサーバーを
　　　設置して、水を配達させないのかが、
　　　不思議でしょうがない！？


　　　若しかして、高いって思ってます？
　　　水を買いに行って、重いのを運んで、
　　　冷蔵庫に入れてって、


　　　あなたの手間賃を考えた事って
　　　有りますか？


　　　サーバーを置けば、水は定期的に
　　　運ばれます。


　　　無くなったら、翌日には届けられます。


　　　しかも、サーバーに水を入れておけば、
　　　冷水も熱湯（９０度）も両方出ます。


　　　しかも、サーバーは無料レンタルです！！



　■　「何で置かないのかな～？」


　　　そう、３年前に日本に戻って
　　　最初に感じた事でした。


　　　最近、病院には付いている所が
　　　増えて来たけど、


　　　普通の企業や、自宅に付いていないのが
　　　私にとっては、「？」不思議で仕方が無いの！！



　■　会社で働く社員が、水を飲むのを
　　　社員に買わせなくても、会社の福利厚生費で
　　　落しても良いんじゃないの？


　　　お湯が出るから、昼のランチでカップラーメンも
　　　食べれるし、インスタントコーヒーや紅茶も
　　　飲めますよ！


　　　コーヒーメーカーを置く会社を多く見かけますが、
　　　普通は、その前に「水」でしょう？


　　　中国では、置いて無い会社は無いし、
　　　自宅でも、貧乏な家庭を除いて
　　　当たり前に付いています。


　　　私の会社には、２台設置していました。
　　　家にもモチロン置いていました。



　■　私は、日本に帰って、まずこの水を
　　　扱っている会社を探して、
　　　当たり前に、家で使っています！


　　　だって、便利だもん！！
　　　特に、健康に気を使うように成ってから
　　　水を良く飲むようにしています。


　　　昔は、甘い物を好んで飲んでいましたが、
　　　今は、水ばっかりです。



　■　お年寄りで、重い物を買うのは辛いと言う方や、
　　　奥さんだけが家事をやっている場合など、
　　　お勧めです。


　　　気に成る水の値段ですが、
　　　良い水で、５００mlあたり７５円なので、
　　　通常の５００mlの約半額です。


　　　まあ、１２Ｌ入りのタンクで送られて来ます。
　　　詳しくは、下記を確認の上、連絡下さい。

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　　　http://act-no1.com/in.html

　　　電話：０１２０－４０－０９６１
　　　メール：info@act-no1.com



　■　うちの会社でも扱えるようにしてありますが、
　　　金儲けと言うよりも、普及したいって、感じです。


　　　中国、韓国など当たり前に有って
　　　便利なのに、日本で遅れているのって、
　　　嫌じゃありませんか？


　　　良い物、便利なものは、ドンドン普及させるのが
　　　非常に世の為人の為だと私は思っています。


　　　勿論、太陽光発電に係わっているのも
　　　その理由です。


　　　ビジネスは、利益が重要ですが、
　　　利益の前に、理念があって、行動出来て
　　　その結果が、利益だと思っています。


　　　本田宗一郎が、世間様の為に尽くしていれば、
　　　世間様に生かされると言うような事を言われていました。


　　　私も、これからの世の中に、必要な何かを
　　　探して、広めるお手伝いをしたいと考えています。




■　以上、よろしくお願い致します。


　　　　
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『 涙が止まらない！ 』

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　Ｎｏ３７６）　『　涙が止まらない！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　今日、甥っ子の絵本の出版日でした。
　　　アマゾンに予約しておいたら、
　　　さっき届きました。


　　　取り出して見ると、
　　　薄い、チッチャな本です。


　　　値段が、1,575円だったので
　　　「高け～な～！」と思いながら
　　　読み始めました。



　■　実は、私の兄貴は、大学卒業と共に
　　　出来ちゃった結婚をしました。


　　　まだ就職先も決まっていなかったので、
　　　必死に、就職先を探していた記憶があります。


　　　丁度、私は浪人が決定した時だったので、
　　　たぶん、両親は踏んだり蹴ったり！
　　　そんな感じだったと思います。


　　　そして、生まれて来たのが、この本の
　　　絵を担当している、角　一彦です。


　　　本当に、目がクリッとして
　　　兄貴ソックリの可愛い赤ん坊でした！！


　　　その赤ん坊が、大学を受験する時に、
　　　美大を受けるのでと言う事で、我家に来て、
　　　昔の私が描いたデッサンを見せたり、
　　　適当に、画材をプレゼントしたのを思い出します。


　　　そして、気が付いたら、私の大学の後輩に
　　　成った時には、驚き、そして嬉しかったです。


　　　デザインの会社に入って仕事をしていることは
　　　知っていたので、私が作成したマニュアルの
　　　表紙のデザインは、「寿司代」で作成をしてくれました！



　■　この絵本を読んで、兄貴の事が
　　　思い出されてしまい、


　　　涙が止まらなくなりました！


　　　物語の内容が、結構、感動させられる
　　　内容なのでそのせいかも知れません。
　　　ガマガエルのお父さんと、兄貴がダブってしまいます。


　　　兄は、２年ほど前に、
　　　４８歳で他界しました。


　　　その５年ほど前に、脳梗塞で倒れ、
　　　言葉をほぼ失っていました。


　　　その言葉を失ってからの兄貴は、
　　　非常に可愛く、愛らしい存在に成って
　　　いました。



　■　ほとんど、兄貴とは会っていなかったですが、
　　　脳梗塞で倒れてからは、会う機会が
　　　増えて来たように感じます。


　　　「おいしいね！」

　　　「たのしいね！」

　　　「ありがとう！」


　　　そんな言葉しか、言えなくなっていました。
　　　でも、不思議と、悪い言葉は、
　　　言わなくなっていました。



　■　兄弟でも、互いの人生に関して、
　　　余り知らないものですが、
　　　兄の４８年の人生はどんなモノだったのでしょう？


　　　息子が、絵本の挿絵で出版し、
　　　しかも、著者が役所広司さんと言う
　　　ビッグスターなので、


　　　生きていたら、喜んだ事でしょう！


　　　
　■　いろんな思いで読める絵本かな～と
　　　言う感じがします。


　　　ぜひ、皆さんもお手に取ってみられることを
　　　お勧めします。


　　　絵本版 ガマの油
　　　by 原案:役所広司 　￥ 1,575
　　　http://astore.amazon.co.jp/cotucotu-22?%5Fencoding=UTF8&node=8



■　以上、よろしくお願い致します。


　　　　
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『 再生医療？ 』

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　Ｎｏ３７５）　『　再生医療？　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　チョット“ビックリの映像”を
　　　昨日の夜見ました。


　　　最近、体重が増加傾向にあるので
　　　思いっ切って夜の食事をカットしてます。


　　　まだ、２日ですが、初日は
　　　いきなり１Ｋｇマイナスし、
　　　効果テキメンですが、


　　　２日目は逆に４００ｇ増加と、
　　　いつもの身体の神秘に翻弄？
　　　されています。



　■　夕食を取らないと、私は、仕事場から
　　　出ないで仕事をズ～～～～～～～と
　　　しています。


　　　そうすると、嫁が怒って！
　　　「好い加減に風呂に入りなさい！」
　　　と、お呼びがかかり、たまたまＴＶが付いていたので
　　　見たら、「ベストハウス１２３」を
　　　やっていました。


　　　何気に見ていたら、
　　　指の先端が、粉を付けると生えて来ると
　　　言うのをやっていました！？


　　　「オイ、嘘だよな？」


　　　そう思っていたら！！！！！！！


　　　あらま～ビックリ！！


　　　本当に再生したようで、その、映像が
　　　映されていました。



　■　「スッゲ～～～～！」


　　　「ヤクザの指も元に戻るな～」


　　　などと、馬鹿な事を考えながら
　　　見ていましたが、


　　　本当にすごい技術？
　　　です。


　　　もうアメリカでは、実用化された
　　　医療行為として認められているようです。



　■　事故で、指を切断したり、
　　　腕を切断しても、この粉で
　　　再生出来たら、凄い事ですね！！


　　　地雷で、片足を失くした人の映像を
　　　目にしますが、そんな人達に
　　　この粉で再生が出来たら、


　　　どんなに嬉しい事なのでしょうか！


　　　医療って凄いです！！



　■　ただ、現実には日本ではまだ認可されていないようですし、
　　　その為だけにアメリカに行ける人は、少ないでしょう。


　　　また、粉がいくらするのかも
　　　分かりません。


　　　そう言う意味では、命もお金次第と
　　　言えるのかも知れません。


　　　お金は、手段だとか道具だとか言いますが、
　　　無いより有った方が良いに決まっています！



　■　別に、金に執着するのが良いとも思いませんが、
　　　お金が無いよりは有った方が良いですよね～～～！


　　　宝くじぐらいしか臨時収入が期待できない世の中
　　　かも知れません…。


　　　ただ、指をくわえて待っていても仕方がありませんね！
　　　そこで、兼業・副業をやりたい人に、


　　　私がプロデュースする「エコナバンク」から
　　　耳寄りな情報です！


　　　＊ＳＳ社員
　　　　スーパーサブ社員です。
　　　　情報提供をするだけでＯＫです！
　　　　それだけで、契約が決まれば報酬がゲット！出来ます。

　　　＊契約社員
　　　　もっと稼ぎたいあなたは、自分で営業を覚えて
　　　　活動出来ます！


　　　ただし、エリアなどの規制がありますので
　　　詳しくは問い合わせ下さい。

　　　　　　　　　　　　　　　　エコナ　バンク
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　■　いつの間にか、宣伝に成ってましたね！（笑）
　　　

　　　お知らせです！
　　　島田のサイトから「この通り話せばすぐ売れる　シナリオ営業術」
　　　の本が購入できるように成りました。
　　　（振込のみ）


　　　１冊の場合は送料２００円　２冊以上は送料無料です。

　★モチロン、最初からプレゼントを付けちゃいます！

　　＊１冊の場合＊

　　「島田流ダイエット」ＰＤＦ版（非売品）
　　「赤裸々中国」ＰＤＦ版（非売品）


　　＊２冊以上の場合＊

　　「島田流ダイエット」ＰＤＦ版（非売品）
　　「赤裸々中国」ＰＤＦ版（非売品）
　　講習会ＣＤ定価2,100円

　　＊申込は下記より

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　■　これまたＣＭでした！


　---------------------------------------------------
　　アクト株式会社より、ご案内　↓
　---------------------------------------------------


　■　６月１１日：新潟

　　　６月２８日：福岡


　　　我慢の限界に来たので、講習会を開催することに急遽
　　　決定しました！！


　　　何で新潟？
　　　何で福岡？


　　　理由は、新型インフルエンザの影響が無いと思われる場所！
　　　新潟は、クライアントがあって行くのでと言う単純な理由。
　　　福岡は、翌日に鹿児島にお墓参りに行くのでそのついで！


　　　と言う、好い加減な理由で開催地を決めてしまいました！！


　　　両会場とも、２０名定員で開催します！
　　　新潟では初の講習会開催です！！


　　　福岡では、恒例の年に１度の講習会開催です。
　　　翌日、鹿児島にお墓参りに行くので、
　　　その前日福岡で開催することに決めています。


　　　しかも、今回の講習会は、出版記念の無料相談会を
　　　３組様のみ早いもの順で受け付けします。
　　　ぜひ、島田に生で相談してみて下さい。



　◆　内　容　　　
　　
　　　第１部
　　　売れない営業マン島田が売れるように成った軌跡！？
　
　　　・ある社長の一言
　　　・やくざのお陰で宝物？
　　　・灰皿社長とはいったい？
　　　・楽をしたかったから編み出した究極の方法とは？
　　　　他


　　　第２部
　　　営業の大枠を考える

　　　・営業は〇〇である！
　　　・打率すら知らないとは？
　　　・没ユーザーとは、実は濃い〇〇！？
　　　　他

　
　　第３部
　　　売れる営業マンの楽なスタンス？
　　
　　　・ＳＰ　ＶＳ　ＥＰ？
　　　・感情確認とは？
　　　・ＳＰをＥＰにする為には？
　　　　他

　
　　第４部
　　　アプローチ＆シナリオ
　　　
　　　・第一印象
　　　・裸の心
　　　・３０秒以内にまとめて！
　　　・伝説のシナリオ
　　　　他


　　　第５部
　　　売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識

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　　　・黙る！
　　　・お願いしない！７つ
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　　URL：http://www.cotucotu.com
　　mail：info@cotucotu.com
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000257207.html
　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】　

『 ＤＭ作成は、… 』

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　Ｎｏ３７４）　『　ＤＭ作成は、…　』
---------------------------------------------------


　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　昨晩？
　　　ついさっき？


　　　ほぼ徹夜で、ＤＭ作成をしていました…。


　　　ハッキリ言って、
　　　マーケティングに関してはドシロートでした！


　　　対面営業はプロですが、マーケティングは
　　　いろんな本を読んで、参考にして実践している！
　　　そんな感じです。



　■　実際、私がやっていた営業は、
　　　プッシュ型と呼ばれる手法で、
　　　営業マン自らテレアポしたり、
　　　飛び込み営業をしたりして、


　　　見込みを発掘して、
　　　面談して話して、
　　　契約に持ち込むと言う流れです。


　　　極めて狩猟的で、
　　　原始的な？手法です。


　　　それに対して、プル型と呼ばれる手法が、
　　　チラシやＤＭなどで、お客様を惹き付けて
　　　自分から手を上げて貰うと言うものです。



　■　世の中では、このプル型が、一般的なので、
　　　マーケティングに関して、沢山の本が出て
　　　今なお、沢山の人が活用しています。


　　　特にネットを見ると、ワンパターン化された
　　　感情に訴えかけるものが多いですが、
　　　不思議と買ってしまいたくなるので、…凄いですね～！


　　　私が、このプル型の手法を使い始めたのは、
　　　アクト株式会社を設立してからなので、
　　　まだ、1年9ヶ月ほどです。


　　　・メールマガジン

　　　・ブログ

　　　・ＤＭ

　　　・ＦＡＸＤＭ

　　　・メール


　　　こんな媒体を活用して、
　　　集客をしている訳なのです。



　■　この、プル型は、常に実験と検証の
　　　繰り返しだな～と言うのを感じます。


　　　確かに、プッシュ型でも同じですが、
　　　プッシュ型は、自分の精神状態が、
　　　影響したりします。


　　　でも、チラシやＤＭには、
　　　自分の精神状態は関係無く、
　　　そのチラシの出来不出来と、
　　　そもそも、そのチラシを読んでくれるかどうか？


　　　それに係わって来る訳です。



　■　そう言う意味では、本当にマーケティングの
　　　本を読んで、実践して勉強して、
　　　またまた、実践すると言う感じです。


　　　どんな表現が、お客様の感情を揺さぶるのか？
　　　どうすれば、開封してくれるのか？
　　　オファーは何を付けるのが効果的か？


　　　そんな事を考えて、実験して、…


　　　でも、チラシやＤＭの反応率は非常に低いので、
　　　手間をかけた割には、成果が少ない！
　　　そんな事を感じてしまいます。


　　　また、不特定多数に対するアプローチは、
　　　非常に無意味？に成ってしまい易いので、
　　　いかに、お腹のすいた魚の集団を見つけるのか？


　　　そう言った事が、日々勉強に成ります。



　■　まあ、少しは、最初に比べて、
　　　マシに成って来たように感じますが、


　　　マシに成ると言う事は、まともに成ると言う事に
　　　つながりかねない訳で、面白くなくなる
　　　可能性もあります！


　　　大衆を相手にした仕事なので、
　　　非常に難しいな～と感じます。



　■　まあ、そんなことで、昨日から今朝にかけて
　　　実験として、まずは200部ほど
　　　ＤＭを作成し、メール便で今日送る訳です。


　　　そうすると、今週末から来週にかけて、
　　　開封します。


　　　１０％？２０％？が目を通すと、
　　　２０～４０人が見る訳で、
　　　その中の、３％が行動に移したら、


　　　１人ぐらいから反応があれば、
　　　今度は、拡大して、出す価値があります。



　■　でも、１件も反応が無い場合？
　　　再度やるか、他の手法を試すか？


　　　微妙な感じです。
　　　まあ、最初の２００自体が少ないですから
　　　最低、１０００は撒かないと、反応が
　　　読めない感じですが、費用もかかりますし、
　　　手間もかかる訳です。


　　　コピーをするのにカウンター料金がかかります。
　　　カラーだと、１枚安くても２０円です。


　　　私の場合は、Ａ３で出して、Ａ４にカットします！
　　　非常に細かいです！！


　　　単純計算で、ＤＭ１冊の単純コストが、送料込みで
　　　１１５円ほどかかります。


　　　２００冊で２３，０００円です。


　　　これが、１０００冊では、１１５，０００円かかる訳です。


　　　投資に対しての、回収が見込める内容なら
　　　良いかも知れませんが、まずは、
　　　小さく実験して、成果を確認してから
　　　大きく動かす！



　■　まあ、経営者に成ると分かりますが、
　　　１円の無駄が、非常に気にかかるのです。


　　　投資は良いですが、浪費に成っていては
　　　意味が無い！！


　　　経営者は、博打打と一緒です！！


　　　自分の勘と経験と、そして、
　　　実験を元に、金をかけて、
　　　時間をかけて勝負に出る訳です。


　　　ユニクロの柳井さんが、１勝９敗
　　　と言う事を書かれていますが、
　　　そんなものだな～と、


　　　感じます、…
　　　まあ、負けようと思って動いて
　　　実験しては無いのですが、…



　■　日々日々、これ実験です！


　　　皆さんも、実験と成果の検証と
　　　再実験を繰り返してみて下さい！！




　　　


　■　６月１１日：新潟

　　　６月２８日：福岡


　　　我慢の限界に来たので、講習会を開催することに急遽
　　　決定しました！！


　　　何で新潟？
　　　何で福岡？


　　　理由は、新型インフルエンザの影響が無いと思われる場所！
　　　新潟は、クライアントがあって行くのでと言う単純な理由。
　　　福岡は、翌日に鹿児島にお墓参りに行くのでそのついで！


　　　と言う、好い加減な理由で開催地を決めてしまいました！！


　　　両会場とも、２０名定員で開催します！
　　　新潟では初の講習会開催です！！


　　　福岡では、恒例の年に１度の講習会開催です。
　　　翌日、鹿児島にお墓参りに行くので、
　　　その前日福岡で開催することに決めています。


　　　しかも、今回の講習会は、出版記念の無料相談会を
　　　３組様のみ早いもの順で受け付けします。
　　　ぜひ、島田に生で相談してみて下さい。



　◆　内　容　　　
　　
　　　第１部
　　　売れない営業マン島田が売れるように成った軌跡！？
　
　　　・ある社長の一言
　　　・やくざのお陰で宝物？
　　　・灰皿社長とはいったい？
　　　・楽をしたかったから編み出した究極の方法とは？
　　　　他


　　　第２部
　　　営業の大枠を考える

　　　・営業は〇〇である！
　　　・打率すら知らないとは？
　　　・没ユーザーとは、実は濃い〇〇！？
　　　　他

　
　　第３部
　　　売れる営業マンの楽なスタンス？
　　
　　　・ＳＰ　ＶＳ　ＥＰ？
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　　　　他

　
　　第４部
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　　　・３０秒以内にまとめて！
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　　　　他


　　　第５部
　　　売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識

　　　・説明しない！
　　　・黙る！
　　　・お願いしない！７つ
　　　・７つのクロージング
　　　　他　　　



　◆　金　額：５，２５０円（税込）

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　◆　日　時

　　　６月１１日　９時～１２時　新潟会場　１２時半から相談会を実施。

　　　６月２８日　１３時～１６時　福岡会場　１６時から相談会を実施。



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　　　本当に頑張っているけど、…
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『 気にしないで見たら！？ 』

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　Ｎｏ３７３）　『　気にしないで見たら！？　』
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　■　こんばんは～～～！
　　　島田です。


　　　嶋津さんの本の紹介などをして、
　　　何気に、嶋津さんの本の順位を見たら、
　　　「本」全体で６０位ぐらいに入っていて！


　　　目が点に成ってしまいました！


　　　「何だよ～！」

　　　「ズルイヤ～～～～！」


　　　そんな気持ちに成る、自分が嫌で、
　　　順位を考えるのを止めようと思いました！



　■　私の順位は、セールスだけの中でも、
　　　良い時で１０位、普通は、１００位前後！
　　　本全体では、１万位？とかに成ります。


　　　まあ、私は処女作です。


　　　嶋津さんは、もう６冊目の出版です。
　　　あの勝間さんと一緒に、講演会を実施するほどの
　　　ビッグネームです。


　　　まあ、嶋津さんのブログで、私の本を紹介頂けた
　　　だけでもありがたいです！！



　■　そんな事を思い、また、


　　　「世の中メクラばっかりだ！」

　　　「俺の本を読まないなんて！」
　
　　　「あ～あ、勿体無い！」


　　　と、開き直ることにしました。


　　　まあ、どっちこっち、本が売れても
　　　売れなくても、島田は島田で
　　　変わりません！



　■　そう思ったら、肩から力が抜けて、
　　　気分が良く成りました！！


　　　そして、さっき「気にしない」と
　　　思いながら順位を見たら、


　　　セールスの中で８位でした！
　　　全体で、４３８０位！


　　　妙に嬉しかった～！


　　　小さな幸せって感じです。



　■　まあ、ブッチャケ、
　　　ビジネス書の多くは、
　　　どこかで書いてあったような内容を、


　　　著者が代わる代わる、題名を
　　　変えて出しているって感じです！


　　　そんな、コピーものは出したく無い！
　　　そう思って、自分の経験に拘って、
　　　作ったのが、「シナリオ営業術」です。


　　　現場の苦しみや辛さの先の楽しさを
　　　経験した男の発見が詰まっている本です。


　　　他の本とは一緒にして欲しく無い！
　　　そう自分では思っています。



　■　他人との比較では無く、
　　　自分がどう成りたいか！


　　　俺は、多くの悩める営業マンを助け、
　　　営業マンの地位向上を図りたい！


　　　そう思っている訳で、
　　　机上では無く、現場に拘っていたいとも
　　　思い続け、同行など実際に行っています。


　　　営業は、確率です！


　　　プロセスと、考え方、そしてシナリオが
　　　間違っていなければ、ある確率で、絶対に
　　　実績が出せます。


　　　出せないとしたら、どこかが間違っているか、
　　　行動をしていないかです！



　■　私の場合も、まだまだ目に触れていないだけなのです！
　　　数多く、人の目に触れれる行動が出来れば、
　　　結果は付いて来ます。


　　　ただ、著者が出来る事は限られているので、
　　　講習会などで、活用して、販売するなど
　　　地道な事をするしか無いでしょう。


　　　まあ、金があれば、日経新聞に広告でも
　　　出せれば、良いんですが～～～～、…


　　　そんな余裕は、無いですね～



　■　まあ、気にしない気にしない！
　　　見る目のある奴は、私の本を読むだろう！


　　　そう思って開き直ることにします。
　　　そのうち、本全体でベスト１０に入ることを
　　　夢に見ましょう！




　■　６月１１日：新潟

　　　６月２８日：福岡


　　　我慢の限界に来たので、講習会を開催することに急遽
　　　決定しました！！


　　　何で新潟？
　　　何で福岡？


　　　理由は、新型インフルエンザの影響が無いと思われる場所！
　　　新潟は、クライアントがあって行くのでと言う単純な理由。
　　　福岡は、翌日に鹿児島にお墓参りに行くのでそのついで！


　　　と言う、好い加減な理由で開催地を決めてしまいました！！


　　　両会場とも、２０名定員で開催します！
　　　新潟では初の講習会開催です！！


　　　福岡では、恒例の年に１度の講習会開催です。
　　　翌日、鹿児島にお墓参りに行くので、
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　　　第１部
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　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】　

『 我慢出来ない！動くよ！！ 』

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　Ｎｏ３７２）　『　我慢出来ない！動くよ！！　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　日本ってなんでこんなに、流行り廃りがあるの？
　　　新型インフルエンザだって、先月はあんなに
　　　連日報道されていたのが、今は？？？？？？


　　　一応、私は、本が出版され、
　　　講演をしたり、パーティーをやったり、


　　　非常に憧れていたの！！


　　　本当にやりたかった！！


　　　最後まで、東京だけでもやろうかと
　　　考えていたけど、大阪近郊であれだけ
　　　騒がれて、東京で患者が出ない訳が無いと思い
　　　取り止めたら、やはり患者が出ました。…



　■　そのせいで、４月２２日に、
　　　管理者向けのセミナーを最後に、１ヶ月以上
　　　講習会を、開催して来ませんでした。


　　　実は、私にとっては、非常に辛いのです！！


　　　皆さんは、人前で話すのは嫌いかも知れません。
　　　私も、以前は大嫌いでした。


　　　それが営業を始めて、売れるように成って、
　　　毎朝朝礼で話すように成って、
　　　ＦＣさん向けの講習会を毎月やって、…


　　　気が付いたら、
　　　人前で話すことが、
　　　「大好き」に成っていたのです。



　■　まあ、だから、この商売をやっているのですが、
　　　特に私の場合は、話す内容から、人集めまで
　　　全部自分でやっているので、より楽しいのです！！


　　　特に内容は、自分が経験した事しか
　　　話を一切しません。


　　　これは、私の考え方に由来しています。


　　　人から聞いた話は、「真実かも知れない話」
　　　それを試してみて、実行して自分が体感出来たら、
　　　「自分にとっての真実」に成る。


　　　そう考えているのです！！



　■　だから、自分が実際に経験したことから、
　　　ノウハウを作っています。


　　　シナリオ営業術だって、
　　　実際に、あの内容を実行して、
　　　沢山のＦＣさんを育てた事実があります！


　　　ただ、あの本に書いているように、
　　　キチンと細かく、チェックシートまで
　　　作成はしていなかったので、


　　　現実は、モットモットイイ加減でした！
　　　それでも、売れた！！


　　　だったら、本に書いてあるように
　　　キチットやったら、売れない訳が無いのです。



　■　またまた、話がそれて来たので
　　　本題に入ります！


　■　６月１１日：新潟

　　　６月２８日：福岡


　　　我慢の限界に来たので、講習会を開催することに急遽
　　　決定しました！！


　　　何で新潟？
　　　何で福岡？


　　　理由は、新型インフルエンザの影響が無いと思われる場所！
　　　新潟は、クライアントがあって行くのでと言う単純な理由。
　　　福岡は、翌日に鹿児島にお墓参りに行くのでそのついで！


　　　と言う、好い加減な理由で開催地を決めてしまいました！！


　　　両会場とも、２０名定員で開催します！
　　　新潟では初の講習会開催です！！


　　　福岡では、恒例の年に１度の講習会開催です。
　　　翌日、鹿児島にお墓参りに行くので、
　　　その前日福岡で開催することに決めています。


　　　しかも、今回の講習会は、出版記念の無料相談会を
　　　３組様のみ早いもの順で受け付けします。
　　　ぜひ、島田に生で相談してみて下さい。



　◆　内　容　　　
　　
　　　第１部
　　　売れない営業マン島田が売れるように成った軌跡！？
　
　　　・ある社長の一言
　　　・やくざのお陰で宝物？
　　　・灰皿社長とはいったい？
　　　・楽をしたかったから編み出した究極の方法とは？
　　　　他


　　　第２部
　　　営業の大枠を考える

　　　・営業は〇〇である！
　　　・打率すら知らないとは？
　　　・没ユーザーとは、実は濃い〇〇！？
　　　　他

　
　　第３部
　　　売れる営業マンの楽なスタンス？
　　
　　　・ＳＰ　ＶＳ　ＥＰ？
　　　・感情確認とは？
　　　・ＳＰをＥＰにする為には？
　　　　他

　
　　第４部
　　　アプローチ＆シナリオ
　　　
　　　・第一印象
　　　・裸の心
　　　・３０秒以内にまとめて！
　　　・伝説のシナリオ
　　　　他


　　　第５部
　　　売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識

　　　・説明しない！
　　　・黙る！
　　　・お願いしない！７つ
　　　・７つのクロージング
　　　　他　　　



　◆　金　額：５，２５０円（税込）

　　　事前振込のみ


　◆　日　時

　　　６月１１日　９時～１２時　新潟会場　１２時半から相談会を実施。

　　　６月２８日　１３時～１６時　福岡会場　１６時から相談会を実施。



　◆　申　込

　　　申込は、下記アドレスにアクセス下さい！

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　　　無料相談を実施します。
　　　５日は満員です。
　　　１５日は、２名様空きがあります！


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　　　お願いします。

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　　　メールを私宛に送って下さい。


　　　尚、アマゾンのご注文発送の、
　　　メールを送って下さいね。


　　　疑う訳ではありませんが、
　　　注文してキャンセルしないとも限りませんので、…（笑）


　　　尚、送先は、下記メールアドレスに
　　　「アマゾンで購入プレゼント係」として
　　　送って下さい。

　　　メールアドレス：shimada@cotucotu.com

　　　必ず、下記内容を明記下さい。

　　　氏名：
　　　〒：
　　　住所：
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　　　プレゼンの発送が出来ませんので、
　　　必ず本名でお願いします。


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　　mail：info@cotucotu.com
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　営業編：売れる営業マンの常識非常識　】
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000257207.html
　　【　経営編：こんな時代だから経営理念を　】
　　　

『 真似する能力 』

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　Ｎｏ３７１）　『　真似する能力　』
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　■　おはよう～～～！
　　　島田です。


　　　息子が、１歳１０ヶ月に成りました！
　　　後２ヶ月で２歳です。


　　　最近は、ＮＨＫの教育番組を良く見るように
　　　成って来ました。


　　　見ては、“真似”をします。



　■　写真は、ダイゴの「ウィッシュ！」を
　　　やっているところです。


　　　体の大きさに対して、
　　　手足が短いので、
　　　非常に可愛いポーズに成ります。


　　　見ていて本当に可愛いな～～～と
　　　思うのは、「親バカ」でしょうか？


　　　今は、何でも見て真似をしようとします。



　■　言葉も、明確に言える言葉と
　　　訳の分からない言葉に分かれますが、


　　　一人で、何かを話しています。


　　　これを繰り返し、繰り返し、
　　　行う事で話しが出来るように
　　　成るのでしょう。


　　　非常に不思議な感じですが、
　　　徐々に、言葉に成りつつあります。



　■　ヒアリングは、殆んど出来るように
　　　成って来ました。


　　　ご飯も、自分で食べれるように成り、
　　　かなり楽な面と、
　　　

　　　逆に面倒な面が、出始めました。


　　　買い物に連れて行くと、
　　　自分で歩くので良いのですが、
　　　手をつないでいるのを、


　　　振り切って、どっかに行こうとしたり、
　　　魚のパックに、指で穴を開けようとしたりと、
　　　目を離せないので、数倍疲れます！！



　■　世の中の、奥様方は、
　　　非常に大変なことを、
　　　良く一人でやっているな～～～と


　　　感心させられます！


　　　私は、嫁と一緒に買い物に行くので、
　　　子供の面倒は、二人で見れます。


　　　それでも、大変なのに、
　　　一人で、２人３人を抱えて、
　　　買い物をする奥様を見ると、


　　　「スゲ～な～」と感心します。



　■　我々はみんな、“真似”をして
　　　徐々に成長して行ったのでしょう。


　　　この、真似力をみんな持っている筈です。
　　　昔の仕事は、教わるでは無く、
　　　「盗む」でした。


　　　先輩や師匠の技を見て盗む！


　　　それを何度も何度も真似てみて、
　　　自分のモノにして行ったのです。


　　　私は、今も一緒だと考えています。



　■　売れるように成る人は、
　　　非常に、上司を良く見ていて、
　　　上司の真似をします。


　　　そして、徐々に、自分のモノに
　　　して行けるのです。


　　　この時に重要なのが、
　　　自分なりに、解釈しながら、
　　　納得しながら覚えて行くと言う事です。


　　　ただ真似る。


　　　と言うのでは無く、

　　　「なぜ？」

　　　を、自分なりに解釈して、
　　　真似ているので、行動を技にし易いのです！



　■　私の本を読んで、「演技」の重要性を理解された
　　　方も居るかも知れません。


　　　演じる時に、「なぜ？」
　　　と、考えて、「納得」して
　　　演じられるのか、


　　　何と無くでやるのかでは、
　　　大きな違いが生まれるものです。


　　　子供は、ただ真似ているように見えますが、
　　　ヒアリングが出来るように成っているのを
　　　考えると、チャント、自分なりに理解して
　　　真似ているように感じます。



　■　本当に子供の成長を傍で見れると言うのは、
　　　いろんな意味で勉強に成って良いです！！


　　　我々も、日々学ぶ姿勢を
　　　保ち続けられるように
　　　して行きたいものですね～。




　　　では、下記２つの連絡です。


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　　　氏名：
　　　〒：
　　　住所：
　　　電話番号：
　　　メールアドレス：


　　　プレゼンの発送が出来ませんので、
　　　必ず本名でお願いします。


　■　尚、１冊だけの場合は、
　　　メールにて、非売品の「島田流ダイエット」ＰＤＦ版のみ
　　　欲しい人にはお送りします！！


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　　　皆さんの力で押し上げて下さい！！！！！



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　　営業URL：http://act-no1.com
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