■【経営コンサルタントへの道】7 経営コンサルタントとしての成功のポイント ５ 自分の専門を持つ
私は1970年代から半世紀にわたり、「経営コンサルタントとはお節介焼き」「当たり前のことが当たり前にできる企業作り」「現場を重視」「管理とは温かいもの」をモットーとして経営コンサルタントという職業に就いてきました。
経営コンサルタントになってから、いろいろな人から「なぜ経営コンサルタントになったの？」「経営コンサルタントになるにはどうするの」あるいはすでに経営コンサルタントになっている人からは「経営コンサルタントとして成功するこつは」などと聞かれてきました。
経営コンサルタントを目指す人の大半が、世の中に漂う“常識”的な方向定めと方法で準備を開始しています。しかし、経営コンサルタントへの道は厳しいですが、成功法による近道もあります。
経営コンサルタントを目指す人が一度は辿るこの道に、正しい回答になるかどうか、お役に立つかどうかはわかりませんが、独断と偏見をお許しいただき、以下のようにまとめてみました。ご参考にされ、皆様の自己責任でもって判断し、行動して下さい。
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■ 7 経営コンサルタントとしての成功のポイント
経営コンサルタントの中には著名な人もいる反面経営コンサルタントとしての収入が少なく他にアルバイト的に何かをしている人も結構います。では経営コンサルタントとして、成功するためのポイントというものがあるのでしょうか。成功している経営コンサルタントに共通することを列挙してみましょう。
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| 自分の専門を持つ |
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如何に能力の高い人であっても、一人の人間の力には限界があります。逆に「私はすべての分野のコンサルティングができます」という経営コンサルタントがいましたら、どの分野のコンサルティングも中途半端に終わってしまうでしょう。
経営コンサルタントとして、何を専門にしているかが明確でない経営コンサルタントは、経営者側から見れば、どの様なコンサルティング支援をしてくれるか心配になります。本当に信頼できる経営コンサルタントは、自分の専門分野を明確にしています。
一方で、「家庭医」的なコンサルタントを経営者が求める場合には、幅広い知識や経験を持っている必要があります。ただし、その場合には広い人脈を持っていて、必要なケースでは専門の先生を紹介できる態勢を作っているべきです。
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