◆伝説の営業マン“島田安浩”が明かす、売れる道程！
Ｎｏ４１ ）『 ジンクス 』
今回は、顧客営業から離れて、「ジンクス」に関して書きたいと思います。
皆さんは「ジンクス」って有りますか？
俺の場合は、いくつか有ります。
もちろん、営業に関してのジンクスです。
まず、家を出る時にハンカチを忘れると、なぜか契約が取れないと言うジンクスがあります。
子供の頃は、ハンカチもちり紙もいつも忘れてばかりのハッキリ言って“悪ガキ”でした。
本当に、手が付けれないようでしたが、今と違って誰かをイジメルと言うような悪さをしていた訳ではありません。
冒険が大好きでした！
川で魚や亀を捕まえたり、牛ガエルを捕まえて、首に紐を付けて街中を歩いて、若い女の子やおばさんを驚かして遊んだり、市役所の３階のベランダ（普通は出れませんが、外階段から５ｍほど２０ｃｍ幅の橋？を渡ると出れるように成っていました。落ちたら大ケガか死んでしまうようなところです。）を冒険と称してグルット周っている最中に、校長先生が中で会議をしていて、翌日、校長室に呼び出されたりとそんな腕白でした。
まあ、子供の頃の話はさておき、営業を始めてから、いつも、ハンカチは持ち歩くようにしているのですが、たまに忘れます。
そうするとなぜか、契約が取れないのです！
最初は偶然と思っていましたが、重なるとジンクスに成ってしまうもので、いつの間にか絶対に忘れないように、していました。
でも、忘れてしまうこともあります。
それで、駅で買ったりしますが、心の中で「ハンカチを忘れた」と言うのが残るせいか、契約が取れないのです。
でも、いつの間にか、このジンクスも消えました。
自分が現場で営業をしなくなったせいもありますが、気にしなくなってから普通に契約が取れるように成ったのです。
もう一つのジンクスが、飴を吐き出して客先に入ると、契約が取れないというものです。
客先に飴玉を舐めながら訪問する訳にはいかないので、街路樹辺りに吐き出して客先に訪問したりすると、決まって契約が取れないのです。
ところが、急いで噛み砕いて食べてしまって入ると普通に取れるのです。
まあ、これも気のせいと言えば気のせいかもしれませんが、どうも、ジンクスとは自分が作り出しているように感じます。
例えば、たまたま重なると次もそうなるかも知れないと、思うので、結果そのように成ってしまう。
３度も続いたので、これは、ジンクスだと感じると、いよいよ強く感じるので、次も同じ現象が重なって行く・・・。
何となくそのように感じます。
と言うことは、契約が決まらないというジンクスよりも、契約が決まるジンクスが多い方が良いということに成ります。
俺の場合は、商談中に自然に汗が滴り落ちた時は、絶対に決まります。
これは、良いジンクスに入るのかも知れません。
ただ、自分で操作できないので、本当に自然に滲むぐらいに熱がこもって商談した時と言うことに成ります。
もう一つ、これはジンクスじゃないように思いますが、匂いがする時があります。
まだ、社長にも会っていないのに、客先に入って「ここは決まる」と感じるのです。
なぜか、「匂う」と言う言葉を使います。
これは、俺だけでなく、取れる人間に聞くと同様に「匂うんですよね～」と言います。
たぶん、五感でしょうが、頭で判断すると言うよりは、嗅ぎ付けるようなそんなイメージなので、「匂う」と使うのかも知れません。
これは、１００％当たります！
匂ったところで、取れなかったことは無いです。
ジンクスとは違うのでしょうが、長年、年期の入った職人に分かるそんな感じなのかも知れません。
今日は、何となく「ジンクス」に関して書きました。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
さて、コンサルタントの島田からお知らせです。
11月に引続き、12月も講習会を実施致します。いよいよ、東京は明日です！
前回の講習会のアンケート結果です。
参考に成った 100%
面白かった 96%
分かりやすかった 100%
知らない知識が得られた 91%
全般的に良かった 100%
結構好評でした！
12月21日（東京）で講習会を開催いたしますので、知合いの方お誘い合わせの上ご参加ください。
内容は、「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」と言う題名で行います。
13時から17時を予定してますが、若干長引くことが有ります。
現在、事前予約（http://www.cotucotu.com/anketkou.html）をしておりまして、事前の場合は18,000円です。当日2万円。返金保証あり！（ブログ見てますで、当日でも18,000円でＯＫです。）
ぜひ、席が無くなる前に、お誘い合わせの上、上記アドレスから申込み下さい。（メールで直接でもＯＫ）
場所や時間はこのアドレス（http://www.cotucotu.com/kousyukai.html）にて確認頂けます。
特に今回は、「営業マンのスタンスの確認」と「ことば」の重要性。そして、「お願いしない営業」を身に付けるためにはと言うことを中心に行います。
ぜひ、多数お誘い合わせの上（席は限られてますが…）今すぐ、http://www.cotucotu.com/anketkou.html より、お申込み下さい。
返金保証付きです！
参加して、内容が不満なら、返金いたします。それだけの自信が有ります。
ぜひ、参加ください。
以上、よろしくお願い致します。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
アクト株式会社 代表取締役 島 田 安 浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
ＨＰ http://www.cotucotu.com
mail shimada@cotucotu.com
メルマガ http://www.mag2.com/m/0000246022.html
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Ｎｏ４１ ）『 ジンクス 』
今回は、顧客営業から離れて、「ジンクス」に関して書きたいと思います。
皆さんは「ジンクス」って有りますか？
俺の場合は、いくつか有ります。
もちろん、営業に関してのジンクスです。
まず、家を出る時にハンカチを忘れると、なぜか契約が取れないと言うジンクスがあります。
子供の頃は、ハンカチもちり紙もいつも忘れてばかりのハッキリ言って“悪ガキ”でした。
本当に、手が付けれないようでしたが、今と違って誰かをイジメルと言うような悪さをしていた訳ではありません。
冒険が大好きでした！
川で魚や亀を捕まえたり、牛ガエルを捕まえて、首に紐を付けて街中を歩いて、若い女の子やおばさんを驚かして遊んだり、市役所の３階のベランダ（普通は出れませんが、外階段から５ｍほど２０ｃｍ幅の橋？を渡ると出れるように成っていました。落ちたら大ケガか死んでしまうようなところです。）を冒険と称してグルット周っている最中に、校長先生が中で会議をしていて、翌日、校長室に呼び出されたりとそんな腕白でした。
まあ、子供の頃の話はさておき、営業を始めてから、いつも、ハンカチは持ち歩くようにしているのですが、たまに忘れます。
そうするとなぜか、契約が取れないのです！
最初は偶然と思っていましたが、重なるとジンクスに成ってしまうもので、いつの間にか絶対に忘れないように、していました。
でも、忘れてしまうこともあります。
それで、駅で買ったりしますが、心の中で「ハンカチを忘れた」と言うのが残るせいか、契約が取れないのです。
でも、いつの間にか、このジンクスも消えました。
自分が現場で営業をしなくなったせいもありますが、気にしなくなってから普通に契約が取れるように成ったのです。
もう一つのジンクスが、飴を吐き出して客先に入ると、契約が取れないというものです。
客先に飴玉を舐めながら訪問する訳にはいかないので、街路樹辺りに吐き出して客先に訪問したりすると、決まって契約が取れないのです。
ところが、急いで噛み砕いて食べてしまって入ると普通に取れるのです。
まあ、これも気のせいと言えば気のせいかもしれませんが、どうも、ジンクスとは自分が作り出しているように感じます。
例えば、たまたま重なると次もそうなるかも知れないと、思うので、結果そのように成ってしまう。
３度も続いたので、これは、ジンクスだと感じると、いよいよ強く感じるので、次も同じ現象が重なって行く・・・。
何となくそのように感じます。
と言うことは、契約が決まらないというジンクスよりも、契約が決まるジンクスが多い方が良いということに成ります。
俺の場合は、商談中に自然に汗が滴り落ちた時は、絶対に決まります。
これは、良いジンクスに入るのかも知れません。
ただ、自分で操作できないので、本当に自然に滲むぐらいに熱がこもって商談した時と言うことに成ります。
もう一つ、これはジンクスじゃないように思いますが、匂いがする時があります。
まだ、社長にも会っていないのに、客先に入って「ここは決まる」と感じるのです。
なぜか、「匂う」と言う言葉を使います。
これは、俺だけでなく、取れる人間に聞くと同様に「匂うんですよね～」と言います。
たぶん、五感でしょうが、頭で判断すると言うよりは、嗅ぎ付けるようなそんなイメージなので、「匂う」と使うのかも知れません。
これは、１００％当たります！
匂ったところで、取れなかったことは無いです。
ジンクスとは違うのでしょうが、長年、年期の入った職人に分かるそんな感じなのかも知れません。
今日は、何となく「ジンクス」に関して書きました。
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さて、コンサルタントの島田からお知らせです。
11月に引続き、12月も講習会を実施致します。いよいよ、東京は明日です！
前回の講習会のアンケート結果です。
参考に成った 100%
面白かった 96%
分かりやすかった 100%
知らない知識が得られた 91%
全般的に良かった 100%
結構好評でした！
12月21日（東京）で講習会を開催いたしますので、知合いの方お誘い合わせの上ご参加ください。
内容は、「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」と言う題名で行います。
13時から17時を予定してますが、若干長引くことが有ります。
現在、事前予約（http://www.cotucotu.com/anketkou.html）をしておりまして、事前の場合は18,000円です。当日2万円。返金保証あり！（ブログ見てますで、当日でも18,000円でＯＫです。）
ぜひ、席が無くなる前に、お誘い合わせの上、上記アドレスから申込み下さい。（メールで直接でもＯＫ）
場所や時間はこのアドレス（http://www.cotucotu.com/kousyukai.html）にて確認頂けます。
特に今回は、「営業マンのスタンスの確認」と「ことば」の重要性。そして、「お願いしない営業」を身に付けるためにはと言うことを中心に行います。
ぜひ、多数お誘い合わせの上（席は限られてますが…）今すぐ、http://www.cotucotu.com/anketkou.html より、お申込み下さい。
返金保証付きです！
参加して、内容が不満なら、返金いたします。それだけの自信が有ります。
ぜひ、参加ください。
以上、よろしくお願い致します。
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アクト株式会社 代表取締役 島 田 安 浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
ＨＰ http://www.cotucotu.com
mail shimada@cotucotu.com
メルマガ http://www.mag2.com/m/0000246022.html
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