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Ｎｏ９４ ）『 頑張ると熱中する。 』
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■ このところ、頑張る頑張るとそればかり書いて
きたように感じられる。
実は、頑張ると熱中するとは意味が違うのです。
今日は、そのお話しをします。
___________________________________________________
■ 目 次
【１】頑張るとは
【２】熱中するとは
【３】好きに成ること
★ 最後の報告！
____________________________________________________
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【１】頑張るとは
-----------------------------------------------
■ 頑張るとは、元々は“我に張る”から来ている
言葉です。
つまり、「我を張る」とか「意地を張る」とか
に近い言葉です。
と言うことは、無理して意地を張ってやることが
元々の語源です。
■ 頑張るとは、楽しんでやると言うよりも、無理して
やり続けると言う意味です。
ですから、頑張ると言う言葉を使う場合は、仕方ない
けどやらないといけないからやると言う感じです。
そこには、能動的な意味では無く、受動的な意味が
多く含まれている言葉です。
■ ですから、自分が好きで楽しんでやる場合には
使わない言葉なのです。
考えてみれば分かりますが、好きな事をやっている
のを頑張っているとは思いませんよね？
そうなのです。
好きなら、頑張ると言うイメージでは無いのです。
どちらかと言うと、
“のめり込む”
“熱中する”
と言う言い方をします。
-----------------------------------------------
【２】熱中するとは
-----------------------------------------------
■ ぜひ、皆さんには、熱中して欲しいのです。
頑張ると言う言葉では無く、熱中している。
と言えるように成って欲しいです。
なぜなら、頑張りには限界があります。
だって、無理してやっていることだからです。
ところが、熱中する時は、寝るのも食べるのも
忘れてやり続けられます。
■ 私の場合は、中学生の時に家で絵を描いている時
気が付くと、外が明るく成っていることが何度も
ありました。
また、釣りの仕掛けを作っていると、気が付くと
何時間も時間が経っています。
今は、文章を書いている時です。
「アッ！」っと言う間に、１，２時間過ぎてしまって
いることに驚くことがシバシバあります。
でも、そんな熱中してやっていることを、頑張って
やっているとは思わないものです。
そうです。
好きでやっているのです。
■ 最近、我が子を見ていて感じるのは、上達のコツは
楽しみながらやり続けることだと言うことです。
赤ん坊は、這い這いや摑まり立ちや立って歩くことを
本能的にやろうとします。
ところが不思議な事に、嬉しそうに笑ってやっている
のです。
摑まり立ちが出来ると、「ニコー」っと満面の笑みを
見せてくれます。
たぶん赤ん坊にとっては、非常に辛い事を、楽しみな
がら熱中してやっています。
だから、出来るように成るんだろうと思います。
■ 皆さんは、営業をする時に、
頑張る ＶＳ 熱中する
どっちですか？
頑張るの人が多いのではないかと、思いますが、・・・
ではどうすれば良いのでしょうか？
-----------------------------------------------
【３】好きに成ること
-----------------------------------------------
■ 簡単です！
好きに成ることです！！
好きな事なら、嫌々やる必要がありません。
熱中して出来る筈です。
でも、どうやって営業を好きに成るのか？
■ たぶん、「営業大好き！」って言える人は
本当に売れている営業マンか、指導をしている
人ぐらいでしょう。
普通の営業マンは、「好き？」とは、
口が裂けても言えない筈です。
なぜなら、苦労が多く、失敗ばかりでたまに
成功する程度だからです。
■ 私は、売れている時も「嫌いでした。」
仕事なので仕方なくやっていました。
ただ、仕事をやり始めると熱中して
やっていました。
私の場合は、いろいろ試すのが好きだった。
考えながら営業を覚えて行ったので、
営業をやりながら、人間の心理学の的な側面
を垣間見ることが出来、非常に楽しかった。
ただ、辛かった。
そんな感じでした。
■ 私が営業大好きと、胸を張って言えるように
成ったのは、パラダイムシフトが起きてからです。
指導することが好きに成り、
営業と言う仕事を本当に好きに成りました。
■ 好きに成るコツは、逃げないで立ち向かうこと
そして、小さな成功を楽しむことだと思います。
「こんにちは～！」と元気に客先に行けなかった
君が、元気に「こんにちは～！」と言えた。
それが、凄い成長であり、素晴らしい進歩です。
他人と比較する必要は無いです。
あなたの人生の主役はあなた自身です。
あなたが、あなたの中で、少しずつ成長すれば
それで良いのです。
そして、そう言うふうに考えれるように成ると、
出来ない自分を低く感じて、自分は駄目だと思わずに
出来ない事が、１個出来るように成ることに、喜びを
感じられるように成ります。
積み重ねると、自分が好きに成り、営業が好きに成ります。
ぜひ、試してみて下さい。
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◆ 【 最後の報告 】
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“最後のチャンス”
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を皆さんにお知らせします。
お陰さまで、「売れる営業マン育成マニュアル」のＤＶＤも、ほぼ完成
致しました。
テレアポ、直販、管理者はまだ時間がかかりそうですが、本篇は修正が
終わりました。
スライドを映像に織り交ぜながらの編集だった為に時間が予想以上に
かかりご迷惑をおかけしました。
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■ 今回、編集の為に５回以上もこのＤＶＤを見ました。
そして、改めて島田は凄いな～と自分で自分を褒めてやりたく
なりました。
「なに、自慢してんの？」
って、そんなんじゃ無いです。
内容が、非常に濃いのと、実際に現場でやって来た人間だから
言える話が非常に為に成るのです！
いろんな営業の本や、マーケティングに関して書かれたものは
多いけど、こんなに泥臭く、現場に即して対面営業を指導した
指導書は多分無いでしょう。
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▼ 泣きながら、回って、コンタクトを四谷３丁目の歩道に落とした
事もあります。
▼ ヤクザに、追っかけられて、３００ｍほど逃げて建物の陰で息を
潜めた事もあります。
▼ アポインターがヤクザの事務所に電話して、呼び出されて監禁され
お金を要求されたこともあります。
▼ Ｃ社のレーザーＦＡＸをバブルがはじけた時に、バンバン販売して
「横綱」と呼ばれ、同業３００社の前で講演したこともあります。
▼ 大手レンタカー会社に電話・ＦＡＸ・コピー機を導入してメーカー
担当者が社長賞を受賞するほどの台数を販売したこともあります。
▼ “サーズ”で騒がれている中国に単身乗り込み、コールセンター
設立の準備をし、帰国後、社員にばい菌扱いされたこともあります。
▼ フランチャイズ担当役員として、数多くのＦＣ店舗を成功に導き
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私は、反省しています！
なんで、こんなに値段を安くしたのか！！！
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アクト株式会社 代表取締役 島 田 安 浩
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【１】頑張るとは
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■ 頑張るとは、元々は“我に張る”から来ている
言葉です。
つまり、「我を張る」とか「意地を張る」とか
に近い言葉です。
と言うことは、無理して意地を張ってやることが
元々の語源です。
■ 頑張るとは、楽しんでやると言うよりも、無理して
やり続けると言う意味です。
ですから、頑張ると言う言葉を使う場合は、仕方ない
けどやらないといけないからやると言う感じです。
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多く含まれている言葉です。
■ ですから、自分が好きで楽しんでやる場合には
使わない言葉なのです。
考えてみれば分かりますが、好きな事をやっている
のを頑張っているとは思いませんよね？
そうなのです。
好きなら、頑張ると言うイメージでは無いのです。
どちらかと言うと、
“のめり込む”
“熱中する”
と言う言い方をします。
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【２】熱中するとは
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■ ぜひ、皆さんには、熱中して欲しいのです。
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■ 皆さんは、営業をする時に、
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頑張るの人が多いのではないかと、思いますが、・・・
ではどうすれば良いのでしょうか？
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【３】好きに成ること
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