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Ｎｏ９２ ） 『 諦めないⅡ 』
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■ 前回、諦めないに関してお話ししましたが、
忘れていました！！
非常に重要な諦めないでやり続けた結果、
ビックリするような成果が出た事実を！
■ ぜひ、確認下さい。
___________________________________________________
■ 目 次
【１】債務超過
【２】給与カット
【３】土日無し
★ お願い！
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【１】債務超過
-----------------------------------------------
■ 先輩に誘われて、取締役として１年勤めた時に
とんでもなく、会社は赤字に成っていました！！
私とＴさんが取締役で加わり、東京に拠点を
構えて１年で１千万以上の赤字に成っていたのです！
■ 資本金が１千万でしたので、“債務超過”に陥って
いました。
今でも、あの時の役員会は忘れることが出来ないです。
４人の役員のうち１名が、ある事件を起こして退社し
４人が３名に成ったと聞かされたところから会議は
スタートしました。
役員が４名で、実際に営業をしていたのは、私と
退社した１名だけでしたので、私１名ではこの危機を
乗り越えることは出来ないと感じていました。
■ この危機を脱出するために、以下のことが決まりました。
１）全員で営業する。
２）給与を大幅カットする。
３）土日も仕事する。
まあ、この文章だけを見ると何で辞めなかったの？
って感じです。
私は、会議の前から、決めていました。
それは、「全員で営業しましょう」と提案する事でした。
個人的には、２５０～３００万の粗利は稼いでいたので、
自分ではやっているという自負はありました。
でも、それ以上に経費を使っているのなら、営業マンを
増やすしか手は無いです。
手っ取り早いのは、社長とＴさんが元々トップセールス
なので、営業をするだけと私は考えていました。
そして、それを社長が受け入れたので、
「この人に付いて行く！」
と決めました。
■ たぶん、“男の決断は単純”だと思います。
私は、自分の思いを汲み取ってくれたので、
会社に残って１５年間共に働かせて頂くことが
出来ました。
若し、あの時に、社長がＮＯだったら、
私は、自分で別の会社を興していたでしょう。
そのお陰で、取締役として株式公開を経験出来
ました。
中国で会社を立ち上げると言う面白い事も体験
出来ました。…
でも、この時は、１年間やるだけやってダメなら
後は無かったです！！
-----------------------------------------------
【２】給与カット
-----------------------------------------------
■ 社長は３０％、他の役員は２０％カットに成りました。
年収で６００万貰っていたので、４８０万にイキナリ
下がりました。
家に帰って、嫁に「働いて！」
って頼みました。
■ 役員なので歩合も、ボーナスも無いです。
まあ、赤字を作ったのは自分達なので仕方
無いですが、キツかったです。
でも、今思い起こすと楽しい思い出です。
■ 実は、Ｓ社を辞めて１年間は以前のお客様に
訪問しないと決めていました。
私を育ててくれた会社への忠義を尽くした。
そんな気持ちで、自分で決めてそうしました。
■ でも、２年目なので、顧客にアポを取って
ガンガン行きました。
数社だけ、個人的な取引では無く、君が前勤めて
いた会社との取引であって、君が役員をやる会社
と取引する気は無いと、断られる会社もありました。
まあ、当たり前です。
こちらは、債務超過で向こうは上場企業です！
話に成りません。
でも、１１年後に我々が上場するとは、その社長も
私も、夢にも思っていませんでした。
■ お陰で、１年目は新規ばかりで結構苦戦したのが
嘘のように契約を伸ばせました。
お客様の有難味が、シミジミ分かりました。
-----------------------------------------------
【３】土日無し
-----------------------------------------------
■ ９３年の話です。
バブルがはじけたどん底の時期でした。
土日に仕事をしても、空いている会社は無いの
ではないかと思いながら、３人で車に乗って
川口に営業に行ったのを思い出します。
川口の公園で、公衆電話から３人でテレアポして
アポが入った先に、営業に行きました。
思った以上に、会社が開いていました。
■ 最初の土曜日は、みんな契約が取れませんでした。
翌週からは、土曜は良く取れる日に成りました。
ある時は、練馬にテレアポして、Ｔさんとアポを
互いに交換して、３件ずつ訪問し、私がＴさんの
アポで３セット契約が取れました。
逆にＴさんは私のアポで、ハマって契約が取れずに、
「島田とアポ交換しなければ良かった！」
と笑い合ったこともありました。
■ 土曜は通常の営業活動。
ただし、取れても取れなくても、最後のアポが終わったら
直帰する。
まあ、そうしないと疲れて体が持たないのでそうしました。
日曜日は、チラシをポスティングしました。
「コピー用紙を今の半額以下！」
と書いたチラシを、一人２５００枚！！
これは辛かったです。
結局は、撒けても１千枚程度でしたが、
本当に仕事を一心不乱にしました。
-----------------------------------------------
■ １年で、債務超過から、少しの赤字の会社に
戻れました。
２年で、黒字の会社に成れました。
４年で、経常利益が６千万を超えました！！
この頃が一番楽しく遣り甲斐がありました。
本当に、会社の為に諦めずに“必死”に
やり抜きました。
そして、１１年でヘラクレスに上場出来ました。
あの、雪の降る銀座でチラシを撒いたお陰で、
あの、土曜日に川口で昼飯も食わずに営業した
お陰で株式上場まで出来たのです。
★ みなさん！諦めずに同じ目標に向かう！！
凄いパワーが生まれますよ！！！
諦めないでコツコツやりましょう。
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Ａ４で１８９頁にも成っていました。
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┗┳┛ アクト株式会社
┃
┃ 代表取締役 島田 安浩
┃
┃ 電話049-256-9421 ＦＡＸ049-256-9431
┃
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Ｎｏ９２ ） 『 諦めないⅡ 』
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■ 前回、諦めないに関してお話ししましたが、
忘れていました！！
非常に重要な諦めないでやり続けた結果、
ビックリするような成果が出た事実を！
■ ぜひ、確認下さい。
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■ 目 次
【１】債務超過
【２】給与カット
【３】土日無し
★ お願い！
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【１】債務超過
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■ 先輩に誘われて、取締役として１年勤めた時に
とんでもなく、会社は赤字に成っていました！！
私とＴさんが取締役で加わり、東京に拠点を
構えて１年で１千万以上の赤字に成っていたのです！
■ 資本金が１千万でしたので、“債務超過”に陥って
いました。
今でも、あの時の役員会は忘れることが出来ないです。
４人の役員のうち１名が、ある事件を起こして退社し
４人が３名に成ったと聞かされたところから会議は
スタートしました。
役員が４名で、実際に営業をしていたのは、私と
退社した１名だけでしたので、私１名ではこの危機を
乗り越えることは出来ないと感じていました。
■ この危機を脱出するために、以下のことが決まりました。
１）全員で営業する。
２）給与を大幅カットする。
３）土日も仕事する。
まあ、この文章だけを見ると何で辞めなかったの？
って感じです。
私は、会議の前から、決めていました。
それは、「全員で営業しましょう」と提案する事でした。
個人的には、２５０～３００万の粗利は稼いでいたので、
自分ではやっているという自負はありました。
でも、それ以上に経費を使っているのなら、営業マンを
増やすしか手は無いです。
手っ取り早いのは、社長とＴさんが元々トップセールス
なので、営業をするだけと私は考えていました。
そして、それを社長が受け入れたので、
「この人に付いて行く！」
と決めました。
■ たぶん、“男の決断は単純”だと思います。
私は、自分の思いを汲み取ってくれたので、
会社に残って１５年間共に働かせて頂くことが
出来ました。
若し、あの時に、社長がＮＯだったら、
私は、自分で別の会社を興していたでしょう。
そのお陰で、取締役として株式公開を経験出来
ました。
中国で会社を立ち上げると言う面白い事も体験
出来ました。…
でも、この時は、１年間やるだけやってダメなら
後は無かったです！！
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【２】給与カット
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■ 社長は３０％、他の役員は２０％カットに成りました。
年収で６００万貰っていたので、４８０万にイキナリ
下がりました。
家に帰って、嫁に「働いて！」
って頼みました。
■ 役員なので歩合も、ボーナスも無いです。
まあ、赤字を作ったのは自分達なので仕方
無いですが、キツかったです。
でも、今思い起こすと楽しい思い出です。
■ 実は、Ｓ社を辞めて１年間は以前のお客様に
訪問しないと決めていました。
私を育ててくれた会社への忠義を尽くした。
そんな気持ちで、自分で決めてそうしました。
■ でも、２年目なので、顧客にアポを取って
ガンガン行きました。
数社だけ、個人的な取引では無く、君が前勤めて
いた会社との取引であって、君が役員をやる会社
と取引する気は無いと、断られる会社もありました。
まあ、当たり前です。
こちらは、債務超過で向こうは上場企業です！
話に成りません。
でも、１１年後に我々が上場するとは、その社長も
私も、夢にも思っていませんでした。
■ お陰で、１年目は新規ばかりで結構苦戦したのが
嘘のように契約を伸ばせました。
お客様の有難味が、シミジミ分かりました。
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【３】土日無し
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■ ９３年の話です。
バブルがはじけたどん底の時期でした。
土日に仕事をしても、空いている会社は無いの
ではないかと思いながら、３人で車に乗って
川口に営業に行ったのを思い出します。
川口の公園で、公衆電話から３人でテレアポして
アポが入った先に、営業に行きました。
思った以上に、会社が開いていました。
■ 最初の土曜日は、みんな契約が取れませんでした。
翌週からは、土曜は良く取れる日に成りました。
ある時は、練馬にテレアポして、Ｔさんとアポを
互いに交換して、３件ずつ訪問し、私がＴさんの
アポで３セット契約が取れました。
逆にＴさんは私のアポで、ハマって契約が取れずに、
「島田とアポ交換しなければ良かった！」
と笑い合ったこともありました。
■ 土曜は通常の営業活動。
ただし、取れても取れなくても、最後のアポが終わったら
直帰する。
まあ、そうしないと疲れて体が持たないのでそうしました。
日曜日は、チラシをポスティングしました。
「コピー用紙を今の半額以下！」
と書いたチラシを、一人２５００枚！！
これは辛かったです。
結局は、撒けても１千枚程度でしたが、
本当に仕事を一心不乱にしました。
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■ １年で、債務超過から、少しの赤字の会社に
戻れました。
２年で、黒字の会社に成れました。
４年で、経常利益が６千万を超えました！！
この頃が一番楽しく遣り甲斐がありました。
本当に、会社の為に諦めずに“必死”に
やり抜きました。
そして、１１年でヘラクレスに上場出来ました。
あの、雪の降る銀座でチラシを撒いたお陰で、
あの、土曜日に川口で昼飯も食わずに営業した
お陰で株式上場まで出来たのです。
★ みなさん！諦めずに同じ目標に向かう！！
凄いパワーが生まれますよ！！！
諦めないでコツコツやりましょう。
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Ａ４で１８９頁にも成っていました。
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┃ 代表取締役 島田 安浩
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┃ 電話049-256-9421 ＦＡＸ049-256-9431
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