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Ｎｏ９８ ）『 当たり前のこと 』
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■ 最近、「そんなの当たり前じゃん！」
と言うようなことを、当たり前に行って
いない営業マンや経営者の方を良くみかけます。
個人的には「？」と言う感じです。
■ でも、当たり前のことだから見落としがち
な事は多いのかも知れません。
___________________________________________________
■ 目 次
【１】費用対効果
【２】やっても意味が無い
【３】ビジネスを考える
★ ご案内
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【１】費用対効果
-----------------------------------------------
■ どんなビジネスを行う場合でも、
かける費用と、効果を計算して、
費用以上に効果が出なければ
費用をかける意味がありません。
■ 例えば、広告を出したとします。
折り込み広告で、５０万円かかったとします。
「その効果は？」
『良く分からないけど、何人か買いに来た。』
と言う感じです。
費用をかけたことに対して、効果の測定を
していないのです。
「なぜしないのですか？」
『昔からこれでやって来ましたから。』
バカじゃ無いの？
^^^^^^^^^^^^^^^
って思うのは私だけでしょうか。
■ 意外に多いです。
過去それでやっていて、そこそこ、売上が
上がっていたから、何のチェックもしないまま
継続しているケースです。
■ これはプッシュ型の営業でも同じです。
アポインターを使ってアポを取っているとして、
アポ１件の単価はいくらですか？
アポから契約に結び付く確率は何％ですか？
と言うことは、１件の契約を取るのに
いくら投資している計算に成りますか？
セット粗利単価と比較して、いくらの利益
が出ていますか？
この質問に、スラスラ答えられない経営者
がいかに多い事でしょう。
■ 答えられるのが「当たり前」です。
なぜなら、営業は算数の世界です。
投資に対して、リターンがいくらあるのか？
非常に単純です。
原理原則を忘れて、枝葉に目を向けても仕方ない
のです。
-----------------------------------------------
【２】やっても意味が無い
-----------------------------------------------
■ つまり、費用をかけてやってもそれに見合う
利益が稼げないのなら、やっても意味がないのです！
まあ、当たり前のことです。
■ 電話業界の話をします。
今から、７年ほど前はＩＳＤＮが全盛でした。
アポ率が平均で２％前後ありました。
今は、０．５％前後です。
決定率３０％の営業マンで検証しましょう。
粗利単価が２０万とした場合に、アポインター１名
で、１日１６０コールした場合下記のように成ります。
◆アポ率2％の時
１６０×２０日×2％×30％×２０万円
＝３８４万円
◆アポ率0.5％の時
１６０×２０日×0.5％×30％×２０万円
＝９６万円
実に、２８８万円も粗利の差が生まれます。
■ これを計算していないまま、アポインター
を使っても仕方がないよ！と言うことです。
若し、営業マンの経費とアポインターの経費
そして、一人当たりの販管費を計算して、
９６万以上だった場合、
「やる意味がない。」と言う結論に成ります。
そして重要なのは、常にこの推移を計算して
ビジネスを行っているかどうかと言うこと
です。
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【３】ビジネスを考える
-----------------------------------------------
■ 昨日まで上手く行ったビジネスが、明日も
上手く行くとは限りません！
悲しいかな、ドンドン加速的に時代は
動いて行きます。
■ ですから、常に時代の先、先を読んで
ビジネスモデルの構築をする必要があります。
これが常に出来ている会社は、時代に乗り
遅れることなく売上を維持できます。
ところが、今の現状に満足して、努力を
怠ると、「アッ！」と言う間に時代に
乗り遅れる可能性があるのです。
■ 常に、ビジネスモデルの確認と修正と
実験を繰り返し行うようにしましょう！
◆========================================◇
★ 無料ダウンロード開始！
このブログで紹介していますような、
営業に関してのいろいろなお話しを１冊の
小冊子にまとめ販売しています。
それを、ホームページからダウンロード
出来るようにしましまた。
２冊に分けてますが、ぜひ、活用下さい！！！
★ ホームページは下記まで
http://www.cotucotu.com
以上、よろしくお願い致します。
┏━┓
┃●┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┗┳┛ アクト株式会社
┃
┃ 代表取締役 島田 安浩
┃
┃ 電話049-256-9421 ＦＡＸ049-256-9431
┃ ＨＰ http://www.cotucotu.com
┃ mail shimada@cotucotu.com
┃ メルマガ http://www.mag2.com/m/0000246022.html
┃ 「売れ例行マンの常識・非常識」
┃ メルマガ http://www.mag2.com/m/0000257207.html
┃ 「今だから経営理念を」
┃
┃
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Ｎｏ９８ ）『 当たり前のこと 』
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■ 最近、「そんなの当たり前じゃん！」
と言うようなことを、当たり前に行って
いない営業マンや経営者の方を良くみかけます。
個人的には「？」と言う感じです。
■ でも、当たり前のことだから見落としがち
な事は多いのかも知れません。
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■ 目 次
【１】費用対効果
【２】やっても意味が無い
【３】ビジネスを考える
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【１】費用対効果
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■ どんなビジネスを行う場合でも、
かける費用と、効果を計算して、
費用以上に効果が出なければ
費用をかける意味がありません。
■ 例えば、広告を出したとします。
折り込み広告で、５０万円かかったとします。
「その効果は？」
『良く分からないけど、何人か買いに来た。』
と言う感じです。
費用をかけたことに対して、効果の測定を
していないのです。
「なぜしないのですか？」
『昔からこれでやって来ましたから。』
バカじゃ無いの？
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って思うのは私だけでしょうか。
■ 意外に多いです。
過去それでやっていて、そこそこ、売上が
上がっていたから、何のチェックもしないまま
継続しているケースです。
■ これはプッシュ型の営業でも同じです。
アポインターを使ってアポを取っているとして、
アポ１件の単価はいくらですか？
アポから契約に結び付く確率は何％ですか？
と言うことは、１件の契約を取るのに
いくら投資している計算に成りますか？
セット粗利単価と比較して、いくらの利益
が出ていますか？
この質問に、スラスラ答えられない経営者
がいかに多い事でしょう。
■ 答えられるのが「当たり前」です。
なぜなら、営業は算数の世界です。
投資に対して、リターンがいくらあるのか？
非常に単純です。
原理原則を忘れて、枝葉に目を向けても仕方ない
のです。
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【２】やっても意味が無い
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■ つまり、費用をかけてやってもそれに見合う
利益が稼げないのなら、やっても意味がないのです！
まあ、当たり前のことです。
■ 電話業界の話をします。
今から、７年ほど前はＩＳＤＮが全盛でした。
アポ率が平均で２％前後ありました。
今は、０．５％前後です。
決定率３０％の営業マンで検証しましょう。
粗利単価が２０万とした場合に、アポインター１名
で、１日１６０コールした場合下記のように成ります。
◆アポ率2％の時
１６０×２０日×2％×30％×２０万円
＝３８４万円
◆アポ率0.5％の時
１６０×２０日×0.5％×30％×２０万円
＝９６万円
実に、２８８万円も粗利の差が生まれます。
■ これを計算していないまま、アポインター
を使っても仕方がないよ！と言うことです。
若し、営業マンの経費とアポインターの経費
そして、一人当たりの販管費を計算して、
９６万以上だった場合、
「やる意味がない。」と言う結論に成ります。
そして重要なのは、常にこの推移を計算して
ビジネスを行っているかどうかと言うこと
です。
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【３】ビジネスを考える
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■ 昨日まで上手く行ったビジネスが、明日も
上手く行くとは限りません！
悲しいかな、ドンドン加速的に時代は
動いて行きます。
■ ですから、常に時代の先、先を読んで
ビジネスモデルの構築をする必要があります。
これが常に出来ている会社は、時代に乗り
遅れることなく売上を維持できます。
ところが、今の現状に満足して、努力を
怠ると、「アッ！」と言う間に時代に
乗り遅れる可能性があるのです。
■ 常に、ビジネスモデルの確認と修正と
実験を繰り返し行うようにしましょう！
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