【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『 楽しむとは? 』

2008年05月26日 09時07分19秒 | Weblog
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 No96 )『 楽しむとは? 』
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 ■ 好きに成るコツに関して前回お話ししました。


   でも、「嫌いなことなのに楽しめない!」


   と言うもっともなご意見を頂きました。



 ■ そこで、嫌いでも楽しめるお話しをします。



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■ 目 次

【1】やるのは一緒
【2】見つける
【3】応用する
 ★ プレゼント
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【1】やるのは一緒
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 ■ 例えば、掃除をすることを例にあげます。


   掃除が大好きと言う人はいないでしょう。


   私も別に好きではありません。


   ただ、ある本との出会いで、掃除を真面目に


   やるように成りました。


   特に、トイレ掃除をやります。



 ■ 最初は、ただ何となくやります。


   まあ、やれと言われたからやると言う感じです。


   楽しくなんてありません。


   でも、嫌々やっても、楽しんでやっても

  
   やるのは一緒です。


   そこで、どうせやるなら楽しもうと


   私は考えるのです。



 ■ これは、私が生れ付きの“陽転思考”


   だからでは無く、前回お話しした


   時間の過ぎ方と姿勢に対する考え方と


   もう一つ、


   「勉強に成らない事は何も無い。」


   と言う考え方から来ています。



 ■ 私は、どんなことにも学ぶべき事柄が


   隠されていると考えています。


   ですから、掃除にもそれが隠されていると


   思って取り組みます。


   このように考えると、


   「やらされている」【受動的】

     ↓↓↓↓

   「やっている」【能動的】


   に変わって来ます。



 ■ どうせ、やるのは一緒なので、自分が


   嬉しい方で考えて、自分を動かした方が


   良いと島田流のやり方です。



 ■ 「と言うか、人に命令されるのが嫌なのです!」


   私は、人にあれこれ言われるのが嫌いです。


   だから、自分で会社をやっているのです。


   そう言う人間だから、このように考えるのかも


   知れませんが、その方が楽しいから私は


   そうしています。




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【2】見つける
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 ■ さて、能動的にやったから楽しめると言うものでも


   ありません。


   課題を見つける必要があります。


   “課題”です。



 ■ “課題”と言っても、掃除なので特別な


   事では無いのですが、例えば、


   ≪便器をピカピカにする方法は?≫


   と考えます。


   そうすると、それが課題に成ります。


   雑巾で拭いてみる。


   そうすると、逆に埃が付きます。


   トイレ用の濡れティッシュを使ってみると


   綺麗に成るけどピカピカにはならない?


   私の中の結論は、


   濡れた雑巾で拭いてから、トイレットペーパー


   で、磨くと言う方法です。


   ピカピカに成ります!!



 ■ こんなことを、床に関しても、玄関に関しても


   流しに関しても考えて実行するのです。


   「バカバカしい!?」


   とんでもないです!


   非常に楽しいものです。


   やればやるほど奥が深く、そして、やればやるほど


   綺麗に成って微笑みかけてくれます。



 ■ 整理します。


   課題を発見する。≪便器をピカピカ≫

     ↓↓↓↓

   試行錯誤する。≪雑巾・濡れティッシュetc≫

     ↓↓↓↓

   結論を導き出す。≪雑巾+トイレットペーパー≫

     ↓↓↓↓

   結果が出る。≪ピカピカに成る≫

     ↓↓↓↓

   満足感!!≪「嬉し~!!」≫


   こんな感じです。


   そうすると、結構嫌な事でも楽しめます。



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【3】応用する
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 ■ 後は、これをどんなことにでも応用することです。


   嫌いな事の中にも、課題は見つけられます。


   その課題を、試行錯誤して解決するのです。


   そうすると、不思議と面白く成ります。



 ■ ただ、好きに成るかどうかは別です。


   私は、営業を始めた時から、この課題を見つけて


   試行錯誤を繰り返して来ました。


   そのお陰で8か月で売れるように成りました。


   でも、営業は「ず~と嫌い」でした。


   楽しめましたが、「好き」では無かったです。



 ■ 掃除もそんな感じです。


   今は、お客様先に行っても、トイレを磨くように


   成りました。


   でも、


   「トイレ掃除が好きですか?」と聞かれたら


   『いいえ、好きでは無いです。』と答えます。


   それでも、楽しんでやることで、時間は早く過ぎます。


   そして、上達もします。


   私はそれで良いと思っています。



 どうでしょうか?


 皆さんも楽しめそうですか?




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