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Ｎｏ６２９） 『 月次会議 』
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■ 昨日は、入社希望者２名と面談し、
その後、月次の打ち上げを予定していたので、
２人にも参加して貰った。
業界経験者なので、
話をしていて、
いろんな会社がある事に、
今更ながら、…驚かされます！…
■ 情報通信機器販売
この業界は、１９８５年に
ＮＴＴが民営化してから、
急速に一般企業が参入して、
一気に変革した業界です。
民営化当時は、
ＮＴＴが電電公社時代に、
ビジネスホンをレンタルしていたので、
そのレンタル電話を、リース契約に、
変更すると言うビジネスモデルで、
電話屋さんが急速に増加しました。
■ 話を聞いて貰えれば、
決まり易いのですが、
電話屋が多過ぎた為に、
お客様が、なかなか話を聞いてくれない！
みんな、ローラーでコツコツ回っていた時期です。
その営業も、３年もすると、
レンタル商品が無くなったので、
リースで導入した商品を
リースで交換する、
そんなビジネスモデルに、
変わって行きました。
とは言っても、リース料は上がるのに、
さほど機能に差は無く、この時期に、
一気に、電話屋さんは淘汰されました。
■ 丁度、第二電電グループが発足し、
市外通話を奪い合う時期に成っていました。
この時には、ＮＴＴと比較して、
市外通話がとにかく大幅に安く成ったので、
日本テレコム、第二電電、日本高速通信に
申し込んで貰うのは、これまた簡単でした。
ただ、すぐに飽和して、
次には、取り合いの市場に成りました。
まあ、日本テレコムから第二電電へと言うような
取り合いをする訳です。
不毛な戦いでした、
なかには、日本テレコム、第二電電の両方の
代理店になって、最初は日本テレコムで契約を取って、
半年後に、第二電電に変更するなど、
獲得インセンチィブ狙いの、
あくどい業者もあったわけです…、
■ 個人的には、第二電電が始まったお陰で、
新しい切り口で、今までよりも大きな会社に
飛び込めるように成って、その切り口から、
ビジネスホンを狙う事が出来、
お陰で、客層がワンランクもツーランクも
上がるという経験が出来ました。
丁度、ビジネスホンだけでは無く、
ＦＡＸ、コピー機の販売も力を注ぎ始めたので、
客層もピッタリ合って、売上拡大が
出来ました。
■ この業界は、独特で、
ニッチ産業だからこそ、
利益優先の考えがあり、
会社毎に、いろんな仕組みで、
利益確保をしていたモノです。…
業界に２５年も居て、
２度のＩＰＯを経験したので、
いろんな裏情報を知っています。（笑）
■ そんな、昔～し、
流行った、危ない手法を、…
未だにやっている同業社が
あるようでした。…
そんな会社があるせいで、
業界全体がダークなイメージで見られるので、
本当に困ってしまいます。…
■ 『通信業界の光と影』
そんな題名で、暴露本でも書きますか？…
出版社の方！
興味があれば連絡下さい。（笑）
■ 本当に、酒が弱くなりました。…
昨日も、少しだけ飲んで、
もう、飲む気がしなくなりました。
昨日は、昔を思い出しながら、
酒を少し飲んで、社員の労を労いました。
今日は定例会議です！！
まあ、午後は、土曜なのにみんなアポで
出掛けたので、会議は中断！
私だけ、パソコンを、
カタカタやっています。
■ 今日は『 業界 』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
***********************************
営業コンサルタント
アクト株式会社代表取締役島田安浩より
***********************************
アクト株式会社
フリーダイヤル：０１２０－４０－２９１０
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html
【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！】
Ｎｏ６２９） 『 月次会議 』
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■ 昨日は、入社希望者２名と面談し、
その後、月次の打ち上げを予定していたので、
２人にも参加して貰った。
業界経験者なので、
話をしていて、
いろんな会社がある事に、
今更ながら、…驚かされます！…
■ 情報通信機器販売
この業界は、１９８５年に
ＮＴＴが民営化してから、
急速に一般企業が参入して、
一気に変革した業界です。
民営化当時は、
ＮＴＴが電電公社時代に、
ビジネスホンをレンタルしていたので、
そのレンタル電話を、リース契約に、
変更すると言うビジネスモデルで、
電話屋さんが急速に増加しました。
■ 話を聞いて貰えれば、
決まり易いのですが、
電話屋が多過ぎた為に、
お客様が、なかなか話を聞いてくれない！
みんな、ローラーでコツコツ回っていた時期です。
その営業も、３年もすると、
レンタル商品が無くなったので、
リースで導入した商品を
リースで交換する、
そんなビジネスモデルに、
変わって行きました。
とは言っても、リース料は上がるのに、
さほど機能に差は無く、この時期に、
一気に、電話屋さんは淘汰されました。
■ 丁度、第二電電グループが発足し、
市外通話を奪い合う時期に成っていました。
この時には、ＮＴＴと比較して、
市外通話がとにかく大幅に安く成ったので、
日本テレコム、第二電電、日本高速通信に
申し込んで貰うのは、これまた簡単でした。
ただ、すぐに飽和して、
次には、取り合いの市場に成りました。
まあ、日本テレコムから第二電電へと言うような
取り合いをする訳です。
不毛な戦いでした、
なかには、日本テレコム、第二電電の両方の
代理店になって、最初は日本テレコムで契約を取って、
半年後に、第二電電に変更するなど、
獲得インセンチィブ狙いの、
あくどい業者もあったわけです…、
■ 個人的には、第二電電が始まったお陰で、
新しい切り口で、今までよりも大きな会社に
飛び込めるように成って、その切り口から、
ビジネスホンを狙う事が出来、
お陰で、客層がワンランクもツーランクも
上がるという経験が出来ました。
丁度、ビジネスホンだけでは無く、
ＦＡＸ、コピー機の販売も力を注ぎ始めたので、
客層もピッタリ合って、売上拡大が
出来ました。
■ この業界は、独特で、
ニッチ産業だからこそ、
利益優先の考えがあり、
会社毎に、いろんな仕組みで、
利益確保をしていたモノです。…
業界に２５年も居て、
２度のＩＰＯを経験したので、
いろんな裏情報を知っています。（笑）
■ そんな、昔～し、
流行った、危ない手法を、…
未だにやっている同業社が
あるようでした。…
そんな会社があるせいで、
業界全体がダークなイメージで見られるので、
本当に困ってしまいます。…
■ 『通信業界の光と影』
そんな題名で、暴露本でも書きますか？…
出版社の方！
興味があれば連絡下さい。（笑）
■ 本当に、酒が弱くなりました。…
昨日も、少しだけ飲んで、
もう、飲む気がしなくなりました。
昨日は、昔を思い出しながら、
酒を少し飲んで、社員の労を労いました。
今日は定例会議です！！
まあ、午後は、土曜なのにみんなアポで
出掛けたので、会議は中断！
私だけ、パソコンを、
カタカタやっています。
■ 今日は『 業界 』に関しての話でした。
以上、よろしくお願い致します。
◆ 研修その他お問い合わせは、電話又はメールにて！
電話：０１２０－４０－２９１０
メール：info@cotucotu.com
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アクト株式会社
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URL：http://www.cotucotu.com【コンサルサイト】
URL：http://act-no1.com【営業会社サイト】
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