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結論から言うと、クソだね、クソ！
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-------------- （17P）
一番の問題は、短期間で育成して、
自分のテリトリーに帰すことだった。
社員として入社した営業マンでも、
一人で売れるようになるには、半年、１年、２年と時間が必要だった。
それを、１～２ヶ月というのは、土台無理な話しだった。
「ヤバいな～」
そこが肝心だったけど、そこが難しかった。
だいたい、営業をパッケージ化なんて出来なかった。
営業は、人それぞれ違う。
営業マン一人一人違うだけじゃなく、
お客様一人一人に対して、違う提案、違う対応を要求された。
だから、売れる営業マンには、そう簡単には成れなかった。
まあ、そんなことを考えて仕方ないので、とにかく勉強を開始した。
僕は、営業の本を読んだ経験が無かった！
営業は現場で学ぶものだと思っていた。
それに、僕より売れないヤツの書いた本を読んでも、
勉強になんてならないって思っていた。
読んでも、
「こいつ、現場知らね～な！」とか、
「こんなんで売れる訳ない！」とか、
思わず、吹き出してしまいそうな本が多かった。
でも、とにかく読みまくった。
セミナーにも多数参加した。
営業系から、そうでないセミナーまで、
安いものから、超高額なセミナーまで幅広く参加した。
でも、僕の探している答えは、どこにもなかった！
「ヤベ～！どうしよう？」
本にも、セミナーにも、
１ヶ月で売れる営業マンに変身させる、
そんな魔法なんてどこにもなかった！
まあ、そんなに簡単なら、苦しむ営業会社は無くなるよね。
本読んで売れるなら、みんなも本を読むし、
セミナーに参加して売れるなら、喜んで参加するだろう。
でも、まあ、実際には、理論、理屈ばっかり。
「確かにそうでしょう、だから？」
「それで、何をすればいいの？」
クソだね、クソ！
言い方悪いけど、クソの役にも立たない！
結局、実務家じゃないから、
現場の人間じゃないから、具体的じゃない！
知識は増える。
頭では理解できる。
でも、具体的に何をどのように？
『ここが無い！』
最も重要な部分が無いのです！
「困った。」…
わかったこと。
それは、答えは自分で見つけないと
いけないという事実でした。…
------------------ (22P) ---------
ipadシナリオ営業術 小冊子より
無料配信中>>https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=Uurska
もう、１８年も前の話です！
僕が、業界初のＦＣ事業を担当し、
悪戦苦労した時に、感じたことです。
僕が、「実務営業コンサルタント」をしている理由も、
そこにあります。
本当に困ったとき、
「ヤベ～どうしよう？！」
「助けて～！！」
僕は初めて勉強した。
本を読んだ、
セミナーにも参加した。
でも、答えは無かった！
勉強にはなった、
知識も学べた、
でも、問題解決にはならなかった。
この経験から、
実務指導をできるコンサルタントの必要性を、
身に染みて感じ取った。
現場に出て営業をしている。
今の市場を理解している。
解決する具体策を知っている。
そんな、コンサルがいないなら、
僕が成ろうと起業した。
まずは、『ｉｐａｄシナリオ営業術』の小冊子を
読んで欲しい。
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結論から言うと、クソだね、クソ！
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社員として入社した営業マンでも、
一人で売れるようになるには、半年、１年、２年と時間が必要だった。
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「ヤバいな～」
そこが肝心だったけど、そこが難しかった。
だいたい、営業をパッケージ化なんて出来なかった。
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僕は、営業の本を読んだ経験が無かった！
営業は現場で学ぶものだと思っていた。
それに、僕より売れないヤツの書いた本を読んでも、
勉強になんてならないって思っていた。
読んでも、
「こいつ、現場知らね～な！」とか、
「こんなんで売れる訳ない！」とか、
思わず、吹き出してしまいそうな本が多かった。
でも、とにかく読みまくった。
セミナーにも多数参加した。
営業系から、そうでないセミナーまで、
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でも、僕の探している答えは、どこにもなかった！
「ヤベ～！どうしよう？」
本にも、セミナーにも、
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そんな魔法なんてどこにもなかった！
まあ、そんなに簡単なら、苦しむ営業会社は無くなるよね。
本読んで売れるなら、みんなも本を読むし、
セミナーに参加して売れるなら、喜んで参加するだろう。
でも、まあ、実際には、理論、理屈ばっかり。
「確かにそうでしょう、だから？」
「それで、何をすればいいの？」
クソだね、クソ！
言い方悪いけど、クソの役にも立たない！
結局、実務家じゃないから、
現場の人間じゃないから、具体的じゃない！
知識は増える。
頭では理解できる。
でも、具体的に何をどのように？
『ここが無い！』
最も重要な部分が無いのです！
「困った。」…
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いけないという事実でした。…
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悪戦苦労した時に、感じたことです。
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そこにあります。
本当に困ったとき、
「ヤベ～どうしよう？！」
「助けて～！！」
僕は初めて勉強した。
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でも、答えは無かった！
勉強にはなった、
知識も学べた、
でも、問題解決にはならなかった。
この経験から、
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身に染みて感じ取った。
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今の市場を理解している。
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