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【緊急】ダメ営業マンのＭが、たった１ヵ月で
売れる営業マンに変身できた理由とは？
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島田です、
今日は、特別なお知らせです。
実は個別コンサル先の会社で、
ダメ営業マンと刻印を押されていたＭ君が、
たった１ヵ月で売れる営業マンに変身したんです。
なんと、１０倍の売上を叩き出しました。
「なぜ？
そんな凄い実績が出たんだろう？」
その秘密を、特別にご紹介します！
実は、あなたにもすぐできる、
非常に簡単だけど、重要な点を、
改善しただけなんです。
売れる営業マンの常識と、
売れない営業マンの常識は、
１８０度違うものです。
僕は、上場企業の取締役をしていた時に、
そのことに気が付きました。
それは、朝礼で僕が話した、後の出来事でした。
「島田さん、ちょっとイイですか？」
「なに？」
「あの話をしても、営業マンは理解できませんよ」
「なんで？」
「だって、そんなことできないからです」
「エッ？誰でも出来るでしょう」
「島田さんだからできるんです、
普通の人にとっては、
非常識なことですよ、…」
とまあ、そんな会話をしました。
何の話をしたかというと、
『笑ってごまかせ』という話です。
お客様からＮｏが出たときに、
その話をＹＳＥ・ＢＵＴ法で
応酬しようとするから難しいのです。
そんな時には、
「ニコ～」って笑って、
次の話に話題を変えてしまえばいい！
と、まあ、そんな話をしたんです。
『島田スペシャル！』です。
僕は、この手をよく使います。
アポイント取って、約束の時間に客先に行くと、
お客様が、
「ああ、電話の件ね、あれ、いいわ！」なんて、
断り文句を言う人が結構いたりします。
そんな時に、
「そうなんですね、いいんですね、」とＹＥＳで受けて、
「でも、…」ＢＵＴで反すって、非常に難しいのです。
僕は、ＹＥＳ・ＢＵＴ法って、
使えないって思っています。
ＹＥＳで受けるのはアリですが、
ＢＵＴで反すって、言うのは、無理です！
嫌われたり、怒られたりします。
だから、僕は、
「ああ、電話の件ね、あれ、いいわ！」と言われたら、
『ニコ～！』と笑いながら、
「これなんですよ！」とカタログを持って近づき、
新しい電話機の写真を見せながら、
何事も無かったように話をします。
不思議なんですが、
１００％みんな、カタログを見てくれますし、
自分がＮｏと言ったのを忘れて、
商談を継続できます。
とまあ、そんな話をした時に、
「島田さんだから」と言われたんです。
その時に、
「ああ、そうなんだ、…」と気付きました。
自分は、いつの間にか、
特別な感覚を持つ営業マンに成っていたんだ！
そう思ったわけです。
それから、
「売れる営業マンの常識」が「売れない営業マンの非常識」だと、
考えるようになったわけです。
さて、話を戻します。
Ｍ君を変身させた「非常識」は３つです。
あなたも、マネをするだけで、
簡単に売れる営業マンの仲間入りが、
出来るかも知れません！
１．仕事に集中する
２．○○をしてから行動する
３．お客様の○○を確認してから商談する
この３点です。
今日は、１に関してお話をさせて頂きます。
詳しく知りたい人は、
>> http://ureru-eigyo.com/
こちらを確認くださいセミナーで詳細をお話します！
１．仕事に集中する
「営業マンの仕事は何ですか？」
こう質問すると、
「売ること」とか、
「自分を売ること」とか、
「結果を出すこと」とか、
「実績を出すこと」と答える人が、
圧倒的に多いです。
もう一度質問します。
「営業マンの仕事は何ですか？」
「営業マンが行う結果に結びつく最も重要な仕事とは？」
もう、多くの方がご理解されたと思いますが、
人間は「行動」ではなく、「結果」に、
目が行きやすいのです。
【「仕事」とは、職業や業務としてすること。】
このように辞書には載っています。
「すること」であって、
「結果」ではありません。
「目的」でもないのです。
人間は、自分が行うことを精一杯行う！
これしかできないのに、
その先の「結果」や「目的」に左右されやすいのです。
結果が出ない！
上手く行かない！
金が入らない！などなど、
これらは、結果であって、
自分ができることではないのです。
自分ができることを精一杯、
やり続けるしかないのに、
結果に左右されます。
心が揺れてしまいます。
チョット行動して、
結果が出ないと、
行動を止めてしまったり、
別の行動をやろうとします。
その行動しか、結果を出すためには選択肢が無いのに、
それを知っているくせに、「行動」に集中できません！
「行動」に集中できないから、
結果が芳しくないのです。
成功するためには「行動」するしかないのです。
結果に左右されることなく、
自分と行動を信じて、
やり続けることです！
一定期間やり続けることをしないで、
身に付くスキルは存在しません。
どのようなことでも、
結果を出すためには、
それなりの時間がかかります。
【出来ることに集中する】
これが、成功のために重要な法則です！！
その先の、結果や目標などは、
自分がどうにか出来ることではありません。
自分がどうにもできないことに、
気持ちや、時間を浪費しては、
成功には結びつかないのです。
これは、当たり前の話です。
冷静に考えると、
誰でもわかる話です。
ところが、実際の実務では、
「結果」ばかりが気になります。
「取れたか？」
「売上は？」
「何やってんだよ」
「売ってこい」
とまあ、上司にげきを飛ばされます。
誰も、○○をしろ！
と、実際に行う実務を言葉に出しません。
まあ、上司も、勘違いをしています。
結果ばかりにこだわっていると、
社員が病気になります。
ここでは、長くなるので割愛しますが、
多くの営業マンがこの病気にかかっています！
詳しくは２８日のセミナーにご参加ください。
恐ろしい病気の正体をご説明します！
>> https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=EvmafbGy
こちらから申し込み下さい。
非常に怖い病気なんですが、
気付かない人が多いです。
かかっている本人も、
上司も気付きません。
というか、そんな病気があるなんて、
誰も知らないでしょう！
このように、１．仕事に集中する
これは、非常に重要な考え方なんです！
明日は、
２．○○をしてから行動する
をお話します！
明後日は、
３．お客様の○○を確認してから商談する
をお話します！
ご期待ください。
「売上を伸ばしたい！」
「部下を売らす方法を知りたい」
「売れるようになりたい」
そんな人は、こちらを確認ください。
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以上
追伸
人にどう思われるか？
気になりますよね？！
人間って、他人の目をすごく気にする動物です。
女性が化粧するのもそうです。
「誰もお前の顔なんか、見ないよ！」
「髪型が少し違っても、誰も気にしないよ！」
そう、思うのですが、
本人は、些細なことを気にして、
何分も、何時間も時間をかけます！
まあ、女性だけじゃないです。
男性でもそんな人がいます。
僕は、それを非難しようとは思いません！
僕だって鏡は観ます。
メールやブログの反応が気になります。
でも、１００人いれば、
５０人が好きでも
５０人は嫌いなものです。
１００％なんてありません！
そこを期待しても、
そこを目指しても仕方ないのです。
僕らは、
僕でもイイって、人の為に、
貢献すればイイ！
そう思うわけです。
こんな僕だけど、
たいした人間じゃないけど、
それでも、応援してくれる人、
気にいってくれる人、
一人や二人はいるでしょう。
居なかったら、
自分がいます。
家族がいます。
そこから、はじめればイイ！
恰好良く見せるより、
自分らしく、…
僕は、その方が、
幸せになれるって、
思っています。
こんな僕に会ってみたい人は、
一緒に酒を飲んで話してみたい人は、
セミナーにご参加ください。
>> http://ureru-eigyo.com/
以上
島田 基延
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実務指導専門営業コンサルタント
島田 基延（安浩）
『幸せな営業』 笑顔の輪日本中に広めたい
URL：http://cotucotu.com/
アクト株式会社
埼玉県ふじみ野ふじみ野１-５-２１
電話：049-256-9421
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島田です、
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「なぜ？
そんな凄い実績が出たんだろう？」
その秘密を、特別にご紹介します！
実は、あなたにもすぐできる、
非常に簡単だけど、重要な点を、
改善しただけなんです。
売れる営業マンの常識と、
売れない営業マンの常識は、
１８０度違うものです。
僕は、上場企業の取締役をしていた時に、
そのことに気が付きました。
それは、朝礼で僕が話した、後の出来事でした。
「島田さん、ちょっとイイですか？」
「なに？」
「あの話をしても、営業マンは理解できませんよ」
「なんで？」
「だって、そんなことできないからです」
「エッ？誰でも出来るでしょう」
「島田さんだからできるんです、
普通の人にとっては、
非常識なことですよ、…」
とまあ、そんな会話をしました。
何の話をしたかというと、
『笑ってごまかせ』という話です。
お客様からＮｏが出たときに、
その話をＹＳＥ・ＢＵＴ法で
応酬しようとするから難しいのです。
そんな時には、
「ニコ～」って笑って、
次の話に話題を変えてしまえばいい！
と、まあ、そんな話をしたんです。
『島田スペシャル！』です。
僕は、この手をよく使います。
アポイント取って、約束の時間に客先に行くと、
お客様が、
「ああ、電話の件ね、あれ、いいわ！」なんて、
断り文句を言う人が結構いたりします。
そんな時に、
「そうなんですね、いいんですね、」とＹＥＳで受けて、
「でも、…」ＢＵＴで反すって、非常に難しいのです。
僕は、ＹＥＳ・ＢＵＴ法って、
使えないって思っています。
ＹＥＳで受けるのはアリですが、
ＢＵＴで反すって、言うのは、無理です！
嫌われたり、怒られたりします。
だから、僕は、
「ああ、電話の件ね、あれ、いいわ！」と言われたら、
『ニコ～！』と笑いながら、
「これなんですよ！」とカタログを持って近づき、
新しい電話機の写真を見せながら、
何事も無かったように話をします。
不思議なんですが、
１００％みんな、カタログを見てくれますし、
自分がＮｏと言ったのを忘れて、
商談を継続できます。
とまあ、そんな話をした時に、
「島田さんだから」と言われたんです。
その時に、
「ああ、そうなんだ、…」と気付きました。
自分は、いつの間にか、
特別な感覚を持つ営業マンに成っていたんだ！
そう思ったわけです。
それから、
「売れる営業マンの常識」が「売れない営業マンの非常識」だと、
考えるようになったわけです。
さて、話を戻します。
Ｍ君を変身させた「非常識」は３つです。
あなたも、マネをするだけで、
簡単に売れる営業マンの仲間入りが、
出来るかも知れません！
１．仕事に集中する
２．○○をしてから行動する
３．お客様の○○を確認してから商談する
この３点です。
今日は、１に関してお話をさせて頂きます。
詳しく知りたい人は、
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１．仕事に集中する
「営業マンの仕事は何ですか？」
こう質問すると、
「売ること」とか、
「自分を売ること」とか、
「結果を出すこと」とか、
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圧倒的に多いです。
もう一度質問します。
「営業マンの仕事は何ですか？」
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もう、多くの方がご理解されたと思いますが、
人間は「行動」ではなく、「結果」に、
目が行きやすいのです。
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このように辞書には載っています。
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「結果」ではありません。
「目的」でもないのです。
人間は、自分が行うことを精一杯行う！
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結果が出ない！
上手く行かない！
金が入らない！などなど、
これらは、結果であって、
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自分ができることを精一杯、
やり続けるしかないのに、
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心が揺れてしまいます。
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その行動しか、結果を出すためには選択肢が無いのに、
それを知っているくせに、「行動」に集中できません！
「行動」に集中できないから、
結果が芳しくないのです。
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結果に左右されることなく、
自分と行動を信じて、
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一定期間やり続けることをしないで、
身に付くスキルは存在しません。
どのようなことでも、
結果を出すためには、
それなりの時間がかかります。
【出来ることに集中する】
これが、成功のために重要な法則です！！
その先の、結果や目標などは、
自分がどうにか出来ることではありません。
自分がどうにもできないことに、
気持ちや、時間を浪費しては、
成功には結びつかないのです。
これは、当たり前の話です。
冷静に考えると、
誰でもわかる話です。
ところが、実際の実務では、
「結果」ばかりが気になります。
「取れたか？」
「売上は？」
「何やってんだよ」
「売ってこい」
とまあ、上司にげきを飛ばされます。
誰も、○○をしろ！
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まあ、上司も、勘違いをしています。
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非常に怖い病気なんですが、
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このように、１．仕事に集中する
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３．お客様の○○を確認してから商談する
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追伸
人にどう思われるか？
気になりますよね？！
人間って、他人の目をすごく気にする動物です。
女性が化粧するのもそうです。
「誰もお前の顔なんか、見ないよ！」
「髪型が少し違っても、誰も気にしないよ！」
そう、思うのですが、
本人は、些細なことを気にして、
何分も、何時間も時間をかけます！
まあ、女性だけじゃないです。
男性でもそんな人がいます。
僕は、それを非難しようとは思いません！
僕だって鏡は観ます。
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でも、１００人いれば、
５０人が好きでも
５０人は嫌いなものです。
１００％なんてありません！
そこを期待しても、
そこを目指しても仕方ないのです。
僕らは、
僕でもイイって、人の為に、
貢献すればイイ！
そう思うわけです。
こんな僕だけど、
たいした人間じゃないけど、
それでも、応援してくれる人、
気にいってくれる人、
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居なかったら、
自分がいます。
家族がいます。
そこから、はじめればイイ！
恰好良く見せるより、
自分らしく、…
僕は、その方が、
幸せになれるって、
思っています。
こんな僕に会ってみたい人は、
一緒に酒を飲んで話してみたい人は、
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以上
島田 基延
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実務指導専門営業コンサルタント
島田 基延（安浩）
『幸せな営業』 笑顔の輪日本中に広めたい
URL：http://cotucotu.com/
アクト株式会社
埼玉県ふじみ野ふじみ野１-５-２１
電話：049-256-9421
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