営業トーク？
これは、目的を持った会話です。
明確に、商品を売るという目的のもとに、
我々営業が使う専門の会話なんです。
ところが、非常に残念なことに、
営業トークを使えない営業が非常に多いのを、
現場で営業同行していて、ヒシヒシと感じています。
「なんで？」…
私からすると、不思議で仕方がないんですが、
出来ない人が非常に多いのです。
営業トークができると、どのようなことができるのか？
全く見ず知らずの人に、高額な商品をその場で売れます。
しかも、飛び込みで売れてしまうんです！
まあ、信じられないような凄いテクニックです！
と言っても、１００％訪問先で売れるわけじゃないです。
・決裁者がいないと売れません。
・ターゲットじゃないと売れません。
基本的には、この２つの条件が揃えば、
売れる可能性があります。
１．決裁者
２．ターゲット
まあ、決裁者は説明不要ですね、
ターゲットとは、あなたが扱っている商品を買う可能性がある
見込み客かどうかです。
例えばＬＥＤを販売しているとすると、
ＬＥＤを未導入若しくは、一部導入であることがターゲットの
条件になります。
もちろん、本数が多くて点灯時間が長くて稼働日数が多い方が、
より角度の高いターゲットになりますが、
本数が少なくても、点灯時間が短くても、稼働日数が少なくても、
買う人は買うので、考え過ぎない方が良いです。
また、ＬＥＤからＬＥＤへの交換ができるケースもあります。
ですから、話すだけは話す感覚を持って、
決めつけない方が良いです。
ここで、「欲しくない人には売れない」という、
大きな壁が出てきます。
実際、飛び込み即決なんて言うのは、
欲しくもない、現状に満足している人を、
欲しがらせて買わせるというヤバいことです！
そういうことを、我々の世代の営業は日々やってきたんです。
だから、営業トークが体に染みついたのかも知れません。…
まあ、『特殊能力』です。
会話をしていると、何故か買ってしまう。
そういうことが出来てしまうのが、
営業トークができる人なんです。
しばらくは、「営業トーク」を考えてみたいなぁ～って
思っています。
自分が出来ること、
自分が意識しないでやっていることを、
説明するって、これがまた難しいです！
それにチャレンジしていこうって考えています。
あなたが、出来るようになると、
営業成績が格段に変わるでしょう。
お楽しみ下さい。
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メール：info@act-no1.com
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ＬＥＤを未導入若しくは、一部導入であることがターゲットの
条件になります。
もちろん、本数が多くて点灯時間が長くて稼働日数が多い方が、
より角度の高いターゲットになりますが、
本数が少なくても、点灯時間が短くても、稼働日数が少なくても、
買う人は買うので、考え過ぎない方が良いです。
また、ＬＥＤからＬＥＤへの交換ができるケースもあります。
ですから、話すだけは話す感覚を持って、
決めつけない方が良いです。
ここで、「欲しくない人には売れない」という、
大きな壁が出てきます。
実際、飛び込み即決なんて言うのは、
欲しくもない、現状に満足している人を、
欲しがらせて買わせるというヤバいことです！
そういうことを、我々の世代の営業は日々やってきたんです。
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営業トークができる人なんです。
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思っています。
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