(得意の閃きと行動力をエッセイ風に綴った連載ブログ)
流通逆転現象真っ只中、従来のようにモノは売れずどこの卸し業も業績に苦しんでいた。そんな時にコトをモノ販売に繋げられないかといろいろ考えた挙句に発想転換｢リテイルサポート(小売店支援事業)｣を思い付いたのだった。
卸しが費用負担する販売強化支援は、まずは九州一円・山口の得意先各店に半年単位で出向き売れる仕組みづくり(ノウハウ)を実践指導、得意先も売上増で卸しの仕入れも増加するという読み。
｢リテイルサポート事業｣案を持って前職バイヤー当時の顔見知りだった大手のアパレル卸しの社長室にアポを取り藁を掴む思いで扉を叩く。社長の前でプレゼンしてイノベーションの必要性を強調、本気度が伝わったのか後日正式な契約を交わすことになる。リテイルサポート事業に本腰入れるためドラッグチェーンの非常勤役員から身を引くことにしたのだった。
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