卸売業の歳末戦は小売業の繁忙期より一ヶ月ほど早くスタートする。企画書や計画が最重要でそれらを総チェックしてバイヤーに提出、承諾を得ると初めて商材手配＆納品となる。多少増減あるが１１月末には概ね今年の歳末戦の成績が決まるということだ。
大量生産・大量消費の流通革命に対し今どきは個の時代、自分化消費や価値多様化での選択肢は多岐に渡り受注生産で少量消費が主流、それ故に単価アップも致し方ないところ。
生活風景も様変りして静かな歳末商戦、単身者や核家族も増加し買い込みやまとめ買いも少なくなり、正月もコンビニ始め営業店舗も多く買い貯めの必要なく年末年始も平日スタイルで過ごすことができる。
卸売業の１２月は前半に納品業務が集中、後半は走り回っての追加注文を積み上げて年内最大の売上月となる。１月・２月は通常、３月から春の新商品と棚替え準備でまた忙しくなるようだ。
