【封筒＆ブーメラン！の違和感が生み出すＤＭ開封率を上げ、読ませるための工夫が凄い！】

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参考文献：小川忠洋著『インターネットマーケティング最強の戦略』　

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【ＤＭ開封率を上げ読んでもらえるための工夫が凄い！】

ダイレクト出版さんから、写真のようなＤＭ届きました。☆(^0^)/

開封して、びっくり！何が入っていたかというと、なんと

『緑色のブーメラン』封筒の外からも何か変な形のものが入っているけど、

何かなーと少しワクワクしながら開けたんですけど

まさかブーメランとは、・・・本当にびっくりしました。

それと同時に何でブーメランが？

という疑問が頭をもたげ？？？？・・・・頭の中は不思議マークでいっぱいに。

そして、感情をゆすぶられたまま、メールを最後まで一気に読まされてしまいました。

しかも、そこに書かれていたのは、『申しもまないと馬鹿だろう』というような、

断れないオファー！（申し出）思わず速攻で注文していました。(^O^)／


昔、申し込み用の平らなボールペンを入れたＤＭが、高い反応率をたたき出したという話を、聴いたことがありましたが、

『ブーメランが戻ってくることに引っ掛けてお客様に戻ってきてほしいという意味があるそうです』

ダイレクト出版さんの思い切ったテストマーケティングですが、

これは商品を無料で配るようなオファーですから、開封率、メールを読んでもらった確率をテストする

ものだと思います。凄いです！

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