【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

嬉しい報告です!同行結果

2014年10月23日 16時01分08秒 | Weblog
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 No1236) 『同行結果』
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 ぜひ、遊びに来て下さい↓
※1dayセミナー:http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル:http://www.act-no1.com/kobe.html
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■ ヤバいです!
  高額商品が決まったようです。(笑)

  みなさんに、営業同行をした件をお話ししましたが、
  そこで、高額商品が決まったようです!!

  「やった~~!!」

  良かったね~!
  非常に嬉しいわけです。


■ bizhub C754e Premium
  コニカミノルタの最上位機種です!
  オンデマンド印刷などやられるような、
  本当にプロ仕様の複合機です。

  本体価格だけで400万する機械です!!
  決まって良かった!
  本当にそう思うわけです。


■ 実は前回、お話ししたその後の話がありました。
  お客様とラポールを通じ合せ、
  その場で電話機を即決し、
  複合機は、見込になっていました。

  見込と言っても、「考えとくよ」的な見込には、
  私はしないので、キチンとした理由があります。

  それが、『画質』です。

  チラシなどの印刷で使いたいという事なので、
  画質が重要になって来ます。

  お客様から原稿をPDFを貰い、
  そのプリントアウトしたサンプルを持っていくことに
  なっていました。


■ コニカミノルタはゼロックスに次いで画質は良いです。
  プロが使っている機械は、ゼロックスか、
  コニカミノルタです。

  僕は、中国大連でオンデマンド印刷の店舗を運営した経験があります。
  名刺・メニュー・会社案内・POPなど、
  印刷していました。

  ゼロックスのプリンターを使っていましたが、
  価格が高いので、日本に戻った時に、
  ある程度安価でプロユースで使える機種はと探し、
  コニカミノルタに行きついた経験を持っています。

  東京リスマチックなどオンデマンド印刷店でも、
  使われています。

  ただ、それは、それ用の機械です。

  ファイヤリーなど、パソコンの画像を、
  そのまま、プリンターに伝えるような、
  オプションを機械に乗せる必要があるのです。


■ 話しを戻しますが、サンプルをプリントアウトする時に、
  通常の低速機、100万位の機種だけを持って行っても
  良かったのですが、いつものように、寝ながら考え、
  
  低速機:定価本体108万

  最上位機:定価本体398万

  両方出すように指示を出しました。
  もちろん、勝算があって指示を出したわけです!


■ このお客様は、カラーもモノクロもCVが非常に多いお客様です。
  しかも、現状のカウンター料金が結構高いです。

  そこで、カウンター料金を含めて計算すると、
  最上位機種でも、今より若干、安く交換が可能なのです!

  「行けるかも?」

  そう思えたわけです。


■ 少し整理してお話しします。

  1.サンプルの画像が受け入れて貰えない可能性を考えました。

  この場合、カラーはチラシ印刷に頼む可能性があります。
  そうなると、何も契約が取れなくなります。

  そこで、画像がダメでも契約が取れる方法をまず考えました。

  「モノクロ用に使う」でした。

  実際、カラーのカウンターを計算しない場合でも、
  モノクロだけでも、低速機に交換するメリットがあります!

  チラシなどまとまったもの以外は、カラーも使うとすれば、
  十分メリットがあるので、

  まとまった量はネットのチラシ印刷
  その他は低速機
  これで、契約が決まると読めました。


  2.次に画像を受け入れてもらう方法はないか?と考えました。

  1の場合、お客様の気持ちが覚める可能性もあります。

  「こんな画像なら、今と変わらないわ!」
  「もう、このまま使う。」

  そう言われない可能性は「0」ではないのです。
  そして、最上位機種を考えました。

  僕は、自分がオンデマンド印刷をやった経験があるので、
  お客様で、画質にこだわるかたや、
  オンデマンド印刷を簡易的に考えられる場合、
  この機種を薦めます。
  もちろん、契約を取った経験もあります。

  この機種は、最初っからファイヤリーが入っているので、
  本当にプロユースです。
  これで、画質がダメと言う可能性は考えられません。

  早速、カウンター料金を計算し、
  リース料を計算して、

  「行ける!」

  そう判断して、夜中に、クライアントに
  サンプルに関しての指示と、攻め方をすべて送りました!


■ 高い方でも、安い方でも、
  後は、お客様が決めることですが、

  絶対に勝つためには、こんぐらいまで、考え抜いて、
  提案する必要があります。

  まあ、普通なら、
  bizhub C754e Premiumを提案することは有り得ないです。
  だって、多くの営業マンは、その機種が、
  単に高速機?ぐらいしか意識していないからです。

  売った経験がある営業マンも、
  少ないはずです。

  そう考えると、
  俺って、最高の【軍師】だな~と、
  自画自賛してしまうわけです。


■ 結局、今回の同行は、2時間ほどでしたが、
  2件で3セット契約が決まりました。

  ビジネスホンが2セット
  複合機の最上位機種が1セット

  そんな離れ業をやっても、
  コンサル料は同じです。…

  チョットプラスでくれてもイイのに、…(笑)

  というか、同行専門のセールストレーナーと言うのも
  イイかも知れません!

  どうでしょう?


■ さて、そんな島田が久々に大阪でセミナーを開催します!
  去年の8月3日以来なので、
  1年2ヵ月ぶりです!!

  ぶっちゃけで、いろいろ、お話ししますので、
  日程が合う方はぜひ、来場ください。

  また、動画も作り直しましたので、
  こちらを確認下さい。

  >> http://www.act-no1.com/1day.html



  以上 よろしくお願い致します。

    
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  プッシュ型セールス専門 高確率で売る実践派コンサルタント
          島田 安浩 より
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  アクト株式会社
  電話049-256-9421 FAX049-256-9431
  URL:http://www.act-no1.com/kobe.html(個別コンサル)
  URL:http://www.act-no1.com/1day.html(セミナー)
  メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
  【 営業編:売れる営業マンの常識非常識 】

『ビデオ撮影』

2014年10月23日 10時04分52秒 | Weblog
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 No1235) 『ビデオ撮影』
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 ぜひ、遊びに来て下さい↓
※1dayセミナー:http://www.act-no1.com/1day.html
※個別コンサル:http://www.act-no1.com/kobe.html
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■ 昨日、ビデオ撮影を行いました!
  はじめて、会議室を借りて撮影しました。

  市の施設で安いのですが、

  「何にお使いですか?」と聞かれて、

  「ビデオ撮影です」と言うと、

  少し、変な顔をされていました。(笑)

  
■ 今までは、自宅兼事務所で撮影を行っていましたが、
  前回の、セミナーの時に、

  「島田さんって、本当に武蔵野美術大学ですか?」

  「どういうことですか?」

  「だって、ビデオをホームページにアップしているけど、
   構図が、ダメダメですよね!?
   首切り、串刺しって最低です!
   そうなってますよ!!」

  と、

  自分でも気にしていた痛いところを突かれてしまいました!


■ この方は、美大の先輩です。
  ライターをされたりしている産業ジャーナリストです。
  私のセミナーに参加されては、苦言を呈してくれる。

  非常にありがたい存在なのです!!

  みなさんもそうでしょうが、大人になると、
  誰も、苦言を呈してくれません。
  気付いていてもそれを指摘して、
  嫌われたくはないのです。

  勇気をもって、相手のためを思わないと出来ない事です。
  そういう意味では、彼は、私にとって
  ありがたい大切な友人なのです。


■ 基本的に、全部撮りなおしました!
  
  「同じ服だよ~!!」って突っ込まないで下さい。

  服まで、交換する余裕は無かったです。

  
★ 個別コンサルについての解説動画
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★ 10月度メルマガの解説動画
  >> http://www.act-no1.com/kobe.html
  

  それぞれ、個別コンサルサイト、
  1DAYセミナーサイトの中で、
  観ることができます。


■ 撮影しながら、
  電車の音が非常に気になりました。

  線路が近くにあるので、
  「カンカンカンカン」うるさいのです!!

  「あ~あ、撮り直ししないといけないかな?」

  そう思いながら、編集したんですが、
  まったく、電車の音が入っていませんでした。

  「ラッキー」

  ただ、次からは、他の施設を使わないと、
  ダメだな~、…

  スゴク気になって、
  話しに集中するのが、
  大変だったわけです。


■ ぜひ、観て頂いて、
  率直にご意見、
  ご感想、
  苦言を呈して頂ければありがたいです!!



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          島田 安浩 より
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