【営業トーク・作成⑥感情確認】

感情確認は非常に重要です。

トークのシナリオは、
「お客様に求められて提案する」
ようにすることなんです。

現状に満足している人を、不満足にして、
求められて提案するから売れるんです。

ところが、多くの営業に指導している中で、
ベテランほど、この感情確認を抜かして、
説明を開始して撃沈するのです。

ここまで来たら、焦らず基本に忠実に作成しましょう！