【営業トーク作成③決裁者確認】

営業トーク③は、【決裁者の確認】です！

非常に重要で、手間を無くすためにも必ず行うようにしましょう。

また、決裁者以外にトークをする営業マンを見かけますが、
決裁者以外と話すのは無意味です。

決断できない人は、無責任に断るものです！
そう言う場合には、情報収集や決裁者の確認で活用するようにすることです。

前回お話ししました話法等はそのまま活用します。
・ＹＥＳを重ねるように作成する
・同意話法を使う
・限定質問を活用する

質問ばかりすると、面倒がられ嫌われるので、
あくまで簡単に「はい」と答えてもらう質問で自然に情報収集をするというのが基本です！