営業は問題解決だ！

営業は説明ではなく、
あなたの商品、商材でお客様の問題解決を
することを通して、その商品を販売することです。

つまり、問題を発見することが重要なんです！
問題が見つからないと、解決しようが無いのです。

そのために、お客様に、質問をすることが重要です。

なんか悩まれていることがあるのか？
なぜ、来られたのか？
何を求めているのか？

いい質問がお客様から問題を引きずり出し、
それをお客様が確認して、

解決して欲しいかを確認して、
その問題にだけ提案をするのです。

そして、クロージングです。