営業トーク④で発見した、
お客様の問題点・ニーズを指摘してしまうと、
お客様はそれを認めません！
逃げられてしまいます。
そこで、お客様に話してもらうというのが
このフェーズになります。
人間は、自分で話せば納得します。
ここを抜かしてしまうと勿体無いので、
焦らずにこのお客様に言ってもらうように、
トークを作成しましょう。
お客様の問題点・ニーズを指摘してしまうと、
お客様はそれを認めません！
逃げられてしまいます。
そこで、お客様に話してもらうというのが
このフェーズになります。
人間は、自分で話せば納得します。
ここを抜かしてしまうと勿体無いので、
焦らずにこのお客様に言ってもらうように、
トークを作成しましょう。