【営業トーク・作成④隠れたニーズ問題点掘り起こし】

営業トーク④は隠れたニーズ問題点掘り起こしです！

訪販でお客様先に行く場合は、
お客様は現状に満足しています。

その満足が、勘違いで実は不満足だったと教育するのです。

その為には、事前に用意したベネフィットになる
可能性のあるメリットを、確認して行くトークを
事前にいくつか作成して、それを質問して行くのが、今回のフェーズになります！

非常に重要で、売れるコツです。
ぜひ、マスターするようにしましょう。