達成方法を達成からの逆算で明確にする

営業リーダーは予算達成方法を
イメージできないとダメです！

予算達成のイメージ、計画を立案する場合は、
現在から考えて行くのはＮＧです！

それだと、現状の積み重ねでしか考えることが出来ずに、
達成しない未来を導き出す可能性が高いです。

では、どうするのか？

「達成できた」からの逆算で考えるのです。

月末に予算を工事完了まで終わった！から逆算すると、
何日までにいくらの契約を取らないとダメなのか、
第何週までにいくらの売上が必要なのか、
日々の予算はいくらかと明確に見えてきます。

必ず、達成の逆算で計画を立案してイメージできるようにしましょう。