『ショムニ』

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　Ｎｏ１０６５）　『ショムニ』
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■　先日、ショムニを録画したのを見ていると、

　　「気合だ～」

　　「達成するぞ～」

　　と、我々年代の部長と課長が叫び、
　　部下がいやいや合わせてやっている姿が、
　　ドラマの一場面でありました。


■　まさに、世代間の格差！
　　それを感じてしまいます。

　　バブル世代は、「気合だ～根性だ～」でした、
　　しかも、そんな営業スタイルでどうにかなりました。
　　夜討ち朝駆け！取るまで回る！
　　単純に件数をコツコツ回る事が出来れば成果が出た時代でした。

　　まあ、今もコツコツやらないよりはやった方がいいですが、
　　昔のように、誰も、営業マンを待ってません。


■　株も、保険も、通信関連なども、
　　営業マンから聞かないと、内容が分らない時代でした。
　　証券マンは、勝たせたり、使わせたり、
　　いいように、お客様の金を運用させてもらえた時代？でした。

　　我々、情報通信系も、我々しか情報が無く、
　　我々が手続きから何から行っていたので、
　　お客様は、我々の話を聞いて判断をしていました。

　　それが、今はそんな必要がなくなりました。
　　調べたいことは何でもネットで検索できます。

　　営業マンに時間を割かれることなく、
　　好きな時間に、安く、購入したり、
　　手続したりが簡単にできてしまいます。
　　
　　ある意味、営業マン不要なのです！


■　そんな時代に、「気合だ～」と言われても、
　　ピンとくるわけがないのです。

　　しかも、上司は昔からの仲のいいユーザーを持っているので、
　　月の数字はある程度読めるのです。

　　そして、説教と昔の自慢話ばかりをします。

　　そんなに言うなら今の時代に新規で契約を取って来いって！
　　まあ、そんなことを上司に言えるわけもなく、
　　悶々と苦しむ若い社員が多いのです。


■　特に重症なのが、バブル崩壊後の営業を学んだ営業マンです。
　　１９９０年から２０００年までの１０年が特に、
　　『料金営業』でバンバン新規獲得ができた時代です！

　　バブルが崩壊して金が無くなったけど、
　　まだ、ネットが普及しきっていないので、
　　情報は相変らず、営業マンから入手していた時代です。

　　世の中が不景気になると、

　　『安くなります』

　　このキーワードがお客様の心を動かしました。
　　私が、レーザーＦＡＸを売りまくったのも、
　　まさしくその時代のそのシナリオでした。

　　「経費削減診断」致します。

　　そんなテレアポをすることで、
　　アポがバンバン入り、経費削減提案すると、
　　お客様はドンドン契約を頂けました。

　　
■　私の『シナリオ営業術』は、この時代の営業を、
　　まとめた本です。

　　シナリオを料金的メリットが出せるように作り込めると、
　　お客様を契約に促すような商談ができたわけです。

　　この時代に営業マンになり、事業を覚えた人は、
　　当時２０代でも、現在は４０代になっています。
　　営業会社の中枢を担い、幹部なのです。

　　この幹部が、問題なのです！！

　　バブル世代ではないですが、
　　料金を比較して安くなれば取れるというような、
　　安易な発想しかもっていないのです。
　　これが、問題です。

　　
■　経営幹部は、顧客で食つなげますが、
　　新規獲得はほとんどできません。
　　しかも無策です。

　　『料金営業』しか思いつかないので、
　　それを提案しますが、今の時代に通じるわけがないのです。

　　そうです！

　　時代の変化の現状を若手は嫌というほど経験し、
　　経営幹部は、「言い訳」としてそれを捉えてしまいます。
　　だから、上司と部下の考え方に格差が生まれて、
　　修正が出来なくて会社が回転して行かないのです。

　　気合だとか、根性も大切ですが、
　　今の時代に合った提案をする。
　　ネットとの比較を明確にするなど、
　　上司がもっと現場を知る必要があるのです。




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　　　開催場所
　　　大阪会場： 阿倍野市民学習センター　大阪市阿倍野区阿倍野筋3-10-1-300あべのベルタ3階
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　　　内容
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