『オファーあり、無し？』

---------------------------------------------
　Ｎｏ１１８０）　『オファーあり、無し？』
----------------------------------------------
　ぜひ、遊びに来て下さい↓
※オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
※セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル
　実践プロジェクト：http://ad1.ureru-eigyo.com/
----------------------------------------------


■　僕は訪販のスペシャリストです。
　　初対面の人に１００万円のものを買ってもらってきました。
　　
　　ビジネスホン・ＦＡＸ・コピー機・ワープロ・パソコン・ＣＡＤ
　　節電機・ＬＥＤ・太陽光発電などを販売してきました。

　　商談して、行けるなと思うと書類を出して書くという、
　　僕にとっては普通の流れで契約を貰ってきました。
　　何も考えなくても、できることです。


■　それに対して、ＦＡＸＤＭやメールによる集客は、
　　よく分らないし、難しく感じるわけです。

　　どうしても、「宣伝」をしたくなります。

　　「宣伝」＝「商品説明」

　　そう考えると、売れない営業マンの商談そのものです。
　　僕の営業スタイルでは、お客様が説明してくれと、
　　お願いしないかぎり、説明はしません。

　　しかも、その説明は、お客様の立ち位置に立った
　　説明を行います。

　　それを、不特定多数の読者に対して行う？
　　なんか、先の見えない底なし沼にハマるイメージです。


■　「商品説明」をしないで、お客様の現状をいろいろ質問します。
　　それを、ＤＭでは？デキないよね、…。

　　そんな事を考えるとハマっていくのです。

　　結局、僕は営業をする時に、
　　「あなたのため」と言うのを大切にします。

　　目の前の「あなた」のためだけに会話をする。
　　それが、一番大切だと考えています。
　　だから、１件１件、同じ会話ではなく、お客様の話しを聞くことから、
　　はじめるのです。

　　ＤＭには、この聞くという工程が存在しません。
　　まあ、聞いても答えを僕が確認できないのです。
　　だから、一方的で仕方ないように感じるわけです。

　　たぶん、この考え方が間違っているように最近感じるわけです。
　　不特定多数に送っているけど、読む一人一人に語りかける。
　　問いかける。
　　そんな、ＤＭにしないといけないのではないかと感じます。


■　また、「オファー」というものを付けるのか？
　　付けないのか？

　　これも、何と無く意味を勘違いしていました。

　　「オファー」を付けることで、「行動」を促す。
　　つまり、クライアントに行動してもらうためのものであって、
　　単なるプレゼントではないのです。

　　「ファネル」
　　漏斗（じょうご）のことですが、濱田さんはビジネスモデルを
　　考える時に、よくこのファネルを活用して考えます。

　　例えば、メールを送るとします。
　　それが、一番上の口の広い部分のファネルになります。

　　その下にいきなり、「コンサル契約」では、
　　誰も申込んではくれないわけです。

　　

　　だから、オファーを付けて、ファネルを下へ下へと
　　クライアントを誘導する必要があります。

　　例えば、メール⇒無料小冊子⇒無料相談⇒コンサル契約というような
　　流れを作るのです。

　　

　　訪販では、当たり前に出来たことも、
　　プル型では、キチンと理解して進まないとダメなんですね！



　　***********************************
　　日本で唯一、セールスしないセールスを指導。
　　泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
　　***********************************

　　アクト株式会社
　　電話049-256-9421　FAX049-256-9431
　　URL：http://ad1.ureru-eigyo.com/（セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル）
　　URL：http://www.act-no1.com/bm.html（実証済みビジネスモデルをソックリ活用）
　　メールマガジン　http://www.mag2.com/m/0000246022.html
　　【　売れる営業マンの常識非常識　】
　　オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
　　売れる営業マン育成実践会：http://ureru-eigyo.com/