盗み聞き。。(^O^)

　　　　　　　　　　　外出先のテ～ブルで人の男性客の前に座った～
　　　　　　　　　　　　　　　　特に聞こうと思っていた訳では無い

　　　　　　　　　　　　　　　成り行きが興味深い感じだったので。。
　　　　　　　　　　話しの大枠から多分住宅メーカ～の関係者と思われる

　　『Aさん○◎資格も持って居るし～人当たりも良いのになぜ売れないんでしょうね』
　　　　　　もう一人の相方は《お客さんの懐に入るのが弱いんじゃ～ないかな》

　　　　　　　　　　　　　　　　　会話からポイントが掴めた
　　　　　単に話しを続けるのでは無く相手の欲しがる話題を見付けて会話しているか

　　　　　　　　　　　　　　お客さんが台所に重点を置かれて居るのであれば
　　　　　　　　　　　　　　　　キッチンメーカ～毎の操作性や使い勝手等を

　　　　　　　　　　　また機能性を追求される方なら～何処を軸にして動くか　
　　　　　　目的に合った話しをする事により、まず信用＆信頼を得ることが大事なり～

　　　　　　　　　　　　　　その【差】が売れるor売れない分岐点だろう～と
　　　　　　　　やはり売上の良い営業マンは『ツボ』を押さえて話しをして居るんだなぁ


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　お見事なり。。