【仕事の旗日】時代要求｢ソリューション営業｣

高速バスの車中で今日の会議の下書きとブログを描いているところ。顧問先の営業課題はルートセールスからの脱却＆追加。現在は本部や店舗での商談か、店舗を回り御用聞き営業(追加注文)の２通りの営業スタイルを続けている。そのためプル型営業(守り)ばかりでプッシュ型営業(攻め)の実績少なくビジネスチャンスの作り方も困る有り様、長年の課題だった。そこで今回考えたのが｢ソ . . . 本文を読む