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Ｎｏ１００ ）『 雨降ってラッキ～！ 』
---------------------------------------------------
■ 記念すべき１００回目です！
書き始めた頃は、ライティングも滅茶苦茶でしたが、
徐々に読み易く成って来たのでは無いかと、自負して
ます。
ただ、最初のように赤裸々な体験談から、徐々に営業
教育読本に変わってしまった感が否めません。
どの路線が、皆様の参考に成るのか分かりませんが、
半分は趣味で書いているので思いつくまま書いて
行きます！
■ さて、本日は「嫌～な梅雨の時期に成った」ので、
雨にまつわるお話しをします！
___________________________________________________
■ 目 次
【１】気持ち
【２】考え方
【３】利用する
★ ご案内
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【１】気持ち
-----------------------------------------------
■ 人間の気持ちは、お天気によって結構
左右されるようです。
晴れた日は、元気に気持ち良く、張り切って
仕事出来る気持ちに成ります。
ところが、雨の日は、テンションが落ちて、
気持ちは暗く成り、元気が出ないものです。
■ これは、昔、原始時代に狩りをしていた時に
晴れた日は、狩りがやり易く、獲物をたくさん
とれたのに対して、雨の日は獲物が隠れて
しまって余り取れなかったことに起因している。
そんな気がするのですが、どうなんでしょう？
まあ、雨の日に成ると、社員のテンションが
落ちるのはまず間違いないです！
長年、見て来ましたが、雨の日が大好きな
営業マンはまず居ませんでした。
■ 実は、営業活動をする上で、気持ちは非常に
重要です。
気持ちが乗っていれば、契約に結びつき易い
ですし、逆に乗っていなければ契約が取れる
ところを逃すこともあります。
ではどうすれば気持ちが乗るのでしょうか？
-----------------------------------------------
【２】考え方
-----------------------------------------------
■ 「雨降ってラッキ～！」
考え方を変えるのです。
雨の嫌なところを見ないで、良い所を見ることです。
自然現象に対しても、美点凝視をするのです。
まあ、そもそも、自然現象なので、我々には
どうしようもない事です！
そんなことで、気持ちが揺れること自体がおかしな
話なのです。
でも、人間は弱いもの。
だから、嫌なとこは見ないで良い所を見ましょう！
■ 「雨降ってラッキ～！」
飛び込み営業をしていると、社長を捕まえる
のが難しいです。
ところが、雨が降ると社長は事務所に居ること
が多いのです！！！
つまり、営業の確率が高まるって事です。
業種で言えば、外の現場仕事は、中止に成るケース
が多いです。
建設、土木、造園などされている社長は捕まり
難いです。
ところが雨が降ると、捕まるのです！
そう考えると、「ラッキ～」じゃないですか？
■ 自分が表に出たくない時は、他人も出たくない時です。
つまり、「居る」と言うことです。
雨なら、ゴルフをするのも嫌です。
釣りも波が高く成って船が出ないです。
遊び好きの社長も、仕方なく事務所に居ます！
いつもなかなか捕まらない社長に会いに行く
絶好の日なのです。
つまり、営業を普段通りしても良いですが、
チョット工夫して、いつも居ない社長を捕まえる
動きをしても良いでしょう。
■ 商談がし易い！
雨の日の学校の授業は、何と無く集中できて、
いつもより頭に入った経験は無いですか？
実は、雨の日は勉強や室内の仕事をする時には
適した日なのです。
人間の表に出たい欲求が働かないし、普段より
静かで、雨音が良いリズムと成って聞こえて
集中力が増すのです。
と言う事は、「商談」には一番適した日！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
なのです！！
実は、個人的には雨の日の契約は非常に多いです。
社長が捕まえ易いのと、話しを良く聞いて貰えます。
それと気のせいかもしれませんが、電話で中断される
事が少ない気がします。
余り、電話がかかって来ない。
そんな気がして、商談に成ると決定率が高かった。
イメージがあります。
■ どうですか？
「雨降ってラッキ～！」って思えますか？
考え方なので、あなたの自由ですが、どうせなら
自分にとってプラスに考えてみてはいかがでしょう。
-----------------------------------------------
【３】利用する
-----------------------------------------------
■ これは、小技で使います。
捕まえたい社長の所に行く時に、チョット
濡れてから訪問するのです。
そうすると、「そんなに濡れて、入って！」
と成るケースが若い時は多かったです。
特に、新人の時には使えました。
不思議なもので、３０歳を超えてからは
逆効果だったように感じます。
「濡れたまま入って来るんじゃね～よ！」
そんな視線を、感じるように成って来ます。
若い時には、「可愛そう」
年取ると、「だらしない」
そう変化する手法のようですが、結構使えます。
ですから、傘を持っているくせに、アポが入ると
外でチョット濡れてから、見えないところに傘を
置いて入るのです。
「急に雨が降って来て、濡れていて
申し訳ございません。」
そう言って、入って商談をして、帰りに傘を頂いた
事が何度かあります。
もちろん傘が目的では無いのですが、人情味を
感じて嬉しかった記憶があります。
どうですか？
参考に成るところがありますか？
「これから、梅雨の時期で、嫌な季節に成ったな～」
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
「これから梅雨で、社長がバンバン捕まえられる！
雨降ってラッキ～！」
と考えて、明るく行きましょう！
◆========================================◇
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★ メールアドレスは下記まで
info@cotucotu.com
尚、送料だけかかります。
全国一律1,500円です。
以上、よろしくお願い致します。
┏━┓
┃●┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┗┳┛ アクト株式会社
┃
┃ 代表取締役 島田 安浩
┃
┃ 電話049-256-9421 ＦＡＸ049-256-9431
┃ ＨＰ http://www.cotucotu.com
┃ mail shimada@cotucotu.com
┃ メルマガ http://www.mag2.com/m/0000246022.html
┃ 「売れ例行マンの常識・非常識」
┃ メルマガ http://www.mag2.com/m/0000257207.html
┃ 「今だから経営理念を」
┃
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ただ、最初のように赤裸々な体験談から、徐々に営業
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半分は趣味で書いているので思いつくまま書いて
行きます！
■ さて、本日は「嫌～な梅雨の時期に成った」ので、
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■ 人間の気持ちは、お天気によって結構
左右されるようです。
晴れた日は、元気に気持ち良く、張り切って
仕事出来る気持ちに成ります。
ところが、雨の日は、テンションが落ちて、
気持ちは暗く成り、元気が出ないものです。
■ これは、昔、原始時代に狩りをしていた時に
晴れた日は、狩りがやり易く、獲物をたくさん
とれたのに対して、雨の日は獲物が隠れて
しまって余り取れなかったことに起因している。
そんな気がするのですが、どうなんでしょう？
まあ、雨の日に成ると、社員のテンションが
落ちるのはまず間違いないです！
長年、見て来ましたが、雨の日が大好きな
営業マンはまず居ませんでした。
■ 実は、営業活動をする上で、気持ちは非常に
重要です。
気持ちが乗っていれば、契約に結びつき易い
ですし、逆に乗っていなければ契約が取れる
ところを逃すこともあります。
ではどうすれば気持ちが乗るのでしょうか？
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考え方を変えるのです。
雨の嫌なところを見ないで、良い所を見ることです。
自然現象に対しても、美点凝視をするのです。
まあ、そもそも、自然現象なので、我々には
どうしようもない事です！
そんなことで、気持ちが揺れること自体がおかしな
話なのです。
でも、人間は弱いもの。
だから、嫌なとこは見ないで良い所を見ましょう！
■ 「雨降ってラッキ～！」
飛び込み営業をしていると、社長を捕まえる
のが難しいです。
ところが、雨が降ると社長は事務所に居ること
が多いのです！！！
つまり、営業の確率が高まるって事です。
業種で言えば、外の現場仕事は、中止に成るケース
が多いです。
建設、土木、造園などされている社長は捕まり
難いです。
ところが雨が降ると、捕まるのです！
そう考えると、「ラッキ～」じゃないですか？
■ 自分が表に出たくない時は、他人も出たくない時です。
つまり、「居る」と言うことです。
雨なら、ゴルフをするのも嫌です。
釣りも波が高く成って船が出ないです。
遊び好きの社長も、仕方なく事務所に居ます！
いつもなかなか捕まらない社長に会いに行く
絶好の日なのです。
つまり、営業を普段通りしても良いですが、
チョット工夫して、いつも居ない社長を捕まえる
動きをしても良いでしょう。
■ 商談がし易い！
雨の日の学校の授業は、何と無く集中できて、
いつもより頭に入った経験は無いですか？
実は、雨の日は勉強や室内の仕事をする時には
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人間の表に出たい欲求が働かないし、普段より
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集中力が増すのです。
と言う事は、「商談」には一番適した日！
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社長が捕まえ易いのと、話しを良く聞いて貰えます。
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「雨降ってラッキ～！」って思えますか？
考え方なので、あなたの自由ですが、どうせなら
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捕まえたい社長の所に行く時に、チョット
濡れてから訪問するのです。
そうすると、「そんなに濡れて、入って！」
と成るケースが若い時は多かったです。
特に、新人の時には使えました。
不思議なもので、３０歳を超えてからは
逆効果だったように感じます。
「濡れたまま入って来るんじゃね～よ！」
そんな視線を、感じるように成って来ます。
若い時には、「可愛そう」
年取ると、「だらしない」
そう変化する手法のようですが、結構使えます。
ですから、傘を持っているくせに、アポが入ると
外でチョット濡れてから、見えないところに傘を
置いて入るのです。
「急に雨が降って来て、濡れていて
申し訳ございません。」
そう言って、入って商談をして、帰りに傘を頂いた
事が何度かあります。
もちろん傘が目的では無いのですが、人情味を
感じて嬉しかった記憶があります。
どうですか？
参考に成るところがありますか？
「これから、梅雨の時期で、嫌な季節に成ったな～」
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