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Ｎｏ９８８） 『セミナー資料作成』
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■ 来月大阪で１１日に開催するセミナーの
資料作成を行っています。
セミナーというものは、自分のノウハウを指導するわけですが、
ノウハウというものは意識しないで出来ているものです。
それを言葉に落とし込むのは、非常に面倒です。
手間がかかる作業です。
しかも、作成してみても、自分が当たり前におこなっていることなので、
それが『凄い』とか『素晴らしい』とは思えないのです。
「当たり前だよな～」
そう思ってしまいます。
■ 前職の時からセミナーを行ってきましたが、
まわりに多数の営業マンが居たので、
会話をすることや、実際にセミナーを行ってみることで、
効果的かどうかが判断できました。
今はそれができません。
当社の社員に行っても、いつも話している内容なので、
「またか？」という反応をされてしまいます。
これが、悩みの種なのです。
■ 今回のセミナーは昨年自分が現場で売れた理由を解説する内容です。
同じ条件で現場で営業活動をして、他の社員と差がうまれます。
本来なら、社員が多く売ってしかるべきなんです。
だって、彼等は営業をず～～～～と続けてきているからです。
私が全く一人で現場に出るのは１９９６年以来です。
１６年ぶりになります。
営業指導で同行はしていました。
それでも、２０００年以降は、管理・情報システム・中国・コンサルと
現場からは随分距離をおいていたわけです。
だから、私が売れるのは逆におかしいのです！
■ ところが、実際は私が一番成績を叩き出しました。
しかも、全部新規のお客様です。
客単価も、私の場合は非常に高いのです。…
その実績を考えると、何らかのノウハウがあるに違いが無いのです。
それは何？
まあ、昨年から考えてきたので、私の中に感覚的な答えがあります。
この感覚的な答えを、論理的な言語におきかえて、
説明をするのが難しいのです。
既に１０名近くのかたが参加申し込みを頂いているので、
実施しないわけにはいきません。
わかり易く、まとめあげて、お話しをして、
実際に実績を出して欲しいのです。
■ セミナーに参加して、「いい話」で終わっては意味が無いと
私は思っています。
私は、多くのセミナーに参加しましたが、
実際に人生を変えるぐらいの学びがあったものもありますし、
その時だけで、帰ったら一週間程度で忘れ去るような、
効果的でないものもあります。
特に私のセミナーは利益に直結する指導を行います。
キチンと学び、実行することで、『利益』を上げてくれないと
意味が無いです。
参加費用がすぐに回収できて、
何十倍、何百倍の利益をうむようなセミナーを
当たり前ですが目指しています。
まあ、実績を出している内容なので、
そのまま実行できれば売上が上がるのが当然なのです！
■ 今の時代は、新規顧客獲得は非常に難しい！
そうみなさん仰っています。
私は、逆だと思っています。
今の市場の方がある意味簡単です。
アプローチは厳しいです。
確かに、ネット検索すれば情報も拾えます。
だからこそ、簡単なのです。
決裁者と面談できれば、昔よりも簡単！
まあ、私が言う昔は１９９６年以前ですが～、…（笑）
そんな昔はみんな知らないので、
多くの人は簡単な営業だけをやってきたようです。
■ さて、もうひと頑張りやりますか！
興味がある人はセミナーに参加下さい。
セミナー開催日時２月１１日１０時～１７時大阪です。
会場：阿倍野市民学習センター
住所：大阪市阿倍野区阿倍野筋3-10-1-300あべのベルタ3階
【地下鉄谷町線】「阿倍野」駅7号出口よりあべのベルタ地下2階通路を通りエスカレーターで3階へ
【地下鉄御堂筋線】地下鉄御堂筋線「天王寺」駅より徒歩8分
【JR】「天王寺」駅より徒歩8分
【近鉄】「大阪阿部野橋」駅より徒歩8分
【阪堺電軌】「阿倍野」駅すぐ
定員３０名までとさせて頂きます。
参加費用：３１，５００円
【 内 容 】
過去の成功パターン
過去の成功パターンの崩壊
2013年現状
2013年爆発的に売上る（考え方）
2013年爆発的に売上る（具体策）
2013年爆発的に売上る（事例）
2013年爆発的に売上る（練習）
質疑
。o○ .。o○ .。o○ .。o○ .。o○.。.○o。. ○o。. ○o。. ○o。. ○o。
お申込は、以下メールアドレス宛にメール下さい。
info@act-no1.com
＊件名：「セミナー」申込
＊本文：〒・住所・氏名・連絡先電話番号を記載して下さい。
。o○ .。o○ .。o○ .。o○ .。o○.。.○o。. ○o。. ○o。. ○o。. ○o。
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【 アルティメット・セールス・マスター 島田安浩 】
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ＦＣ募集
http://www.act-ecosmile.com/fc/
アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://act-no1.com（会社）
http://www.act-no1.com/fc/（ＦＣ）
http://www.cotucotu.com（コンサル）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】
Ｎｏ９８８） 『セミナー資料作成』
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■ 来月大阪で１１日に開催するセミナーの
資料作成を行っています。
セミナーというものは、自分のノウハウを指導するわけですが、
ノウハウというものは意識しないで出来ているものです。
それを言葉に落とし込むのは、非常に面倒です。
手間がかかる作業です。
しかも、作成してみても、自分が当たり前におこなっていることなので、
それが『凄い』とか『素晴らしい』とは思えないのです。
「当たり前だよな～」
そう思ってしまいます。
■ 前職の時からセミナーを行ってきましたが、
まわりに多数の営業マンが居たので、
会話をすることや、実際にセミナーを行ってみることで、
効果的かどうかが判断できました。
今はそれができません。
当社の社員に行っても、いつも話している内容なので、
「またか？」という反応をされてしまいます。
これが、悩みの種なのです。
■ 今回のセミナーは昨年自分が現場で売れた理由を解説する内容です。
同じ条件で現場で営業活動をして、他の社員と差がうまれます。
本来なら、社員が多く売ってしかるべきなんです。
だって、彼等は営業をず～～～～と続けてきているからです。
私が全く一人で現場に出るのは１９９６年以来です。
１６年ぶりになります。
営業指導で同行はしていました。
それでも、２０００年以降は、管理・情報システム・中国・コンサルと
現場からは随分距離をおいていたわけです。
だから、私が売れるのは逆におかしいのです！
■ ところが、実際は私が一番成績を叩き出しました。
しかも、全部新規のお客様です。
客単価も、私の場合は非常に高いのです。…
その実績を考えると、何らかのノウハウがあるに違いが無いのです。
それは何？
まあ、昨年から考えてきたので、私の中に感覚的な答えがあります。
この感覚的な答えを、論理的な言語におきかえて、
説明をするのが難しいのです。
既に１０名近くのかたが参加申し込みを頂いているので、
実施しないわけにはいきません。
わかり易く、まとめあげて、お話しをして、
実際に実績を出して欲しいのです。
■ セミナーに参加して、「いい話」で終わっては意味が無いと
私は思っています。
私は、多くのセミナーに参加しましたが、
実際に人生を変えるぐらいの学びがあったものもありますし、
その時だけで、帰ったら一週間程度で忘れ去るような、
効果的でないものもあります。
特に私のセミナーは利益に直結する指導を行います。
キチンと学び、実行することで、『利益』を上げてくれないと
意味が無いです。
参加費用がすぐに回収できて、
何十倍、何百倍の利益をうむようなセミナーを
当たり前ですが目指しています。
まあ、実績を出している内容なので、
そのまま実行できれば売上が上がるのが当然なのです！
■ 今の時代は、新規顧客獲得は非常に難しい！
そうみなさん仰っています。
私は、逆だと思っています。
今の市場の方がある意味簡単です。
アプローチは厳しいです。
確かに、ネット検索すれば情報も拾えます。
だからこそ、簡単なのです。
決裁者と面談できれば、昔よりも簡単！
まあ、私が言う昔は１９９６年以前ですが～、…（笑）
そんな昔はみんな知らないので、
多くの人は簡単な営業だけをやってきたようです。
■ さて、もうひと頑張りやりますか！
興味がある人はセミナーに参加下さい。
セミナー開催日時２月１１日１０時～１７時大阪です。
会場：阿倍野市民学習センター
住所：大阪市阿倍野区阿倍野筋3-10-1-300あべのベルタ3階
【地下鉄谷町線】「阿倍野」駅7号出口よりあべのベルタ地下2階通路を通りエスカレーターで3階へ
【地下鉄御堂筋線】地下鉄御堂筋線「天王寺」駅より徒歩8分
【JR】「天王寺」駅より徒歩8分
【近鉄】「大阪阿部野橋」駅より徒歩8分
【阪堺電軌】「阿倍野」駅すぐ
定員３０名までとさせて頂きます。
参加費用：３１，５００円
【 内 容 】
過去の成功パターン
過去の成功パターンの崩壊
2013年現状
2013年爆発的に売上る（考え方）
2013年爆発的に売上る（具体策）
2013年爆発的に売上る（事例）
2013年爆発的に売上る（練習）
質疑
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お申込は、以下メールアドレス宛にメール下さい。
info@act-no1.com
＊件名：「セミナー」申込
＊本文：〒・住所・氏名・連絡先電話番号を記載して下さい。
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【 アルティメット・セールス・マスター 島田安浩 】
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アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
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【 売れる営業マンの常識非常識 】