『手紙』

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　Ｎｏ１０１１）　『手紙』
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■　営業に関してのメルマガを書いています。

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　　上記から無料登録できます。

　　今月は、新人営業マンにむけた、
　　営業の基本的な話を書いています。

　　その中で、『手紙』を書く癖をつけようと言う話しを
　　書いたところ、反響が多かったです。


■　もう、メルマガを書き始めて６年目になります。
　　長く書いていますと、誰からも反響を頂くことは
　　なくなってきます。

　　読者は３０００名ほどです。

　　読んでいるのか？

　　読んでいないのか？

　　ハッキリ言って、
　　反響が無いのでわかりません。

　　でもたまに、今回のように反響があると、
　　「読んでいるんだな」と感じます。


■　私自身は、営業をやる中で、
　　売るために手紙（ハガキ）を書いてみました。
　　すると、反応が良かったので、
　　未だに継続して活用しています。

　　書くのと書かないのとでは、書いたほうが
　　だんぜんお客様の受けがいいのです。

　　営業は確率なので、
　　少しでも確率が高くなる方を
　　選択して行動しますので、

　　書かないのと、書くのなら、
　　書く方を私は選択して行動しています。


■　新人の営業マン向けに、『手紙』を書くようにしましょう。
　　と言う内容でメルマガを書いたら、
　　けっこう、多くの人から、共感メールが届きました。

　　「私も書き続けています」とか、

　　「野球の素振りと一緒ですよね、書き続けないといけません」など、

　　実際に、営業をしている方から、
　　手紙の効果を実証するような、
　　メールを頂けました。


■　実践している人は実践しているんだな～と
　　メールを読みながら感じたわけです。

　　私は、無理して書くことは無いと思っています。
　　社員にも強制はしていません。
　　だって、結局、本人の気持ちが伴わないことをしても、
　　成果が出るとは思えないからです。

　　最初は、お客様に喜んでもらいたいと言う気持ちからスタートしました。
　　すると、喜んで頂けて、契約に結びつき、オイシイ思いができたので、
　　意図的にやるように成ってきました。

　　私は経験上それを知っています。
　　だから薦めますが、多くの営業マンは実行しません。

　　実行しない人がほとんどだから、逆に
　　実行する人が目立つのかもしれません。
　　そして、契約に結びつくのです。


■　これを読んで、「やってみようかな」と思われた方は、
　　ぜひ、実行してみて下さい。

　　成果はすぐに実感できると思います。

　　ただ、やり過ぎると逆効果になりますので、
　　気をつけて下さい。



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