『当たり前のことをやる』

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　Ｎｏ１０１６）　『当たり前のことをやる』
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■　最近、チラシを１日５００枚程度配布しています。
　　目の前で、グチャクチャに丸める人もいます。

　　「ムカ～」

　　と苛立ちますが、向こうからすると、
　　不要なチラシを勝手に郵便受けに入れるな！

　　そう言いたい気持ちでしょう。
　　立場の違いで考え方も変わります。

　　実際にチラシ配布を行って気づくのは、
　　非常に多くのチラシが配布されていることです。
　　中には、最初っから丸めて突っ込んでいるだけのものも
　　あります。

　　配布業者が適当にやったか、目的意識の無い人が、
　　いい加減な仕事をしたんではないかと感じます。
　　どちらにしても、そんなチラシが沢山配布されていると、
　　配布される側はいい迷惑です。


■　「１％でも可能性があれば、」

　　営業は確率です。
　　１％１％の確率を積み上げることで、
　　成立しています。

　　だから、一見無意味な事でも、
　　継続することで、確率が増していき、
　　契約につながるのです。


■　営業マンとして仕事をして、
　　面倒だけど避けて通れないのが、
　　見込発掘作業です。

　　テレアポや飛び込みと言う
　　面倒な作業の先に、見込ができて、
　　面談して商談して契約に至ります。

　　無駄な活動を多くした人ほど、
　　見込の件数が増え、
　　契約に至る件数が増すのです。

　　このことは、みんな知っている大原則です。

　　『当たり前のこと』です。

　　実は、多くの営業マンは当たり前のことをやりたくないのです。
　　ダイエットと一緒です。
　　カロリー計算をして食事を制限し、
　　運動を行えば、当然の結果として体重は減ります。

　　『当たり前のこと』です。

　　でも、世の中には、ダイエットや減量関連の書物やＤＶＤが
　　山のようにあります。
　　なぜでしょう？
　　当たり前のことをやり続けられないからです。
　　弱い自分を知っているから、楽な方法を求めるのです。


■　考えてみて下さい。
　　ロングブレスダイエットにしても、朝晩数分だけで痩せるでしょうか？
　　痩せた人に共通しているのは、

　　食事制限や、ウォーキングなどの有酸素運動を併用して、
　　ロングブレスをやっている人です。
　　ロングブレスだけではさほどの減量効果はありません。

　　私は、過去３ヶ月と２ヶ月時期を変えてやってみました。
　　それだけでは、多少の減少もありますが、
　　目に見えるような効果は無いのです。

　　結局、『当たり前のこと』を一緒にやった人が、
　　いい効果を出しているのです。


■　営業も一緒です。
　　「こうすれば売れる」的な書物は多数あります。
　　テクニックや手法が載っていますが、
　　面倒な作業がいらなくなる魔法は載っていません。

　　結局、『当たり前のこと』をコツコツひたむきに継続する。
　　確率１％を積み重ねる。
　　これしか道は無いのです。

　　コツコツ頑張りましょう。
　　きっと結果は後からついてきます。




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