『習慣化２』

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　Ｎｏ１０１５）　『習慣化２』
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■　『地道なことを当たり前にコツコツと！』


　　営業マンの実際にやる仕事で、契約に直接結びつく活動は、
　　決裁者との面談です。

　　それ以外は、雑用です。
　　80：20の法則で言うと、80が雑用になります。
　　その雑用が、実は一番重要なのです！！

　　営業マンは誰しも決裁者との商談は大好きです。
　　ところが、その決裁者を導き出すための雑用、
　　テレアポや飛び込みやチラシの配布、ＤＭ送付などなど、
　　面倒で、断られたり、叱られたりと面白くないのです。

　　でも、重要な20％をやるためには、
　　この地味で嫌な仕事をコツコツやり続けるしか
　　そこに辿り着けません。


■　私は伝説的な営業マンを何人か知っています。
　　一緒に回らせてもらった経験もしています。
　　どの営業マンも共通しているのは、非常に多くの件数を、
　　平気な顔でまわり続けれられる人だと言うことです。

　　私のような凡人は、回るのが辛くなったり、
　　嫌になったりすると、喫茶店に逃げ込んだりしますが、
　　彼等は違います。

　　逃げる暇があればまわる方を選択します。

　　とにかく回り続け、商談できる先を探します。
　　まるで、気にしないでそれができる人だから、
　　伝説的な売上をあげることができたのでしょう。


■　地道な事、辛い事、嫌な事。
　　仕事にはそんな仕事もあります。
　　すべてが楽しいわけではありません。

　　この80％の地道な事を必死でコツコツやり続ける。
　　そして、習慣化できるようにする。
　　すると、あなたも伝説の仲間入りができるかもしれません。

　　ぜひ、頑張ってコツコツやり続けて下さい。




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　　【 アルティメット・セールス・マスター 島田安浩 】
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